606.中國(guó)美容人才網(wǎng)CEO陳其力互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一夜暴富

　　序：

　　他是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，卻在卒業(yè)后踏入美容行業(yè)從事販賣工作。他還熱愛(ài)音樂(lè)，并自創(chuàng)了兩首深得美容界人士喜好的歌曲。然而，秉著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的執(zhí)著尋求，他自學(xué)程序開(kāi)發(fā)、flash和美工設(shè)計(jì)。2005年的春天，他一小我在家里專心苦干了2個(gè)月，終于開(kāi)發(fā)出屬于本身的網(wǎng)站。5年磨一劍，現(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)很大很熱的美容專業(yè)人才雇用求職網(wǎng)。他就是中國(guó)美容人才網(wǎng)()的創(chuàng)始人兼CEO陳其力老師。本期《站長(zhǎng)故事匯》欄目有幸約請(qǐng)到陳其力來(lái)到訪談現(xiàn)場(chǎng)，和大家一路探究垂直行業(yè)人才雇用網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)之道，讓我們一路期待互動(dòng)空間中的零距離接觸吧!

　　中國(guó)美容人才網(wǎng)CEO陳其力

　　主持人：各位晚上好!第三十二期開(kāi)源插件網(wǎng)《站長(zhǎng)故事匯》如期與大家晤面了，本期訪談的嘉賓是中國(guó)美容人才網(wǎng)的CEO陳其力老師。訪談即將開(kāi)始，我們溫馨提示您保持舒適，謝謝!請(qǐng)大家不要急于提問(wèn)，訪談過(guò)程中大家可以在自由提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)嘉賓進(jìn)行提問(wèn)的。好的，長(zhǎng)話短說(shuō)，本期訪談開(kāi)始。

　　主持人：陳總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)到我們?cè)L談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長(zhǎng)故事匯》欄目給予了大力的支撐。雖然您在美容屆大名鼎鼎，但是按照我們的訪談慣例，首先照舊請(qǐng)您簡(jiǎn)單地為大家介紹一下本身和您的中國(guó)美容人才網(wǎng)，謝謝。

　　陳其力：138job.com中國(guó)美容人才網(wǎng)創(chuàng)辦于2005年3月，是中國(guó)第一家只專注于美容美發(fā)化妝品行業(yè)的人才雇用網(wǎng)。5年來(lái)，從一小我如今變成了40多人的公司。呵呵。簡(jiǎn)單就如許自我介紹了。

　　主持人：其實(shí)一向?qū)δ男∥医?jīng)歷尤其很是好奇，呵呵。您大學(xué)是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，卻還能本身寫(xiě)歌、譜曲。后來(lái)又自學(xué)程序開(kāi)發(fā)等知識(shí)，自立開(kāi)發(fā)了中國(guó)美容人才網(wǎng)。您是不是有超強(qiáng)的自學(xué)能力?這點(diǎn)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)是否幫助很大?

　　陳其力：可能是我比較喜好自學(xué)吧。說(shuō)不上超強(qiáng)的自學(xué)能力，只是愛(ài)好。對(duì)于感愛(ài)好的事情，我會(huì)分外地專注。對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助當(dāng)然尤其很是大了。由于創(chuàng)業(yè)路上，太多事情不可預(yù)見(jiàn)，許多時(shí)候都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的。

　　主持人：您的網(wǎng)站是05年成立的，也剛剛過(guò)了5周歲的生日。那么，回憶起來(lái)創(chuàng)辦初期的情況是怎么樣的?堅(jiān)持了多久開(kāi)始紅利?目前的紅利情況又是如何?

　　陳其力：創(chuàng)辦初期只有我一小我，而且是業(yè)余時(shí)間，所以一步一步走過(guò)來(lái)，挺多酸楚的。我也不是專業(yè)的設(shè)計(jì)師或程序員出身，在此之前，也從未從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或IT的工作，所以碰到許多技術(shù)或運(yùn)營(yíng)上的題目，都無(wú)從解決。也沒(méi)有人脈來(lái)幫助我解決題目。所以創(chuàng)業(yè)初期，我不得不成為 “萬(wàn)金油”，一小我身兼數(shù)職，然后慢慢建立團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)持了3年，直到2008年才真正進(jìn)入紅利階段。在此之前也說(shuō)不上虧損，由于投入也很小，呵呵。2009年開(kāi)始有了團(tuán)隊(duì)規(guī)模，我沒(méi)那么吃力了。今年2021年開(kāi)始有計(jì)劃與愿景了。經(jīng)歷了2008年底經(jīng)濟(jì)危急，我們倒活得比曩昔好了。目前紅利情況還比較健康。

　　主持人：綜合性的人才雇用網(wǎng)站國(guó)內(nèi)就是那幾家，據(jù)說(shuō)只有一家紅利，其他的每年都在巨虧。那么，請(qǐng)問(wèn)你們作為垂直行業(yè)的雇用網(wǎng)站為何反而能夠率先紅利了呢?

　　陳其力：由于投入小，定位正確，能知足客戶需求。像綜合性人才網(wǎng)，是必要大投入的，而且無(wú)法覆蓋到悉數(shù)的行業(yè)。我們不一樣，只必要覆蓋到一個(gè)行業(yè)就可以。而且在一個(gè)行業(yè)中，簡(jiǎn)單口碑相傳。像我們?cè)S多新客戶，都是被老客戶介紹而來(lái)的。另外我們比較關(guān)注產(chǎn)品，看重團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。我常說(shuō)的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已沒(méi)有一夜暴富的神話，而是做好持久戰(zhàn)的預(yù)備。持久戰(zhàn)，必要團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)，必要客戶的賡續(xù)培養(yǎng)，必要我們天天過(guò)日子一樣用功的學(xué)習(xí)與提拔。或許以上這些就是目前我們還在世，而且還算活得不錯(cuò)的緣故原由吧。

　　主持人：許多站長(zhǎng)同伙應(yīng)該會(huì)尤其很是關(guān)注一個(gè)網(wǎng)站成功的要害因素，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)美容人才網(wǎng)打開(kāi)成功大門的密匙是什么?

　　陳其力： 呵呵，138job目前也說(shuō)不上多成功。所謂密匙，我認(rèn)為是一種信心或說(shuō)是精神吧。我們是草根出身的網(wǎng)站，沒(méi)錢，只有信心了。唐駿說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能否成功，20%是商業(yè)模式，30%靠運(yùn)氣或機(jī)遇，50%是持之以恒的實(shí)行力，并且賡續(xù)完美自我。我覺(jué)得這個(gè)比例在138job身上是尤其很是恰當(dāng)?shù)摹?

　　主持人：你們的網(wǎng)站成功了，是否意味著其他類似的垂直行業(yè)都有機(jī)會(huì)呢?假如讓您給其他也想從事類似方向的站長(zhǎng)一些建議，可以嗎?

　　陳其力：有機(jī)會(huì)啊。一是選擇對(duì)行業(yè)，比如有規(guī)模的細(xì)分行業(yè)。當(dāng)然這個(gè)可能一會(huì)兒不太好找了，究竟許多網(wǎng)站都被人做了。所以第二，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng)。這點(diǎn)重要通過(guò)搜索引擎看，比如你預(yù)備進(jìn)入的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的百度收錄頁(yè)面多不多，重要要害字排名如何。假如這個(gè)垂直行業(yè)的某個(gè)很好的網(wǎng)站，百度收錄在10萬(wàn)以內(nèi)，說(shuō)明它的流量不怎么樣，你就上吧!第三，是要學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。忘記互聯(lián)網(wǎng)吧，費(fèi)盡心機(jī)去融入你所在的傳統(tǒng)行業(yè)，去找客戶需求，用你的團(tuán)隊(duì)去幫助他們。第四，其實(shí)也是很緊張的，關(guān)系到你的網(wǎng)站，你的公司未來(lái)能走多遠(yuǎn)，就是：持之以恒的賡續(xù)完美自我。

　　主持人：你們網(wǎng)站在創(chuàng)辦初期的推廣方法重要有哪些?如何吸引求職者和雇用單位來(lái)到你們網(wǎng)站并樂(lè)意留下來(lái)呢?

　　陳其力：剛才我說(shuō)了，創(chuàng)辦初期我們是沒(méi)錢的。所以就是依靠百度搜索引擎。依靠51.la網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，天天像過(guò)日子一樣關(guān)注要害詞，關(guān)注流量提拔的軌跡。從推廣方法上，也沒(méi)什么分外的，有幾點(diǎn)跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面講了。二是參加行業(yè)展會(huì)。我們沒(méi)錢參展，所以我發(fā)明了個(gè)詞，叫“蹭展”。就是混進(jìn)去派發(fā)咭片，舉舉牌。有肯定的名氣后，就跟展位主理方交換廣告。以BANNER換一個(gè)展位。再后來(lái)，配合主理單位，做展位的專題。把我們的專題，做得比展會(huì)的官方網(wǎng)站更象官方網(wǎng)站。這時(shí)候展會(huì)都會(huì)自動(dòng)跟我們交換資源了。第三，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，要凸起行業(yè)特點(diǎn)，讓人對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)目不忘，有親和力，同時(shí)內(nèi)容上讓人覺(jué)得沒(méi)來(lái)錯(cuò)地方，而且下次還樂(lè)意來(lái)。像我們站這個(gè)LOGO標(biāo)識(shí)，就是以既有行業(yè)特點(diǎn)，又讓人過(guò)目不忘為原則設(shè)計(jì)的。另外一些推廣方法，像郵件，短信，禮品。我們一向堅(jiān)持在做。所以，總結(jié)來(lái)看，推廣上也沒(méi)什么分外的，只在于堅(jiān)持。

　　主持人：我們留意到中國(guó)美容人才網(wǎng)自己也在做行業(yè)精英的在線訪談，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)訪談對(duì)網(wǎng)站和對(duì)行業(yè)發(fā)展分別有什么幫助?

　　陳其力：我們?cè)诰€訪談的目的，倒也不是為了對(duì)行業(yè)發(fā)展能有太多幫助，而是在于拉近與用戶的距離。傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，有些會(huì)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很迢遙。我們是為了拉近這種感覺(jué)，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)實(shí)在在的東西。所以我們06年就做了訪談，主題是：美容職場(chǎng)的平常與夢(mèng)想。一向都是這個(gè)圍繞著這個(gè)主題。當(dāng)然訪談這一塊，目前我們有一些新的構(gòu)思，計(jì)劃下一步是搭一個(gè)訪談室，做成實(shí)體的采訪。

　　主持人：目前中國(guó)美容人才網(wǎng)已經(jīng)是規(guī)模化公司運(yùn)作了，那么團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成是什么樣的?這點(diǎn)我想可以給其他正在公司化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一些參考。

　　陳其力：三大塊。販賣中間，運(yùn)營(yíng)中間，行政中間。販賣中間有20多位販賣與客服人員。運(yùn)營(yíng)中間包括技術(shù)、設(shè)計(jì)、編輯、推廣、策劃，10多人。目前還在加人。這一塊是我們跟許多同類人才網(wǎng)不一樣的地方。像許多行業(yè)垂直網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好后，就裁掉技術(shù)與設(shè)計(jì)，只留下販賣人員。很后一塊是行政財(cái)務(wù)，相當(dāng)于后勤部門 ，幾小我。剛才我統(tǒng)計(jì)了公司人數(shù)，目前45人。

　　主持人：好的，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們下面將進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，網(wǎng)友自由提問(wèn)馬上開(kāi)始。請(qǐng)大家有序地提出題目，謝謝。

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　　Luke 21:43:37 ：您好，您的核心團(tuán)隊(duì)有幾小我?又是如何留住人才的?分外是您在創(chuàng)立初期，收入很少，工資一定也不高，用什么體例讓兄弟們一向做下去呢?

　　陳其力 21:44:15 ：剛才我說(shuō)的三大塊，各有一個(gè)核心。創(chuàng)立初期，拉團(tuán)隊(duì)是很難的一個(gè)活。我們也經(jīng)歷了早期共同創(chuàng)業(yè)的員工的離職，有些人出去做同類網(wǎng)站。他們想象起來(lái)簡(jiǎn)單，但現(xiàn)實(shí)做出網(wǎng)站來(lái)，才發(fā)現(xiàn)：在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上，網(wǎng)站建設(shè)出來(lái)是很簡(jiǎn)單的，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)才是難的。所以當(dāng)初做同類網(wǎng)站的，大多數(shù)又自我摒棄了，沒(méi)能真正成為138JOB的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。留住人才的話可能是靠老板的誠(chéng)懇吧，讓他感覺(jué)信賴你。

　　梁文忠 21:46:07 ：大家都知道，如今互聯(lián)網(wǎng)只有越來(lái)越細(xì)分，我本人也接觸網(wǎng)站沒(méi)有幾年。想請(qǐng)問(wèn)一下嘉賓，當(dāng)時(shí)為什么想到細(xì)分這一塊呢?也就是說(shuō)怎么想到做如許子的一個(gè)站?

　　陳其力 21:46:56：我很簡(jiǎn)單，由于我做互聯(lián)網(wǎng)之前，就是在美容行業(yè)做了七年，所以我知道行業(yè)有這個(gè)需求。

　　華師后院 21:47:06 ：想了解一下138job的紅利模式。

　　陳其力21:47:29：138job的紅利模式跟其他人才網(wǎng)一樣，會(huì)員費(fèi)為主。

　　Luke 21:51:50 ：另外一個(gè)題目，就我所知，一樣平常美容行業(yè)的從業(yè)人員學(xué)歷什么都不是很高，或者說(shuō)，高學(xué)歷的比較少，那138job是如何專注在這些高端人才上，照舊其他呢?通過(guò)線下體例?

　　陳其力 21:52:09：這個(gè)題目很好。像訪談，就是一種感情聯(lián)系。對(duì)高端人才，可能更多是讓他們來(lái)這個(gè)網(wǎng)站，能感受到尊重感吧。線下我們做得也不多。

　　Luke 21:57:16：美容行業(yè)的跳槽和換城市似乎尤其很是頻繁，而且許多經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)可能都是假造的，138job如何讓企業(yè)客戶信賴呢?假如我是做美容的，從你這里找的幾小我都有題目，那我一定不樂(lè)意再來(lái)的，對(duì)吧?

　　陳其力 21:58:18 ：138job如何讓企業(yè)客戶信賴，這個(gè)是在于長(zhǎng)期的品牌塑造了。我們可能無(wú)法保證每一條信息的真實(shí)性，這是互聯(lián)網(wǎng)的制約。但我們以專業(yè)與誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)待客戶的投訴是可以的。積累5年，我們每年都推出周年慶的網(wǎng)站，暗示我們是一家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，用戶會(huì)信賴的。

　　建材網(wǎng) 22:06:21：印幾萬(wàn)張宣傳頁(yè)，每個(gè)商戶都走訪，是不是好些的辦法?謝謝陳總。

　　陳其力 22:06:53：也是一種辦法。但不要對(duì)結(jié)果期望太高。都算是品牌的一種積累，但對(duì)網(wǎng)站流量幫助不大。只派一兩次沒(méi)用的，持續(xù)、長(zhǎng)期的派宣傳頁(yè)，就肯定有用果。

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　　主持人 ：好的，在這里尤其很是感謝大家的踴躍提問(wèn)和討論。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，自由提問(wèn)環(huán)節(jié)就臨時(shí)到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來(lái)，所以請(qǐng)大家耐心等待一會(huì)，謝謝!

　　主持人 ：中國(guó)美容人才網(wǎng)一起走來(lái)都是您小我在投入嗎?有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)?您如何看待互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資中心的關(guān)系?

　　陳其力：沒(méi)有風(fēng)投。我的考慮是，在本身同黨沒(méi)有硬、沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)候，風(fēng)投不要太早，來(lái)得快死得快。一有錢了，會(huì)變得浮躁，不切現(xiàn)實(shí)，想一口吃成胖子。記得誰(shuí)說(shuō)的，假如你的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)都預(yù)備好，只缺錢了，其實(shí)就不缺錢了。所以，138會(huì)在瓶頸時(shí)或擴(kuò)大規(guī)模時(shí)再必要風(fēng)投。目前我覺(jué)得還沒(méi)到那個(gè)階段。

　　主持人 ：訪談不知不覺(jué)就接近尾聲了，很后您能跟大家說(shuō)說(shuō)中國(guó)美容人才網(wǎng)接下會(huì)什么發(fā)展計(jì)劃嗎?

　　陳其力：成為很有影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒。這是我們今年定下來(lái)的將來(lái)三年目標(biāo)。

　　主持人 ：好的，本次訪談到此結(jié)束，開(kāi)源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來(lái)的工作統(tǒng)統(tǒng)順利，網(wǎng)站發(fā)展如日方升。尤其很是感謝您今晚來(lái)到我們的互動(dòng)空間和我們分享您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　陳其力： 謝謝主持人，謝謝各位的耐心凝聽(tīng)。

　　主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支撐。有愛(ài)好參與《站長(zhǎng)故事匯》的同伙可加訪談QQ群：92513795，加入請(qǐng)注明“參加站長(zhǎng)故事匯”。更多站長(zhǎng)故事盡在開(kāi)源插件網(wǎng)，謝謝大家，咱們下期不見(jiàn)不散。