58到家陳小華互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場草根創(chuàng)業(yè)者沒機(jī)會了

　　有經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)家做的公司估值瘋狂，大量草根創(chuàng)業(yè)者卻融不到錢。

　　整理 | 周路平 編纂 | 盧旭成

　　有經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)家做的公司估值瘋狂，大量草根創(chuàng)業(yè)者卻融不到錢。

　　上一期《創(chuàng)業(yè)家》，我們采訪了APUS創(chuàng)始人李濤，他是典型的創(chuàng)業(yè)老炮。而本期《創(chuàng)業(yè)家》，我們采訪了別的一位創(chuàng)業(yè)老炮58到家創(chuàng)始人陳小華。

　　他于2007年底加入58同城，幫手58同城創(chuàng)始人姚勁波打贏“流量”，“廣告”和“變現(xiàn)”三大戰(zhàn)爭，58同城成為中國很大的分類信息網(wǎng)站，2021年在美　。

　　2021年9月，陳小華創(chuàng)立58到家并出任CEO。這是一天線貓SEO軟件真正的創(chuàng)業(yè)：所有58到家員工，不能持有58同城股份，陳小華和辦理團(tuán)隊擁有對58到家絕對控制權(quán)。2020年10月，58到家頒布頒發(fā)獲得3億美金A輪投資，投資方全部是頂尖機(jī)構(gòu)——阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和安然創(chuàng)投公司，公司估值超10億美金。已有過創(chuàng)業(yè)“巔峰體驗”的陳小華，現(xiàn)年只有35歲，他說，“未來這10年，假如我們不去創(chuàng)業(yè)，不但僅是對社會不負(fù)責(zé)，對本身也不負(fù)責(zé)。人生有幾個很好的10年？”

　　號稱要把“很好的10年”奉獻(xiàn)給保潔姨媽、貨車司機(jī)、美甲小妹的陳小華，到底有什么話要說，快看本期《創(chuàng)業(yè)家》。

　　以下為創(chuàng)業(yè)黑馬視頻節(jié)目《創(chuàng)業(yè)家》本期內(nèi)容

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　　創(chuàng)業(yè)黑馬總編纂盧旭成對話58到家創(chuàng)始人陳小華

　　下面的內(nèi)容按照創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。

　　口述 | 58到家創(chuàng)始人陳小華

　　過幾個月，58到家就滿兩年了，這兩年里，我們基本上實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo)。假如滿分是100分，我能給58到家的表示打80分。

　　為什么做58到家？

　　首先，這是未來一個非常大的趨勢，中國還沒有一家平臺是真正提供上門辦事的。你腦海里建立不了這種關(guān)聯(lián)，好比維修應(yīng)該去哪里？保姆去哪里？本來只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過去有沒有人接都不知道，整個產(chǎn)業(yè)鏈里，它們只做了10分，就做了信息的發(fā)布和呈現(xiàn)。我們要做一個產(chǎn)品，解決本來沒有解決的問題。

　　58同城和百度現(xiàn)在要解決的是信息有沒有詐騙的問題，我們解決的是這個人微笑不微笑，干活快與慢的問題，完全不在一個維度上。

　　其天線貓SEO軟件，當(dāng)時覺得本身還年輕，可以再重新打造一個團(tuán)隊，重新奔向更高的遠(yuǎn)方。姚總也希望我們能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越58同城，不然我們也不會來做。人生重走一條路，就跟搭積木一樣，第二天線貓SEO軟件搭跟第一天線貓SEO軟件搭是一樣的，那何必玩第二天線貓SEO軟件？

　　在過去一年，58到家是相對從容的公司，因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭。58同城、美團(tuán)已經(jīng)夠重，我們比它們還重，扎得更深，下井挖礦，BAT就沒法殺進(jìn)來。

　　我為什么一開始不做車、不做房，這些領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都虎視眈眈，就怕你沒做成功，你做成功所有的人都會來。好比愛屋吉屋、房多多起來很快，但你認(rèn)為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎？都不會。你假如只做到2億美金估值的體量，它必定不動，因為它是幾十億美金的體量。一旦你能釀成10億美金體量，它就知道這是機(jī)會。

　　我們選擇的產(chǎn)業(yè)是巨大的（家政市場是萬億級的），是未來10年火的，而不是現(xiàn)在火的。并且必然是我們有獨特競爭力和壁壘的。一旦開始做，是我來俯視所有的東西。

　　這對你選賽道的能力，對你的視野要求很高。絕大多數(shù)O2O死亡企業(yè)創(chuàng)始人，壓根沒想過這個問題。

　　創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的導(dǎo)師班學(xué)生問我，選這個行業(yè)好欠好？我就問他，先別假設(shè)你不可功，先假設(shè)你已經(jīng)做到C輪了會怎么樣？會不會所有的企業(yè)來把你絞殺了。

　　在做O2O之前，58同城也做過團(tuán)購，但很終主動選擇戰(zhàn)略放棄。

　　團(tuán)購的機(jī)會毫無疑問。我們當(dāng)初進(jìn)去其實很簡單：它是辦事業(yè)，我們必需了解怎么玩。再者，我們不希望團(tuán)購的戰(zhàn)爭迅速結(jié)束，因為一旦結(jié)束，美團(tuán)就會挑戰(zhàn)58同城。但后面我們發(fā)現(xiàn)，有沒有我們，戰(zhàn)爭都結(jié)束不了。

　　團(tuán)購當(dāng)時我們做到了全行業(yè)第五名，但我們的判定是，這個領(lǐng)域還要打五年（現(xiàn)在看來當(dāng)時的判定還是低估了），每年5000萬美金，當(dāng)時58同城總共才融資不到1億美金。

　　58同城的團(tuán)購業(yè)務(wù)起初體量小，虧不了多少錢，反正無所謂。當(dāng)它真的起來，考慮要不要再往前沖的時候，我們就想，一旦進(jìn)去，我要把全公司的資源都投進(jìn)去。

　　在我們做團(tuán)購的一年半時間里，團(tuán)購只是我們五六個事業(yè)部中的一個。要害是我們的分類業(yè)務(wù)已經(jīng)打了七八年仗，已經(jīng)建立盈利模式和規(guī)模，可以看到曙光了。

　　因為團(tuán)購把整個公司置于一場風(fēng)險中，不竭地融資，再打五年，對于我們當(dāng)時董事會來講，很難做出這個決定。

　　后面做58到家時，情況開始變得紛歧樣：58同城在美國　了，賬上有8億多美金的現(xiàn)金儲備，并且騰訊又釀成了股東。

　　我們開始有能力打三場戰(zhàn)爭，一方面跟趕集打，一方面做投資并購，別的再all in（德州撲克術(shù)語，意為全押）在58到家。

　　本身主宰本身的命運(yùn)