干嘉偉被認(rèn)為是中國(guó)很懂ToB銷售的人之一作為阿里巴巴第67號(hào)員工干嘉偉是中供鐵軍代表性人物后加入美團(tuán)擔(dān)任COO親手打造了美團(tuán)的線下地推鐵軍

2000年，干嘉偉從中石油跳槽到阿里巴巴，工號(hào)67，從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等。在王興6次拜訪后，原本作為投資方調(diào)查人的干嘉偉很終于2021年11月16日加入美團(tuán)。王興打動(dòng)干嘉偉來(lái)美團(tuán)的根本因素是對(duì)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)的精準(zhǔn)理解。假如說(shuō)王興擅長(zhǎng)線上和互聯(lián)網(wǎng)的方式運(yùn)作，干嘉偉的加入對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，就彌補(bǔ)了很后的短板。本文是美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉（江湖人稱：阿甘）自述他在美團(tuán)的治理心得，百曉生為您原聲呈現(xiàn)。

干嘉偉：我如何用阿里的治理文化，讓美團(tuán)成為一支鐵軍

當(dāng)時(shí)來(lái)美團(tuán)我確實(shí)很猶豫，壓力也很大，阿里也很好，團(tuán)購(gòu)又很衰。真正觸動(dòng)我的是2021年9月份在杭州，他們開一個(gè)區(qū)域交流會(huì)，當(dāng)時(shí)正好王興找我在聊，我說(shuō)我去看一下，到了那里后，感覺(jué)跟十年前的阿里很像。你會(huì)感覺(jué)到這群人做事的方式、他們的基本價(jià)值觀跟你是很Match的。你在邊上看時(shí)，就有一種沖動(dòng)想要加入進(jìn)去，把你十多年的經(jīng)驗(yàn)分享給他們，這是一種自我實(shí)現(xiàn)的沖動(dòng)。

很后做決定時(shí)，我跟我老婆討論，我太太就說(shuō)她尊重我、支持我，我很后自言自語(yǔ)說(shuō)，假如不去的話，過(guò)幾年會(huì)不會(huì)后悔，想了想我覺(jué)得肯定會(huì)后悔，哪怕不成，我也可以把自己一些經(jīng)驗(yàn)、一些熟悉去展現(xiàn)出來(lái)。

我選擇美團(tuán)的一個(gè)比較重要的原因是，美團(tuán)這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然在大團(tuán)隊(duì)治理方面并不算好，但這個(gè)公司本身的基因很健康，雖然治理上比較粗糙，但它的基本摸樣是有的。

當(dāng)時(shí)吳波(拉手網(wǎng)創(chuàng)始人)找過(guò)我，獵頭也獵過(guò)我?guī)状危臀冶救硕裕覐膩?lái)不相信自己是一個(gè)運(yùn)氣很好的人，我從來(lái)不相信你可以忽然碰到一個(gè)機(jī)會(huì)，不勞而獲就怎么樣了。我還是相信勤勤懇懇，靠努力、靠實(shí)力來(lái)把一件事情越做越好，像那種說(shuō)我們趕緊弄一下，然后很快就，我不去判定它的好壞，至少我認(rèn)為這不是我的風(fēng)格。我要做事情就會(huì)拉開架子從基本功開始，一步一步往上走。假如在節(jié)奏感上不一樣，可能就算合作了，也會(huì)有很多沖突。

在美團(tuán)這幾年，首先我吐出來(lái)很多經(jīng)驗(yàn)，但另一方面我認(rèn)為學(xué)習(xí)到的東西也同樣多。因?yàn)橐郧霸诎⒗铮芏鄸|西都是順理成章的，而對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，我進(jìn)來(lái)的時(shí)候差不多是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)很低潮的時(shí)候，在發(fā)展這幾年中，環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，挑戰(zhàn)大了很多，你會(huì)碰到很多之前沒(méi)碰到的，然后去思考、去學(xué)習(xí)、去成長(zhǎng)。我覺(jué)得學(xué)到的、吸收到的東西一點(diǎn)不少于吐出去的東西。

大家在現(xiàn)在的生活中總是很忙碌的，雖然說(shuō)很多公司上班都是8小時(shí)制，但是很多公司都是有加班費(fèi)的，所以很多人為了多掙一點(diǎn)就會(huì)留下來(lái)加班，當(dāng)然目的不是只有這一個(gè)，給老板留下好印象才是很主要的，但是這樣就會(huì)有一個(gè)“副作用”，就是屬于自己的時(shí)間越來(lái)越少，甚至連做飯的時(shí)間都沒(méi)有，那么這個(gè)時(shí)候外賣的作用就非常大了。

大家在平時(shí)點(diǎn)外賣的時(shí)候很經(jīng)常點(diǎn)的也就是餓了么和美團(tuán)，這大家都是知道的，雖然說(shuō)也有百度外賣但是對(duì)于另外兩家來(lái)說(shuō)，它的分量就少了很多，根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)外賣的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了50%，其次就是餓了么，美團(tuán)作為很早出現(xiàn)的外賣軟件還是有一定基礎(chǔ)的，顧客肯定是不少。

但是餓了么也是很強(qiáng)，隨著阿里的加盟，發(fā)展也是非常快，在去年的時(shí)候也是收購(gòu)了百度外面，增加了不少的競(jìng)爭(zhēng)力，但是相比于美團(tuán)還是差一些。美團(tuán)有騰訊的幫忙，在微信和QQ上都是直接可以登錄美團(tuán)的，作為我們國(guó)家很常用的兩個(gè)交流軟件，所帶來(lái)的顧客肯定是不少的。

餓了么有阿里的加入自然也是不差，據(jù)悉，現(xiàn)在阿里方面也是已經(jīng)預(yù)備投入30億來(lái)繼續(xù)發(fā)展，目標(biāo)也是很簡(jiǎn)單，超過(guò)美團(tuán)并且占有市場(chǎng)的50%以上，這一切大家都是看在眼里的，現(xiàn)在的外賣已經(jīng)是這兩家的天下了，很多人都是不自覺(jué)的那這兩家來(lái)比較，到底誰(shuí)更強(qiáng)一些？下面聽(tīng)聽(tīng)外賣小哥怎么說(shuō)。

小哥A：“這兩家我都干過(guò)，這兩家差不多也就分別干了一年左右，假如是我的話我更挺餓了么一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嫒诵曰拇胧┍容^多一些”，小哥B說(shuō)：“我現(xiàn)在干美團(tuán)，一天平均也是30單左右，等到節(jié)假日的時(shí)候更多，白天的時(shí)候大約是4到5塊錢一單，晚上9點(diǎn)之后大約是6塊錢一單，主要就是太累了，所以現(xiàn)在我也是開始投奔餓了么。”

2002年初，干嘉偉升職為培訓(xùn)副總監(jiān)，開始去、、杭州等地給銷售員上課，宣導(dǎo)其顧問(wèn)式銷售。

這大概是年輕人十分渴求的一種職場(chǎng)狀態(tài)：自己與公司互相認(rèn)同，并且屢獲升職加薪。既然公司已從泥沼中擺脫，那么接下來(lái)在自己和公司面前展開的就應(yīng)該是光明的未來(lái)。這一切，顯然是拜價(jià)值觀教育所賜。

“環(huán)球資源還是值得尊敬的，很專業(yè)的一家公司。它的銷售員在專業(yè)度上比我們要高。Elvis來(lái)阿里前就是環(huán)球資源臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)理。直銷的銷售技能這塊，阿里巴巴主要師承自環(huán)球資源。我還招了一些環(huán)球資源的人。”在干嘉偉看來(lái)，中供系與其他公司的銷售員相比，很大的區(qū)別即是“我們有價(jià)值觀。我們不會(huì)去坑蒙拐騙。我們不會(huì)去行賄。我們不能請(qǐng)客戶吃飯，也不能送禮。就是（跟客戶）硬談。憑你對(duì)電商的理解，你的激情，你的執(zhí)著。”

干高度認(rèn)可獨(dú)孤九劍，甚至到了狂熱的地步。2002年11月，干跑去旁聽(tīng)西湖論劍。關(guān)明生在臺(tái)上講解阿里巴巴的獨(dú)孤九劍時(shí)，干心想獨(dú)孤九劍其實(shí)可以被詮釋得再好一點(diǎn)。進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)后，干跑到臺(tái)上就“……大象無(wú)形……大音希聲……”講了兩三分鐘。干嘉偉對(duì)《重讀》記者說(shuō)，他記不清當(dāng)時(shí)是否還表達(dá)了“行勝于言，領(lǐng)導(dǎo)者身體力行比說(shuō)更重要”的意思。另外，他也不知道自己當(dāng)年哪根筋搭錯(cuò)了才會(huì)有如此舉動(dòng)。

據(jù)說(shuō)關(guān)明生的臉都?xì)饩G了。干的言行儼然是在諷刺關(guān)明生所說(shuō)并非“大音”。關(guān)跟李琪說(shuō)：馬上解雇他。

盡管CEO、COO都對(duì)干嘉偉有意見(jiàn)，李琪還是給他爭(zhēng)取了兩個(gè)選項(xiàng)：1.自行辭職，留個(gè)全尸；2.連降三級(jí)，去當(dāng)主管。為自己的腦袋發(fā)熱郁悶了幾天后，干嘉偉選擇當(dāng)主管。他因“還是看好互聯(lián)網(wǎng)”而不愿意離開阿里。

阿里巴巴將干嘉偉派往蘇州，聽(tīng)命于時(shí)任蘇州區(qū)域經(jīng)理、阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人樓文勝。巧的是，前一周，干剛以副總監(jiān)的身份去蘇州指導(dǎo)過(guò)工作。