互聯網教育的實踐范本跟誰學

　　在剛剛結束的全國會議上,”互聯網+”再度成為網絡熱詞，在政府工作報告中多次提及互聯網，尤其強調要發展更加公平更有質量的教育，推進城鄉義務教育一體化發展，發展“互聯網+教育”。

　　有這么一家教育企業，在多年的發展中，始終堅持踐行“互聯網+教育”，用互聯網為傳統教育行業賦能，讓教育回歸本質。它就是，跟誰學。

　　促進優質教育共享

　　自從2020年提出“互聯網+”這個概念，教育領域的商業模式孵化開始如火如荼地發展起來。尤其是在K12這個領域，據不完全統計，共誕生過兩千多家互聯網公司。在行業野蠻發展的初期，跟誰學也經歷過融資快速發展的一個階段。在很多公司在融資這條路上一去不復返的時候，跟誰學開始思考，教育的本質到底是什么?

　　漸漸地，跟誰學在行業中慢慢沉寂下來，其創始人陳向東拒絕了一切的媒體采訪，開始專心地搞教育。

　　實際上，在跟誰學創辦初期，2021年7月，即組建了直播研發團隊，開始嘗試把傳統的線下輔導搬到線上，做直播場景服務。

　　跟誰學和一些行業內有影響力的教學名師合作，推出直播課程。2021年3月，第一次萬人直播課，跟誰學自主研發的直播教室帶來的暢爽體驗獲得了普遍好評。

　　雖然直播效果還不錯，但是跟誰學不能完全地把控課程的品質。

　　在這個過程中，跟誰學積累了課程打磨的經驗、銷售轉化的經驗，更重要地是鍛煉出了一支真正為做教育的人才隊伍。經過不斷地打磨，跟誰學正確定位自身，專注于在線直播雙師大班課。

　　在線直播雙師大班課不僅解放了孩子，也解放了家長。孩子和家長不需要忙不迭地從一個培訓班趕到十幾公里外的另外一個培訓班。一根網線，一個賬號，足不出戶，就可以享受到網絡名師帶來的優質課程。在課程結束后，“雙師”中的輔導老師就會全方位地幫助孩子全方位地吸收課程，通過課前預習、課后練習、作業訂正等一對一輔導，來讓孩子真正把握所學知識。

　　筆者從小就是在補課中成長起來的。但是由于課程繁重，路途奔波，所以在輔導課堂上總是抑制不住地睡著，其結果是白白花了不少冤枉錢。有了跟誰學，再也沒有這種煩惱。假如孩子沒聽懂，課程可在規定時間內不斷回放，直到孩子真正學懂弄通。

　　因地制宜，讓科技賦能教育

　　古往今來，人們都在歌頌老師，留下了不少如“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”這樣的名句。但老師的作用，往往僅限于影響他課堂上的學生。正因為如此，人們常說，碰到一個好老師是多么重要。

　　尤其是在現代，優質教育資源成為一種稀缺的資源。這一點，從居高不下的“學區房”可見一斑。

　　在教育領域摸打滾爬30年的陳向東熟悉到，只有讓科技賦能教育，充分利用互聯網，才能讓教育發揮更大的作用。

　　在線直播雙師大班課，讓來自不同地域、不同家庭的孩子，通過一根網線聯結起來，成為了同班同學，接受一個老師的教誨，放大老師的生產力和影響力。不同的地區，相同的教育，科技讓萬人同班成為了可能。因地制宜，在互聯網賦能教育的今天，有了不一樣的含義。

　　跑通可復制的互聯網+教育的商業模式

　　“互聯網+教育”說了這么多年，行業從井噴式爆發，再到跑馬圈地，很后到遭遇資本寒冬，2000家互聯網教育公司，到現在為止，七七八八都死掉了。剩下的這么幾家，基本都在靠融資。

　　有人評價說，跟誰學是到目前為止，世界上優選一家只融過A輪就存活下來的教育科技公司。跟誰學，五年來，專注于做一件事，那就是成就客戶。

　　與別的企業不同的是，五年來。跟誰學堅持做減法，不搞融資，不搞擴張。把to B的業務板塊全部剝離，聚焦于to C業務。陳向東認為，教育是一個良心行業。把每一個客戶服務好，讓每一個孩子通過跟誰學的在線直播雙師大班課，提高成績，塑造人格，成長成才。客戶真正得到了利益。通過好的口碑，為跟誰學帶來更多的客戶。家長的口碑是很好的營銷利器。

　　到目前為止，跟誰學不僅實現了盈利，并且是規模化有效增長。跟誰學用事實告訴市場，什么才是真正可復制的互聯網+教育模式。

　　踩過坑的人更懂生存的意義

　　人生沒有白走的路，每走一步都算數。這句話放之四海皆準。對于一家企業，更是如此。

　　沒有之前踩過的那些坑，就沒有今天的跟誰學。把該踩的坑都踩了，才知道下次見了坑如何繞過去。

　　有時候陳向東尤其慶幸，跟誰學沒有選擇在融資的路上越走越遠。假如一家做教育的公司，背后全是各種不同利益訴求的投資人，不能純粹地做教育，那會是一件很痛苦的事情。

　　跟誰學在五年的發展中，不斷地思考自己想做什么、要做什么、怎么做。在這個過程中，跟誰學的隊伍越來越壯大，加入其中的小伙伴越來越多。加入跟誰學的小伙伴，都有一個共同特點，那就是和跟誰學有著一樣的氣味，能夠踏下心來做教育，踏踏實實把自己的客戶服務好。跟誰學的內部人員給我們舉了一個例子，進了跟誰學公司總部這棟樓，一眼就能看出哪些是跟誰學的小伙伴，哪些是其他公司的員工。

　　跟誰學尤其重視對小伙伴文化的打造。每周雷達不動，陳向東會堅持和公司新入職的小伙伴一起座談，和他們談理想談希望，談薪資談待遇，無所不談。這樣成長起來的小伙伴隊伍，是一支真正對客戶負責，對公司負責的人才梯隊。

　　跟誰學，讓創業回歸本質：重視盈利。跟誰學，讓教育回歸本質：重視質量。因為自己尤其的人生經歷，陳向東認為，教育是可以真正改變人的命運，塑造人的人格的。用科技賦能教育，讓教育更加公平。讓不論來自農村還是城市的孩子，都可以成長成才。

　　專心做教育，不喧嘩，自有聲。真正踐行“互聯網+教育”，致力于促進優質教育資源共享，跟誰學的未來值得期待。

　　文章來源：未知

　　文章標題：互聯網＋教育的實踐范本：跟誰學

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