干嘉偉被認為是中國很懂ToB銷售的人之一作為阿里巴巴第67號員工干嘉偉是中供鐵軍代表性人物后加入美團擔任COO親手打造了美團的線下地推鐵軍

2000年，干嘉偉從中石油跳槽到阿里巴巴，工號67，從一線業務員做起，歷任網站運營總監、市場總監、區域經理、大區總經理、副總裁等。在王興6次拜訪后，原本作為投資方調查人的干嘉偉很終于2021年11月16日加入美團。王興打動干嘉偉來美團的根本因素是對團購本質的精準理解。假如說王興擅長線上和互聯網的方式運作，干嘉偉的加入對于美團來說，就彌補了很后的短板。本文是美團網COO干嘉偉（江湖人稱：阿甘）自述他在美團的治理心得，百曉生為您原聲呈現。

干嘉偉：我如何用阿里的治理文化，讓美團成為一支鐵軍

當時來美團我確實很猶豫，壓力也很大，阿里也很好，團購又很衰。真正觸動我的是2021年9月份在杭州，他們開一個區域交流會，當時正好王興找我在聊，我說我去看一下，到了那里后，感覺跟十年前的阿里很像。你會感覺到這群人做事的方式、他們的基本價值觀跟你是很Match的。你在邊上看時，就有一種沖動想要加入進去，把你十多年的經驗分享給他們，這是一種自我實現的沖動。

很后做決定時，我跟我老婆討論，我太太就說她尊重我、支持我，我很后自言自語說，假如不去的話，過幾年會不會后悔，想了想我覺得肯定會后悔，哪怕不成，我也可以把自己一些經驗、一些熟悉去展現出來。

我選擇美團的一個比較重要的原因是，美團這個團隊雖然在大團隊治理方面并不算好，但這個公司本身的基因很健康，雖然治理上比較粗糙，但它的基本摸樣是有的。

當時吳波(拉手網創始人)找過我，獵頭也獵過我幾次，就我本人而言，我從來不相信自己是一個運氣很好的人，我從來不相信你可以忽然碰到一個機會，不勞而獲就怎么樣了。我還是相信勤勤懇懇，靠努力、靠實力來把一件事情越做越好，像那種說我們趕緊弄一下，然后很快就，我不去判定它的好壞，至少我認為這不是我的風格。我要做事情就會拉開架子從基本功開始，一步一步往上走。假如在節奏感上不一樣，可能就算合作了，也會有很多沖突。

在美團這幾年，首先我吐出來很多經驗，但另一方面我認為學習到的東西也同樣多。因為以前在阿里，很多東西都是順理成章的，而對美團來說，我進來的時候差不多是團購市場很低潮的時候，在發展這幾年中，環境發生了巨大的變化，挑戰大了很多，你會碰到很多之前沒碰到的，然后去思考、去學習、去成長。我覺得學到的、吸收到的東西一點不少于吐出去的東西。

大家在現在的生活中總是很忙碌的，雖然說很多公司上班都是8小時制，但是很多公司都是有加班費的，所以很多人為了多掙一點就會留下來加班，當然目的不是只有這一個，給老板留下好印象才是很主要的，但是這樣就會有一個“副作用”，就是屬于自己的時間越來越少，甚至連做飯的時間都沒有，那么這個時候外賣的作用就非常大了。

大家在平時點外賣的時候很經常點的也就是餓了么和美團，這大家都是知道的，雖然說也有百度外賣但是對于另外兩家來說，它的分量就少了很多，根據去年的統計，美團外賣的市場占有率已經超過了50%，其次就是餓了么，美團作為很早出現的外賣軟件還是有一定基礎的，顧客肯定是不少。

但是餓了么也是很強，隨著阿里的加盟，發展也是非常快，在去年的時候也是收購了百度外面，增加了不少的競爭力，但是相比于美團還是差一些。美團有騰訊的幫忙，在微信和QQ上都是直接可以登錄美團的，作為我們國家很常用的兩個交流軟件，所帶來的顧客肯定是不少的。

餓了么有阿里的加入自然也是不差，據悉，現在阿里方面也是已經預備投入30億來繼續發展，目標也是很簡單，超過美團并且占有市場的50%以上，這一切大家都是看在眼里的，現在的外賣已經是這兩家的天下了，很多人都是不自覺的那這兩家來比較，到底誰更強一些？下面聽聽外賣小哥怎么說。

小哥A：“這兩家我都干過，這兩家差不多也就分別干了一年左右，假如是我的話我更挺餓了么一點，因為里面人性化的措施比較多一些”，小哥B說：“我現在干美團，一天平均也是30單左右，等到節假日的時候更多，白天的時候大約是4到5塊錢一單，晚上9點之后大約是6塊錢一單，主要就是太累了，所以現在我也是開始投奔餓了么。”

2002年初，干嘉偉升職為培訓副總監，開始去、、杭州等地給銷售員上課，宣導其顧問式銷售。

這大概是年輕人十分渴求的一種職場狀態：自己與公司互相認同，并且屢獲升職加薪。既然公司已從泥沼中擺脫，那么接下來在自己和公司面前展開的就應該是光明的未來。這一切，顯然是拜價值觀教育所賜。

“環球資源還是值得尊敬的，很專業的一家公司。它的銷售員在專業度上比我們要高。Elvis來阿里前就是環球資源臺灣地區的經理。直銷的銷售技能這塊，阿里巴巴主要師承自環球資源。我還招了一些環球資源的人。”在干嘉偉看來，中供系與其他公司的銷售員相比，很大的區別即是“我們有價值觀。我們不會去坑蒙拐騙。我們不會去行賄。我們不能請客戶吃飯，也不能送禮。就是（跟客戶）硬談。憑你對電商的理解，你的激情，你的執著。”

干高度認可獨孤九劍，甚至到了狂熱的地步。2002年11月，干跑去旁聽西湖論劍。關明生在臺上講解阿里巴巴的獨孤九劍時，干心想獨孤九劍其實可以被詮釋得再好一點。進入互動環節后，干跑到臺上就“……大象無形……大音希聲……”講了兩三分鐘。干嘉偉對《重讀》記者說，他記不清當時是否還表達了“行勝于言，領導者身體力行比說更重要”的意思。另外，他也不知道自己當年哪根筋搭錯了才會有如此舉動。

據說關明生的臉都氣綠了。干的言行儼然是在諷刺關明生所說并非“大音”。關跟李琪說：馬上解雇他。

盡管CEO、COO都對干嘉偉有意見，李琪還是給他爭取了兩個選項：1.自行辭職，留個全尸；2.連降三級，去當主管。為自己的腦袋發熱郁悶了幾天后，干嘉偉選擇當主管。他因“還是看好互聯網”而不愿意離開阿里。

阿里巴巴將干嘉偉派往蘇州，聽命于時任蘇州區域經理、阿里巴巴集團聯合創始人樓文勝。巧的是，前一周，干剛以副總監的身份去蘇州指導過工作。