今天一個冷卻塔客戶打幾個電話過來，咨詢我一些問題，本來這位客戶從河南菱宇冷卻塔廠訂了一臺1200噸（300噸4組合）的方形橫流式鈑金冷卻塔，合同已經簽訂，準備生產了，客戶忽然告訴我，他們的一個施工方告訴他們有更便宜的冷卻塔廠家，客戶問我能便宜一些不能，我聽了以后，出于禮貌很含蓄的告訴客戶菱宇冷卻塔的配置和形式。不在同一個品質上來對比價格，是耍流氓。
客戶第一次告訴我，從某些廠家買的方形逆流式冷卻塔很便宜，當我咨詢配置以后，我只是笑了笑，普通的黑鐵刷漆，差的填料，鋁板風機，不，算不上，就是鐵板風扇........我反問了客戶一句，允許我們用這種配置嗎，允許的話我們的價格也可以降下來，客戶笑了笑。
客戶第二次打電話過來，說是有一家冷卻塔廠家，可以利用我們的基礎圖紙，做同樣的方形橫流式鈑金冷卻塔，價格比我們低30元，我是真不知道應該怎么樣和客戶溝通，同樣的一個配置，怎么會有那么大的差價，我告訴客戶可以直接采購了，這是很劃算的；客戶還是想讓我以這個價格供應菱宇廠家的冷卻塔，我只是客氣的說了聲：謝謝?？蛻糇分环?，問問我為什么會有那么大的區別。借此機會簡單的說明一下：冷卻塔框架結構的重量和材質會有很大的區別；冷卻塔填料也是區別很大一個點；冷卻塔的動力系統也存在著很大的差別；包括其它的小件-----菱宇冷卻塔的防水結構膠用的是瑞士西卡的，一支在45元左右，而市場上普通的是5元左右一支；一些普通的三角帶是5元左右一米，而菱宇所用的日本三星皮帶一米是25元左右；電機、減速器的軸承普通的是75元左右，而NSK軸承是280元左右一個等等細節區別。
不在同等的品質上，只是一味的對比價格，真的是讓人無奈，對于菱宇冷卻塔來說，這不是菱宇冷卻塔的發展思路，菱宇冷卻塔一直追求的是品質，價格戰不是菱宇冷卻塔的方向。
我們建議客戶，可以試一下便宜的冷卻塔，如果用的不好了，河南菱宇冷卻塔廠家可以有償服務，沒有合理的利潤是不可能會有服務的。這個簡單的道理是每一個人都能理解的。
手機官網