今天一個冷卻塔客戶打幾個電話過來,咨詢我一些問題,本來這位客戶從河南菱宇冷卻塔廠訂了一臺1200噸(300噸4組合)的方形橫流式鈑金冷卻塔,合同已經簽訂,準備生產了,客戶忽然告訴我,他們的一個施工方告訴他們有更便宜的冷卻塔廠家,客戶問我能便宜一些不能,我聽了以后,出于禮貌很含蓄的告訴客戶菱宇冷卻塔的配置和形式。不在同一個品質上來對比價格,是耍流氓。
客戶第一次告訴我,從某些廠家買的方形逆流式冷卻塔很便宜,當我咨詢配置以后,我只是笑了笑,普通的黑鐵刷漆,差的填料,鋁板風機,不,算不上,就是鐵板風扇........我反問了客戶一句,允許我們用這種配置嗎,允許的話我們的價格也可以降下來,客戶笑了笑。
客戶第二次打電話過來,說是有一家冷卻塔廠家,可以利用我們的基礎圖紙,做同樣的方形橫流式鈑金冷卻塔,價格比我們低30元,我是真不知道應該怎么樣和客戶溝通,同樣的一個配置,怎么會有那么大的差價,我告訴客戶可以直接采購了,這是很劃算的;客戶還是想讓我以這個價格供應菱宇廠家的冷卻塔,我只是客氣的說了聲:謝謝??蛻糇分环?,問問我為什么會有那么大的區別。借此機會簡單的說明一下:冷卻塔框架結構的重量和材質會有很大的區別;冷卻塔填料也是區別很大一個點;冷卻塔的動力系統也存在著很大的差別;包括其它的小件-----菱宇冷卻塔的防水結構膠用的是瑞士西卡的,一支在45元左右,而市場上普通的是5元左右一支;一些普通的三角帶是5元左右一米,而菱宇所用的日本三星皮帶一米是25元左右;電機、減速器的軸承普通的是75元左右,而NSK軸承是280元左右一個等等細節區別。
不在同等的品質上,只是一味的對比價格,真的是讓人無奈,對于菱宇冷卻塔來說,這不是菱宇冷卻塔的發展思路,菱宇冷卻塔一直追求的是品質,價格戰不是菱宇冷卻塔的方向。
我們建議客戶,可以試一下便宜的冷卻塔,如果用的不好了,河南菱宇冷卻塔廠家可以有償服務,沒有合理的利潤是不可能會有服務的。這個簡單的道理是每一個人都能理解的。