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互聯網廣告作弊十八般武藝(下)

發布時間：2021-06-13

欄目：SEM

上篇開始，我們給出了作弊的幾種分類視角。然而與CPM/CPC相比，收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來廣告作弊的主戰場。下面，我們就來看看在CPS/CPA結算情形下，到底有哪些作弊手段。

本文系“秒針系統”和“計算廣告”聯合首發

上篇的內容發出后，廣大吃瓜群眾紛紛表示，一定要努力學習作弊技術，以滿足祖國四化建設的需要。However，不要以為了解了CPM/CPC領域的作弊技術，就可以在這個領域大顯身手。與CPM/CPC相比，收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來廣告作弊的主戰場。由于CPA/CPS直接偽造流量的成本較高，勤勞勇敢的廣告人們想出了燦若群星般的作弊手段，每一種手段，都凝聚著勞動人民的聰明和汗水，我們有什么理由不敬仰和學習呢?

上篇開始，我們給出了作弊的幾種分類視角，其實還有個關鍵點沒有講到，那就是要搞清到底是誰在作弊。一般來說，作弊者可能有如下幾種典型身份：

媒體作弊：這個很簡單理解，制造假流量創造更多的收入，是媒體義不容辭的責任。

廣告中間商作弊：廣告主往往會對廣告代理、DSP等提出量和質的要求，那要是達不到怎么辦呢?只好造假了。

廣告主仇家作弊：按CPM/CPC結算時，廣告主假如得罪了誰，人家有可能盯著你的廣告猛刷猛點，讓你的預算耗盡還全無效果。當然，猛刷猛點需要騙過各個環節的反作弊系統才行。

廣告主自己作弊：這個其實也不難理解，為了把數據做好看一點兒，獲得平臺排名上的優勢，幾乎所有廣告主都想過這事兒。站在廣告主立場上，這叫做“沖榜”，可是站在平臺立場上，就也是作弊了。

下面，我們就來看看在看似對廣告主旱澇保收的CPS/CPA結算情形下，到底有哪些作弊手段。有關每個標題后面字幕的含義，請大家參考上篇互聯網廣告作弊十八般武藝(上)中的介紹。

八、運營商彈窗(M/S,N,H)

你是否還記得，那飄在電視節目上方的黑框中，治療狐臭的令狐診所;

你是否還記得，那杵在電腦右下腳的彈窗里，省錢又省心的掌上營業廳;

你是否還記得，那懸在手機屏幕中，提醒你剩余流量388M的流量球;

假如你還沒有忘記，那么恭喜恭喜，至少說明，還有人在惦記著你。

運營商彈窗可能是一直以來讓所有人都為之反感，卻又無能為力的一種作弊手段。這些廣告種類繁多，特點相似，背后主人都是為人民服務的運營商。由于廣告植入發生在數據傳輸層，因此無論你看的是什么節目、瀏覽的是哪家網站、用的是什么手機，只要連上網絡，都將收到來自運營商的愛。

除了這種霸王硬上弓的彈出式劫持，還有一種方式是普通用戶根本無感，潤物細無聲地存在著。比如，媒體在某個位置上展示了一個廣告，在網頁到用戶瀏覽器的數據鏈路中，運營商對網頁數據進行深度報文解析(DeepPacketInspection,DPI)，用自己的廣告覆蓋掉媒體的廣告，發送給用戶。這樣，本次媒體廣告的曝光機會就被硬生生的掠奪了。這叫搶嗎?不，運營商的事情，怎么能叫搶呢。

九、落地頁劫持(S,A,R)

同樣是運營商劫持，彈窗還是比較溫柔的，它不過是強占了一些曝光機會。在實際的CPS聯盟廣告中，劫持往往以更加簡單凝練的方式進行。什么是CPS聯盟呢?以淘寶聯盟為例，站長的頁面可以用來投放淘寶的廣告，當用戶點擊廣告主的廣告時，淘寶在站長頁面上的埋點代碼會給用戶打上一個Cookie，標記該用戶是從站長那里來的。假如用戶后續產生了購買，淘寶就要按CPS給站長付錢。

什么是運營商的落地頁劫持呢?比方說，您打開瀏覽器訪問京東：

www.jd.com

可是你按下回車的那一剎那，地址欄里的網址卻變成了這樣：

www.jd.com?utm_source=ABC

發生了什么?原來是運營商把你的網址替換成了一個廣告來源地址，這樣一來，你在京東的消費，就記到“ABC”這個渠道頭上啦!

用落地頁劫持的方法做CPS廣告，那真是價格便宜、量又足啊!而且很美妙的是，任你怎樣考察后續數據，都發現不了問題：廢話，自然流量的質量還能差到哪里去!

說句不客氣的話，目前各大電商的CPS聯盟中，真實有效的正常流量，我認為占比不超過兩成，當然無效流量中并不只是運營商劫持，還有下文中的一些奇葩手段。有人可能要問了，既然CPS流量沒什么卵用，電商為什么還要做呢?關于這個哲學問題啊，諸位可以深入思考十八般武藝中的很后一種。

針對流量劫持，有什么好辦法么?去運營商那里投訴?別逗了。目前比較好的解決方法就是使用S替換，對數據進行加密，使得運營商難以解析數據內容。更多的，你永遠也叫不醒一個裝睡的人。

當然，除了運營商，手機廠商也有能力把其他廣告渠道的下載包換成自己應用市場的，這個原理跟落地頁劫持一樣。唉，不多說了，現在安卓的應用市場，得說是個重災區，有幾家聞名的手機廠商也玩這個玩的很high。

十、CookieStuffing(S,A,R)

“Stuffing”的意思是“填充”，這同樣是針對CPS聯盟的一種祖傳作弊手段。

在CPS聯盟的機制下，站長作弊的手段就顯得格外純粹了，一個字，偷!在用戶不知情的情況下，給用戶打上標識站長的Cookie，假如該用戶后面自己去淘寶上產生了購買行為，由于Cookie的存在，這次自然的購買結果就變成了站長的引流結果。

CookieStuffing在實現方法上，主要有圖片+.htaccess跳轉、1*1iframe和Flash等，根本原理都是在用戶瀏覽器上靜靜靜的對淘寶的推廣鏈接發起請求，在用戶不點擊廣告的情況下打上站長的Cookie。CookieStuffing的作弊手段類似于后面要介紹的下載歸因，都是將自然結果轉變成自己的推廣效果，騙取更多的轉化付費。

太陽底下沒有新鮮事兒，電商廣告主要效果的心情可以理解。不過可以負責任地說，好的離譜的效果十有八九是有問題的。前一段，某DSP巨頭與客戶就流量來源和疑似劫持的問題鬧上了法庭，雖然很后達成了庭外和解，卻讓我們不得不懷疑，他們家的廣告效果，恐怕也有類似于CookieStuffing的邏輯存在。

十一、刷機墻(S,N/A,R)

刷機墻是一種簡單粗暴的作弊手段，指的是同時操作多部手機終端，以人工或自動的方式，批量的刷各種轉化。手機是真手機，只不過流量都是垃圾，所謂僵尸號，多數指的就是這一種。微博粉絲，微信閱讀量，頂帖點贊，無一不通。800塊錢十萬閱讀量，客官您要嗎?

刷機墻看起來簡單粗暴，實際上卻是個技術活兒。怎么搞到足夠多的IP，怎樣精心模擬用戶行為使得看起來像真的一樣，這些事兒啊，還真非得有工匠精神不行。

假如專心的話，媒體方想判定這種刷出來的流量，其實并不是太困難，這是因為移動設備有豐富的傳感器信息。你想想，這些半身不遂的、以刷機為終身使命的可憐手機，跟那些鮮活的、跟著主人歡蹦亂跳的手機，難道不簡單分辨么?

十二、游戲自充(S,N,H)

游戲開發者自己給自己的游戲充值，早已是行業內公開的秘密了。為什么要自己充值呢?因為只有數據表現好了，才能在渠道那里獲得更高的排名，得到更多的流量，掙更多的錢，這叫做老鼠拉木锨——大頭在后面。這種自充的本質，跟淘寶店家的刷單、移動應用的ASO沖榜，都是一樣的。

有趣的是，在游戲類廣告中，還存在一種廣告代理商偷偷給游戲充值的情形。代理商給游戲充值，還不讓開發者知道?這不是吃飽了撐的么?其實不然，這里面大有深沉。

比方說，廣告主要求投放一次廣告活動后，三個月的充值回收要達到100%，而我的媒體質量很差(或者根本就沒打算投)，怎么辦呢?干脆就在三個月里自己把錢充進去。這樣一來，廣告主看到效果不錯，就會追加預算，追加了我就自己再充回去。如此周而復始，直到把廣告主養成了大肥羊(預算足夠大了)，嘿嘿，就一刀兩斷不再投了!

誰說龐氏騙局只能對白發蒼蒼的大爺大媽有效，把握了它的精髓，看似精明、實則貪婪的商人一樣會上當。

十三、羊毛黨(S,N,H)

羊毛黨是一個很有趣的組織，以“人數多，規模大，金額小”為特點，所到之處廣告主都被薅的一毛不剩。這類作弊手段常見于“注冊返話費/代金卷”之類的活動，以極低的成本就可以獲得實實在在的現金激勵。以話費為例，通常情況下，注冊換來的充值卡很終經常會以8折的價格匯集到某寶店鋪，店鋪在為用戶充值時會以99折的價格賣掉。您瞧，多么完整的一條產業鏈，有人負責底層采集，有人負責分銷渠道。總而言之，被坑的只有廣告主，雖然獲得了大量的注冊和轉化，可是一群僵尸號又能帶來什么價值呢。說到這里，再多說一個活生生的例子。

在2021年底外賣大戰的時候，各家外賣平臺輪番上演燒錢大戲，例如滿15減12，還可以用紅包，吃一頓飯不超過5塊錢。然而這都不是重點，記憶很深刻的是一次“滿12減12”的活動。因為這個優惠的存在，當時學校周邊餐館的飲料一下子全都賣空了，因為大家都不點外賣，改點飲料了。一瓶飲料3塊錢，12塊可以點4瓶。下單，減免，一分不花，4瓶飲料到手。于是乎，校園中到處洋溢著甜蜜的氣氛，人人都是羊毛黨，見面打招呼都是“喝了嗎”。這場鬧劇過后，新的一輪補助又來了，但是我到現在我實在是想不起“滿12減12”的外賣平臺叫什么名字，只記得看到可樂沒貨時，那心情是相當失落的。

順便說下，中國的P2P行業在經歷了幾年的火熱后，今年大有降溫的趨勢。為什么那么多的P2P都銷聲匿跡了呢?它們無非是兩個結局：一、卷款跑了;二、被羊毛黨薅死了。

羊毛黨的市場敏感性和組織能力，是令人乍舌的。君不見，從美團到滴滴、乃至很近淘寶針對新注冊用戶的激勵政策，很快便成為羊毛黨們狂歡的盛宴。“一日薅出七千元”、“3日獲利五萬”，靠勞動發家致富不再是夢。

十四、淘寶代銷(S,A,H)

淘寶代銷是一類左手倒右手，賺取傭金的作弊手段，其場景是這樣的。假設廣告主讓有一號店渠道的代理商幫忙做品牌宣傳，按CPS計費，希望商品在一號店上能夠打開銷路，完成品牌的積累和沉淀。為了盡可能多的提高收入，該代理商轉身在人數更多的淘寶開了家店鋪，賣廣告主的商品。用戶在淘寶下單后，代理商直接從一號店發貨給用戶，算是完成了一個Sale。

假如您在淘寶下單，收到了一號店寄來的包裹，不要覺得很希罕，東西沒錯，大膽的用就是，只是肥了代理商，可憐了廣告主。

十五、Cloaking(M/S,N/A,R/H)

Cloaking是“掩蓋，遮蓋”的意思，指的是在廣告投放的過程中，屏蔽掉一些IP地址，不對其進行廣告展示，相當于是作弊者維護的“黑名單”。那么問題來了，誰會上作弊者的黑名單呢，當然是對廣告市場起監管作用的人了，比如搜索引擎、或者主要廣告平臺的公司IP。

考慮到養一個廣告投放賬戶成本較高，為了在一次投放中收獲更多的利益，作弊者想方設法要延長廣告的投放時間。假如這個廣告出現在搜索引擎上，那么作弊者就會使用Cloaking方法，屏蔽掉搜索引擎公司所有的IP地址，導致相關監管人員在處理投訴或舉報時，難以快速復現用戶所投訴的場景，繼而拖延審查流程。當搜索引擎的監管人員通過排查廣告創意，確定作弊者違規時，作弊者早已賺的盆滿缽滿，洋洋灑灑而去了。假如你要問作弊者是如何知道搜索引擎公司所有的IP地址的，呵呵，真相總是出人意料。

由此看來，Cloaking不是一種作弊手法，而是一種輔助手段，甚至是目前作弊者都會使用的一種手段。通過增加監管人員的審查成本，延長廣告的投放時間，多賺一筆是一筆。

Cloaking的原理看起來簡單，做得好不好可是大有區別了。追求極致的作弊人，有時閑著悶了，會臨時中午去機場，隨便趕上哪班就搭上哪班飛機，獨安閑Facebook的園區發呆，一語不發地記下四面所有wifi的IP，當晚再飛回去。

十六、下載歸因(S,A,R)

所謂歸因(Attribution)，通俗點的解釋就是，到底是什么因素，很終導致了目標的達成，舉個簡單的例子。足球場上，A一腳打門球進了，A說球是我進的，榮譽是我的。但是，A的球是B傳給他的，不傳球他也不會進球，所以B說他也有功勞。這時食堂做飯的大媽說了，都是我給你們營養調的好，你們才身體倍棒，所以這功勞也有我一份。綜上，這個球應該歸誰呢?常理上來說，這份榮譽人人都有;但是實際上，是A搶奪了B的傳球貢獻，也搶奪了食堂大媽的做飯貢獻，獨自一人享受進球榮譽，這就是歸因。

下載歸因，是一種鉆移動應用下載監測邏輯的空子而產生的作弊手段。在移動應用下載廣告中，第三方監測一般規定：用戶點擊廣告后一段時間內，產生的下載行為算作廣告效果。具備科學精神的廣告從業者必然會思考，如何能將自然下載也變成錢呢，這太簡單了，來訪的每個用戶，不管下載不下載，先記錄一次點擊不就完了!這樣一來，只要用戶后續產生了下載，那就希特勒看地球——全是我的!

下載歸因的后續效果怎么樣呢?當然也是好的，因為本質上也是搶的自然下載。

當然，錢不是那么好掙的。這里還有一個問題。假如將所有用戶都提前標記點擊，那么數量就會太龐大，很簡單看出來數據明顯造價。為了把事情做的好看一些，應用市場也要對來訪用戶進行一下受眾定向、廣告召回和CTR預估，看看用戶點擊哪些APP的概率很大，有選擇的提前加上點擊。你看，一套作弊抓弄的廣告系統就攢出來了，騙個錢還真是不簡單呢。

為了人身安全，怎么正確判別下載歸因、怎么躲過反作弊的追蹤、有什么更先進的新手段，我們在這里就不多談了。

十七、買栗子(S,N,H)

”買栗子“，即買salesleads，指的是以”精準“廣告的方式為廣告主帶來銷售線索的廣告手法。關注本公眾號的朋友應該都知道，在“精準”汽車廣告真的能帶來銷售線索么?別逗了一文中，通過對效果古那哥哥和品牌廣告的分析，我們曾經揭露過以用精準廣告獲得大量salesleads是一個騙局，哦不，是一個大騙局。

在今天的中國的廣告市場中，即使是如某某和某某某這樣大的廣告平臺，也基本上靠造假完成廣告主的leads要求，更遑論其他第三方廣告平臺。當然，salesleads造假并不困難：找些社會閑散人員，培訓其點擊廣告、留資料、接廠商電話乃至到店的全過程，像群眾演員一樣走一遭也就是了。曾經有友人相告，他在一次投放汽車廣告時，兩個渠道采集到的leads居然百分之九十是重合的，這樣低劣的導演水準，讓人唏噓。據說，在京郊廊坊至三河一帶，各行業廣告主銷售線索批量人肉生產產業正在蓬勃發展，并且都是以大數據的名義。假如非要給一個數字上的估計，我想說，當今顯示廣告帶來的汽車salesleads中，至少有70%都不是真實的。

當然，leads是假的，并不代表廣告是無效的。不過，實際操作中，由于對leads這個不正確kpi的追求，很可能使得正確市場目標的執行效果大打折扣。這種以生了幾個孩子來評價搞對象質量的所謂數據驅動方法，真的是歷史的進步么?別丟人了!

十八、搞定人(M/S,N/A,R/H)

縱然你把以上十七種武藝把握得熟練，假如不會很后這一招，那么也是竹籃打水一場空，而這一項秘技，就是——搞定人。

決定廣告市場走向的，從來都是人。在市場上深入調查一圈，你會發現，大多數作弊者的手段不僅談不上高明，簡直可以用拙劣來形容。為什么簡單拙劣的手段仍然可以奏效呢?是不是甲方的人都是火星來的呢?當然不是，是因為他們早已變成了半個乙方的人。

典型的例子，當然是前些日子某動物汽車品牌市場部公然通過DSP收取回扣，以劣質乃至偽造的流量洗錢的案例。說它典型，是因為每一次大規模的作弊活動背后，往往都有著一段可歌可泣的商業故事。

對于媒體、廣告公司來說，搞定人意味著可以放心大膽地作弊;而對于廣告主來說，假如不能管好自己買流量的負責人，研究多么高明的反作弊技術，也是無濟于事。

好的，十八般武藝就介紹到這里了。篇幅所限加上思想顧慮，很多細節并未展開討論。覺得看的不夠過癮的讀者，或迫切需要實操某些方法的讀者，咱們還是私下交流吧!

作者：計算廣告

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