她是蜂三代通過互聯(lián)網(wǎng)的方式賣蜂蜜年銷量超1000萬

　　吳瑤是江西人，她的爺爺和父親曾經(jīng)作為古法養(yǎng)蜂手藝人上過湖南衛(wèi)視的節(jié)目《中華文明之美》。家傳的養(yǎng)蜂手藝從爺爺一輩開始，祖孫三代，靠養(yǎng)蜂為生。2021年，“蜂三代”吳瑤從父輩的手里接過養(yǎng)蜂的生意，她通過淘寶直播，將家族的養(yǎng)蜂生意翻了五倍，每年的銷售額達(dá)到1000多萬元。

　　?一、傳統(tǒng)方式

　　在收蜂的簍子里倒一點蜂蜜，懸掛在高處，到了傍晚，就會有一群中華小蜜蜂被吸引來。再將收集來的蜜蜂放進土法養(yǎng)蜂的簍子里，就做好了一個蜂巢。吳瑤的爺爺就是用這種方法造出了吳家的第一個蜂巢。吳瑤爺爺并沒有將養(yǎng)蜂作為一門生意，僅僅作為一門手藝去鉆研。產(chǎn)出的蜂蜜饋贈給親朋好友，卻獲得了一致的好評。

　　80年代，吳瑤的父親繼續(xù)爺爺?shù)囊吕?，成為一名職業(yè)養(yǎng)蜂人。國內(nèi)養(yǎng)殖土蜂的風(fēng)氣已經(jīng)式微，我國大規(guī)模引進了產(chǎn)蜜量更大的意大利蜜蜂(以下簡稱“意蜂”)。因為土蜂每年只能收取一天線貓SEO軟件蜂蜜，而意蜂則可以通過追趕花期取好幾天線貓SEO軟件蜜。因此，量產(chǎn)的意蜂蜜成了那個時期吳瑤家的“主營業(yè)務(wù)”。

　　1993年，吳瑤的父親開出了第一家零售實體店。在吳瑤的記憶里，父親經(jīng)常攜帶蜂箱一路由南向北追趕花期，穿越大半個中國采集花蜜。從早春三月到金秋十月，每年大概要有半年的時間漂泊在外?！爱?dāng)時都是一些國有土產(chǎn)公司或收購商來沿路收購，利潤非常微薄?！眳乾幷f，“跑一年很多只能產(chǎn)七八噸蜂蜜，而一噸蜂蜜頂多能賺個兩三千塊錢?！?

　　?二、網(wǎng)絡(luò)時代

　　2021年，當(dāng)?shù)谌B(yǎng)蜂人吳瑤大學(xué)畢業(yè)時，吳家已經(jīng)擁有了5家線下零售店，而吳瑤比父輩祖輩更熟知網(wǎng)絡(luò)的力量。2021年，在吳瑤的建議下，吳家開了一家淘寶店，“起初交易量也不多，堅持了半年以后，開始有大量訂單成交，銷售額翻了一翻，首天線貓SEO軟件達(dá)到了400萬。而當(dāng)時線下5家零售店的銷售總額才200多萬。”

　　吳瑤家的蜂場在燕山中，古木參天，空氣清新，如同一個天然氧吧。吳瑤介紹，當(dāng)時是想在四面建設(shè)一個客戶體驗中心，將蜂廠的環(huán)境展示給顧客，讓客戶能夠加深對土法蜂蜜制作過程的了解，加深他們對于土法蜂蜜的認(rèn)可，但山中的蜂廠離很近的村落也有三公里。

　　為了修建這個體驗中心，吳瑤花費十幾萬元從村子里接通了電線。中心通電以后，吳瑤靈光一閃，“后來我想到，體驗店固然可以讓一小部分粉絲了解土法蜂蜜，而直播卻能夠讓無數(shù)人隨時隨地進行了解。”于是吳瑤干脆帶上老公、爸爸和爺爺住進了這間剛剛建成的“體驗中心”，把這里變成了自己的新家，并開始了自己的直播生涯。

　　?三、在線直播

　　2021年，吳瑤正式從父親手里接過養(yǎng)蜂的生意，并且開始搗鼓起了淘寶直播。每年的九到十月，八十高齡的爺爺在直播上露臉的幾率就會暴增。因為吳瑤的淘寶店鋪要上演一年的重頭戲：直播土法割蜜。通過直播，萬千網(wǎng)友目睹著一罐罐土法蜂蜜誕生的全過程，當(dāng)一罐罐清亮的蜂蜜被裝在一斤裝的小瓶里之后，心急的網(wǎng)友已經(jīng)按捺不住性子，雪片般的訂單向這座安靜的山里飛過來。

　　短短一個月，吳瑤的直播就有好幾萬人同時觀看，還有粉絲一天線貓SEO軟件就買了上千塊的產(chǎn)品。去年吳瑤的淘寶店賣出的土法蜂蜜超過了8000瓶，里面有一大半是通過直播銷售的。2021年6月，吳瑤去遼寧做了一場直播，3天時間賣出了5萬瓶槐花蜜。

　　如今，雖然做生意的形式變了，飼養(yǎng)意蜂的辛勞奔波卻沒有變。只要時間答應(yīng)，條件合適，吳瑤也會隨著追趕花期的隊伍一起，通過直播將這些罕見的人生體驗分享給粉絲。跟土蜂不同，飼養(yǎng)意蜂要去各地追趕花期，安徽、河南、東北、陜西、內(nèi)蒙這些地方，都是吳瑤經(jīng)常去的。并且她也會把整個過程，通過直播展示給粉絲。

　　不同的地方產(chǎn)不同的蜜，商丘和延安的槐花蜜、長白山的椴樹蜜，是吳瑤淘寶店里很受歡迎的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，吳瑤的淘寶店粉絲已經(jīng)超過14萬，去年一整年的銷售額突破1000萬。粉絲通過淘寶直播，可以清楚的了解蜂蜜的來源，更加放心。對于蜂蜜這樣的產(chǎn)品，假如不開直播，吳瑤估計銷售額會少掉一半以上。