凡科走進校園，讓人才成為企業營銷源動力

　　隨著互聯網的發展，互聯網產業需要更多的人才投入，特別是在互聯網向各領域加速滲透，網絡營銷支撐作用凸顯的情況下，對網絡營銷人才的需求會越來越大。據相關統計，2017年我國網絡營銷人才缺口已達80萬，在未來的十五年，我國的電子商務專業人才缺口將高達200萬。而且，由于互聯網營銷是近幾年興起的一種新的職業，所以企業對人才的技能要求更加綜合，既要懂得網絡技術，又要懂得網絡營銷技巧。而對于走進社會進入到企業的大學生，具備書本以外的實戰營銷技能將變得更具競爭力。正因如此，廣州市嶺南職業技術學院特邀凡科為其電商專業學子進行互聯網營銷的相關培訓，借助企業的力量將實戰與理論相結合，夯實學生互聯網營銷技能。

　　提升企業營銷力決勝點在于人才

　　據了解，凡科并非首次走進校園，早在2016年年初凡科批量更新 ，由凡科產品經理、市場營銷總監等組成的“校園團”便開始在不同的高校進行公益性的營銷實戰培訓。為激發學子們參與的積極性，除了采用普通的授課形式，更是引入具有獎勵性的品牌營銷大賽，將理論賦之實戰提升學生的營銷技能。據活動發起人介紹，凡科走進校園活動并不是短暫性或隨機性的事件，它從屬于凡科“營銷源動力——中小企業營銷助推計劃”中的一部分。隨著計劃的開展凡科已經以不同的形式走進的十幾所高校。

　　凡科走進校園，讓人才成為企業營銷源動力

　　“我們認識到，要提升企業的營銷力，必須要有好的產品作為進擊市場的武器，但如果要制勝，關鍵還在于使用武器的人。大學生作為即將注入企業的新鮮血液，如果提前具備一定的營銷技能，將大大地節省了企業培訓成本。同時，如果他們能夠熟悉地掌握一兩個營銷類產品，于自身而言更有職場競爭力，于企業而言，則為企業帶來新的營銷方式，更好地實現市場營銷推廣。”凡科市場營銷專員劉韻接受采訪說道“凡科作為一個為中小企業提供互聯網營銷服務的企業，我們希望通過大學生這座橋梁，為企業帶去的不僅是一款好用的產品，更是凡科多年來不變的理念。”

　　技能落地，提供實戰營銷平臺

　　為了提升大學生營銷技能，在本次嶺南學院的培訓中，凡科除了特派市場專員到校進行為期兩天的授課，還專門為嶺南學院學子開通了幾百個凡科建站平臺最高級的賬號，從書面的講解到實際操作給予了更到位的支持。

　　“網站作為企業營銷的一個重要渠道，在市場推廣上起到舉足輕重的作用。大部分學生知道網站這一事物，但對網站如何以最快速的方式搭建、如何進行有效的推廣、如何進行數據管理等問題并不十分了解，更沒有進行實際的操作。因此，本次培訓我們特意為他們開通了凡科建站中價值最高的版本，幫助他們深入地了解到網站的種種知識，為走進企業入職營銷崗位提前熱身。”凡科市場營銷專員劉韻如是說。據了解，通過這次的培訓的學生，每個人都能搭建出屬于自己的網站，而且后期可以對網站進行優化和推廣，真切地掌握線上營銷技能。

　　凡科，SaaS行業寒冬中的逆生長

　　齊魯晚報06月19日訊：2015年,可謂是企業服務元年，市場十分火熱的SaaS行業受到投資者的追捧，頻頻爆出巨額融資的案例。但受多種因素的影響，2016年企業服務市場重新洗牌，資本對于SaaS行業的投資驟降。而今年4月份，隨著各家SaaS公司2016年度報告陸續出爐，可以看到在SaaS行業中規模比較大的廠商們在2016年中都處于虧損狀態。從投資冷卻，到品牌始終處于虧損，SaaS行業儼然已進入寒冬期。

凡科批量更新文章 　　但即使在SaaS寒冬期，卻依然有更加細分的行業能取得快速的增長，而這里的“增長”指的不僅是市場份額上的擴張，更重要的是它能夠實現很好的盈利。與市場上趨之若鶩進行創業的OA、HRM、CRM等系統已經成熟并競爭激烈的狀況不同，深度細分的行業仍處于藍海階段，競爭的劇烈程度并不大。而自助建站就是屬于SaaS里面細分化更深的行業，就像如今在國內，能形成規模的也僅有凡科一家。

　　其實，早在2006年，以WIX為首的自助建站平臺開始在國外流行，因其顛覆傳統建站模式，讓個人或企業也能快速建好網站的創新方式，獲得了資本方的青睞，經過10年的發展，WIX全球用戶更是高達1億。但據其2016年報顯示，WIX2016年年收入達3億美元，但仍然虧損4.6千萬美元。可想而知，在細分行業要真正實現盈利其實并不容易凡科批量刪除關鍵詞。但反觀我們國內建站品牌凡科，據其2016年公開年報顯示，2016年其營收為9400萬人民幣，利潤為900萬人民幣，增長了54%。那么是什么原因讓凡科在即使是SaaS行業的寒冬期也能保持如此好的發展勢頭？

　　首先，市場環境影響。正如上文所說凡科批量添加產品，自助建站早在2006年就在國外流行，但由于國內信息審查法規，阻礙了其進入中國市場，讓當時國內的自助建站行業一直處于真空狀態。而凡科也恰好抓住了這樣的機遇，開始打造屬于國內的自助建站品牌，可以說凡科創立之初并沒有強大的對手與其競爭，唯一的難點來自于對市場的教育——如何把自助建站的優勢傳達出去，讓選擇傳統建設網站的用戶能投向自助建站的懷抱。其次，隨著互聯網的發展，人們的互聯網營銷意識的覺醒，更多企業開始將線上營銷作為推廣重點，網站的需求越來越大。最后，近兩年國家對創業的扶持，直接致使中小企業數量的爆炸式增長，更是讓自助建站市場越發龐大。正是因為以上大環境的影響，為國內自助建站行業營造了良好的生長土壤。

　　其次，產品的打造。在SaaS領域中，用戶購買產品是十分理智的。對用戶來說，不解決問題、不滿足需求，只有天花亂墜功能設置的SaaS產品并沒有任何意義凡科批量上傳內容，更無法刺激他們為之付費。而作為如今已擁有1300萬注冊用戶的凡科建站，其產品符合三個特點：簡單好用、信息溝通、按需購買。在產品的使用體驗上能足夠的簡單，讓一個網站的搭建猶如做PPT，這樣的屬性大大降低了網站搭建的門檻，讓普通人也能快速做出一個網站。另外一點，凡科建站的產品定位為展示型網站，這樣更好的滿足中小企業將網站作為一個“企業名片”的需求。而在按需購買上，凡科建站與市場上別的SaaS產品一樣，以免費使用進行引流，對于有需要升級使用其他功能的用戶，給予不同價位檔次供其選擇。整體來說，凡科建站對于產品的塑造，除了借鑒市場上一貫的特點，更融入了多年來自身對建站行業的理解，才造就了它如今行業中的地位。

　　最后，市場營銷推廣。對于每個SaaS廠商來說，對產品的推廣是企業的重點。有別于定制型軟件，前期花大量的時間與人力向客戶進行銷售，SaaS產品客單價并不高，決定了它必須高效吸引用戶使用，同時也取決了它的推廣方式——線上推廣——實現大范圍傳播。據凡科負責市場推廣人員介紹，凡科每年在線上廣告投放上花費不菲。而之所以能高效獲得客戶，除了依靠自身開發的廣告投放渠道監控系統對投放進行不斷優化外，更重要的是，能做到嚴格控制客戶獲取成本，不做無意義的推廣。通過大數據的分析，哪個渠道的客戶來源性價比低，就果斷放棄，哪個渠道客戶來源性價比高，就迅速加大投放。除此之外，隨著規模不斷壯大，凡科今年開始嘗試開拓線下營銷之路，從運營渠道，代理，辦事處，自營點等傳統方法中不斷實踐，關注細節，優化流程，將線上與線下營銷進行更深入的結合。