互聯(lián)網(wǎng)生辰八字術(shù)

　　西北莜面村花了很大力氣，告訴消費(fèi)者中間這個字音。深夜發(fā)媸很多人都會讀錯。包孕大龍燚火鍋，我跟創(chuàng)始人吃飯，他們也頭疼中間這個字。他們以為四個火，跟火鍋很配。但別人把它讀成大龍巖，他們叫苦不迭。

　　一、一個好名字引發(fā)的紅利

　　給企業(yè)或產(chǎn)品取名，往往是讓人頭疼的事情，就像是給本身的孩子取名字一樣謹(jǐn)慎。這些之所以要害的原因在于，一旦起好名字就很難再輕易做改動，而名字又恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步。

　　名字為什么重要，slogan可以更換，產(chǎn)品可以迭代，甚至CEO都可更換，唯獨(dú)名字：一旦推出很難更改!

　　就拿我本身的項(xiàng)目來舉例說明一下。

　　我之前從百度出來創(chuàng)業(yè)，做的第一個項(xiàng)目叫「叫個鴨子」，北方創(chuàng)業(yè)圈知道的會比較多。我們從做這個項(xiàng)目到小有名氣，只花了 60 天擺布，名字占了很大的因素。

　　因?yàn)橛腥ず猛妫焖傩纬闪四贻p人的一種社交話題，迅速在微博、微信、伴侶圈的傳播。導(dǎo)致當(dāng)時很多人把我們?nèi)プ鳛橐粋€事件去研究。

　　聽我現(xiàn)在招的幾個同事講，他們上大學(xué)的時候，在辦理學(xué)課上老師還專門拿我們做案例去講。

　　叫個鴨子這個名字之前，我們想的名字是「老婆鴨」，想借勢“老婆餅”。這個名字沒有采用，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都很寂寞。他們需要一些素材在伴侶圈去社交和炫耀，去表達(dá)和參與。

　　假如用了老婆鴨，其實(shí)失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多的互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能夠起來，是因?yàn)樗麄冎涝诟l對話，這個非常重要，因?yàn)橹栏l對話，才知道要說什么。。

　　我一個好伴侶買了叫個鴨子產(chǎn)品之后，發(fā)了一個伴侶圈，說今天是周五叫個鴨子，犒勞一下本身。我看到了就給她發(fā)微信，說你這句翻譯過來是不是今天很寂寞，想找一個人來陪。

　　伴侶聽了哈哈大笑。就是說我其實(shí)有擊中她內(nèi)心想說的東西，也證實(shí)這個名字能跟用戶去產(chǎn)生很強(qiáng)的互動和共鳴。

　　很后我們統(tǒng)計過，90%的用戶買了之后都會在伴侶圈曬單，而假如用了老婆鴨就根本不成能，沒有措施幫手用戶表達(dá)他的情感。也不會有這么好的傳播效果。

　　這就是一個好名字紅利的很直接表現(xiàn)。

　　二、好名字要符合時代需求

　　談到怎么起一個好名字之前，首先要了解一下名字的發(fā)展歷程，了解一下我們今天所處的一個環(huán)境和競爭格局。

　　先來感受一下這些建材行業(yè)的名字：

　　瓷惠到家 梅克倫堡 法蒂納 佰宜杰 鉑爾菲 羅浮威爾

　　京士頓山 思格特 瑪奇朵 伯戈斯 歐鉑雅 塞麗雅

　　金絲玉瑪 嘉利雅 米禾爾 邁森英倫 萊納斯 墨客陶

　　現(xiàn)在，閉上眼睛停頓 5 秒鐘，你能想起來幾個名字?

　　在新媒體時代做品牌做營銷，其實(shí)競爭格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變革，獲取用戶的成本，品牌傳播的成本增加了很多，因?yàn)榇蠹叶挤稚⒘恕Ｓ脩粢膊皇窃诒粍拥倪x擇， 他需要你給他一個積極的理由。

　　大家都很忙天天的信息太多，沒有太多時間去記另外東西，假如你是一個很傳統(tǒng)的名字，一閃而過，根本留不下印象。其實(shí)你可以回憶一下，今天上下班，經(jīng)歷過那么多的廣告牌，現(xiàn)在還記得幾個?

　　為什么說一個好的名字質(zhì)量很高，因?yàn)楝F(xiàn)在 90% 的廣告幾乎沒有人看，甚至 90% 都說低了。普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。

　　建材行業(yè)的名字，其實(shí)沒有錯，只不過是上一個時代的東西。好比說像做家紡的富安娜，在當(dāng)時阿誰競爭環(huán)境，中國人很重洋媚外，起一個像外國品牌的名字，可能會更好銷售。但現(xiàn)在可能就不必然了，每個時期都有各自的特色。

　　我的好伴侶，感覺要火的CEO 馬源，把中國企業(yè)的品牌名稱總結(jié)成 4 個發(fā)展階段。

　　第一代名字的特點(diǎn)是：難記憶、難識別、略土

　　好比：華強(qiáng)、中信、恒大 等等，名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。

　　這些名字發(fā)源于七八十年代，現(xiàn)在叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集在房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)等傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。假如是在快速增長和競爭消費(fèi)領(lǐng)域，很難想象有品牌名會叫：中信烤魚、恒大奶茶、華強(qiáng)小龍蝦。

　　第二代名字的特點(diǎn)是：略微洋氣，但仍然難記

　　好比：飄柔、慕斯、薩利亞、詩圖、莉亞 等等，沒有之前那么吐了，但因?yàn)閹еg腔，所以顯得很難記憶。

　　上面列舉的那些建材行業(yè)的名字大多屬于第二代名字。說到這里，，順便問一下，那些名字你還記得幾個?

　　第三代名字的特點(diǎn)是：好記、有調(diào)性，且品牌關(guān)聯(lián)感強(qiáng)

　　好比：瓜子二手車、小狗電器、大象安適套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類，或者是生活里喜聞樂見的東西，很簡單記憶。

　　這一代名字主要是陪同著消費(fèi)升級和移動互聯(lián)網(wǎng)這一海浪潮而興起的。

　　第四代名字的特點(diǎn)是：好記、自帶流量+洞察

　　好比我起的兩個名字：你說的都對、沒想稻。這兩個我不才文都會具體的來講。

　　關(guān)于什么是自帶流量，放一個比較落地的民間案例，你就知道了。