做電商就是開個淘寶店嗎或許好多人都陷入了這樣的誤區(qū)

今天去拜訪一個客戶主要是作花卉的他們公司的大概情況呢？也跟好多錢一樣就是拿別人的產(chǎn)品過來，過來銷售。基本上也是在一個花卉市場里邊兒開了一家店。然后呢？而電商這方面而做了淘寶。然后還做了阿里巴巴。這樣的說出來在我也在我們剛坐下來聊的時候。他們老板還是挺開心說自己淘寶做的挺好，一天的話能接20多個客戶。當(dāng)時我我也覺得他們淘寶做的挺好的然后呢，我們就打開她的淘寶店鋪，進(jìn)去分析情況。結(jié)果問題就來啦

?首先是他們淘寶店鋪主導(dǎo)航時沒有設(shè)置任何東西的。這樣當(dāng)你的目標(biāo)客戶再去找你的產(chǎn)品的時候會非常的不方便。因為任何一家公司都有很多產(chǎn)品都有很多分類。當(dāng)你的目標(biāo)客戶進(jìn)到你的網(wǎng)店里面的時候。不能夠馬上找到他想要的產(chǎn)品他想要的他的需求。客戶就會馬上關(guān)掉去看一下一家去選擇下一家。第二點的話就是這家公司請了一個美工，美工水平還是相對來說還是可以的。圖片兒做得也非常漂亮。但是你仔細(xì)去觀察，就會出現(xiàn)問就問她要來啦。產(chǎn)品詳情頁雖然說看起來很美觀，但是你自己分析的話，沒有站在營銷的角度。沒有邏輯。只是單純地放了一張比較漂亮的圖片。講還是很難打動客戶。

?我們做營銷的，一定要明白。客戶購買的不是我們的產(chǎn)品。客戶購買的是產(chǎn)品帶給他的好處。然后我們就在探討如何去做，做好淘寶的問題。這個時候我才明白他們做淘寶完全拼的就是價格戰(zhàn)。一盆賣幾塊錢，他們基本上是不賺錢的。而且這家公司呢？就真的，只以為做電商做網(wǎng)頁小就是開著淘寶店做個阿里巴巴。然而，事實情況真的是這樣的嗎？我們打開電腦，打開百度，用百度指數(shù)分析了他們在行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在百度的流量還是非常大的。而且好多同行都在做百度競價推廣。而他們沒有做，甚至連一個網(wǎng)站都沒有。那么百度上那么大的流量，他們都會失去的，因為根本接觸不到他們。其實我們很多企業(yè)也都是一樣。也都像他們一樣理解的電商的就是去開個淘寶店，你去做個阿里巴巴。但是我們要明白，雖然淘寶里邊兒有很大的很大的流量。但是呢？我們的同行，同樣在淘寶上邊兒是非常非常多的。成千上萬的同行那么天天進(jìn)到我們店里邊的客戶進(jìn)來我們店里邊的流量能有多少呢？這是我們首先要需要考慮的問題。

?很多企業(yè)去開淘寶店去看淘寶，做阿里巴巴那是因為他們只知道淘寶是知道阿里巴巴。但是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多。除了淘寶，除了阿里巴巴，還有很多很多的內(nèi)容。還有很多很多的平臺很多很多的渠道。但是那絕大部分企業(yè)都是不知道的。這也就導(dǎo)致了他們，大家都拼死的都拼命地擠到淘寶去競爭。后來呢我們就在探討他們這個行業(yè)應(yīng)該如何去做。

其實呢目前移動端移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速移動端的流量。在行很很多行業(yè)里面已經(jīng)完全超過PC端流量。我就給這家公司做建議。首先男他們可以去做微信公眾號，通過微信第一方面是激發(fā)潛在的客戶。第二方面，是帶動老客戶的轉(zhuǎn)介紹。天天，包括再去做一些微信營銷，包括維護(hù)微信公眾號，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。然后呢電商跟開網(wǎng)店是一樣嗎，因為他們這個行這個行業(yè)決定了他們的行業(yè)的性質(zhì)。因為做花卉電商跟開網(wǎng)店是一樣嗎，可能大家都挺兜兜都喜歡挺漂亮的。因為目前的話我們可能都知道，既然頭條是一個流量非常大的平臺，目前來說有8個億的用戶都在用，可能我們身邊。多朋友都在用一些頭條。那么我們就在分析他們可以去開一個頭條號。然后呢，去選擇就是以第三方的名義去幫別人去選這個花卉就比如說我今天。我要去搞這個辦公室裝修了回應(yīng)該選擇身邊的花卉呀，今天我裝修新房子了？我該選擇什么樣的花卉。我什么季節(jié)，我春天選什么的話，會呀，我秋天選什么樣的花卉呀？這種類似的，能夠給讀者給用戶帶來好處的真正具有。跟那個客戶帶來好處的中軟文。發(fā)布到頭條上面因為頭條文章閱讀量是非常非常大的。然后呢，再把這些流量引到它們。微信公眾平臺，或者說是這個店鋪里邊兒。網(wǎng)店里邊兒這樣的話，從而帶動他們的銷售。一個家一葉子可以說而且他們在做投降的時候是完全免費的，沒有花一分錢的。只要你軟文寫的好，需要你對上級讓漂亮的圖片，絕對是可以吸引到很多客戶的，而且這些客戶的話。基本上都是潛在的客戶，成交概率還是非常非常大的。幫我把這些免費的推廣方式交給這些交給對家公司的時候。他們的老板非常非常的激動。現(xiàn)場我們就幫他們做了頭條，好開始進(jìn)行。移動端的布局，包括微信公眾號，包括一些。百家好呀，搜狐號等，這些平臺其實都是免費的。他們豈可用其實對于我們做傳統(tǒng)的，任何企業(yè)來說，都可以去用。因為和很多免費的平臺還有很多免費的方式，而且這些？京臺可能要比我們經(jīng)常做的淘寶天貓上邊兒好做很多。