淘寶轉(zhuǎn)化率下滑的原因有哪些怎么應(yīng)對

當(dāng)你的店鋪轉(zhuǎn)化率下降時，一般會有以下幾點愿意考慮，然后制定相應(yīng)的策略：

(1)尤其時點引起的轉(zhuǎn)化率下降

一般都是大推廣，大推廣之前，市場整體轉(zhuǎn)化率會有不同程度的下降，因為大家都在等大推廣當(dāng)天的折扣。假如你能確保整體轉(zhuǎn)化率下降的速度比大盤之前要慢，那么你是非常好的。

那么，我們?nèi)绾螒?yīng)對這個特定時間點導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下降呢?你要注重的是，人不皈依，是為了在下單當(dāng)天大推廣，所以收買這兩個指標(biāo)應(yīng)該是高的。所以，一般在大舉推盤之前，都要想辦法優(yōu)化這兩個指標(biāo)，抵消轉(zhuǎn)換率下降的影響。假如你的轉(zhuǎn)化率下降，然后收集和購買指標(biāo)沒有變化，甚至下降，那么你的搜索流量基本上是死在一天的大推。

(2)有一個強(qiáng)大的競爭對手

你必須時刻監(jiān)視你的競爭對手，假如一個強(qiáng)大的競爭對手忽然出現(xiàn)，尤其是假如它比你更有競爭力，你的轉(zhuǎn)化率將繼續(xù)下降。在這種情況下，你應(yīng)該注重你的產(chǎn)品是否能比競爭對手取得更多的價格優(yōu)勢，假如可以，繼續(xù)做下去，假如做不到，那就意味著你的產(chǎn)品已經(jīng)沒有機(jī)會了，還有更好的選擇，你選擇放棄。

(3)進(jìn)店流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化

比如，當(dāng)有大量流量從手amao首頁流出時，此時你的轉(zhuǎn)化率肯定會下降，此時你只需要看看行業(yè)平均水平，你的手淘首頁流量也不差，假如一切都好的話，是不需要處理的。

3、看看單價有沒有問題

對于一店鋪來說，客戶單價應(yīng)該是一個非常穩(wěn)定的因素，所以不會有明顯的波動。但有兩件事需要注重：

(1)一般會導(dǎo)致殼單價下降

假如你繼續(xù)活動，活動價格比平時的銷售價格便宜，而且大多數(shù)情況下，消費者都是針對商品的活動，除非你做得很好，否則客戶的單價基本上就是商品的單價，當(dāng)然，有些商品可以通過大量購買來提高客戶單價。比如，消費者通常買一個，因為它便宜，活動時可以買三個等等。

(2)與行業(yè)平均水平相比

你的客戶單價不應(yīng)該低于行業(yè)平均水平，假如行業(yè)平均水平太低，而且轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢不明顯，那么對你自然搜索排名的影響會更大。

如何提升手淘首頁流量?

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