2021年3月29日至30日，2021年中國工業互聯網創新節和第六屆中國印刷電子商務年會在北京舉行。
印刷電子商務CEO肖耀以印刷電子商務3.0之路為主題進行了出色的分享。蕭耀從自己的經營經驗出發，講述了印刷電子商務的虛假命題，引起了讀者的共鳴，也使我們對當前印刷電子商務的市場環境有了更清楚的思考。ENT路徑現在這個分享的內容安排如下，供大家參考。
筆者將印刷行業分為三個部分：第一版是印刷電子商務1.0版，主要以天茂淘寶網、京東網等為流入點；
他們大多從單一類別進入市場，交易是在線完成的，生產可能是自建工廠或外包工廠，如世紀開源依靠印刷照片。但由于這些平臺具有內部局限性，他們往往也做不到。種類齊全。
第二部分是2.0版印刷電子商務，如陽光印刷等。這部分電子商務是自建網站，并擴展了產品類別。網站上會有廣告輸入和低頻類別。同時，進行在線和離線操作，離線操作主要依靠本地的推動，目前我國企業正處于這個階段，很多企業都在迭代升級。
首先，流量場景，流量不再來安閑線或離線，而是來自場景、場景集成、訪問流量。
其次，跨境分類。在現有簡單印刷的基礎上，我們計劃覆蓋一些通用印刷類別，如酒店亞麻和其他一些定制產品。我認為這是一個很大的印刷概念。
第三，整個產業鏈的SaaS+AI操作。目前，我們有自己的SaaS系統來完成生產過程，并且我們開發了一些引導機器人來朝AI的方向工作。
此外，還有印刷電子商務4.0，對于這個階段，我猜測了幾個方向。第一個方向是新的零售業務，在線和離線集成，如開元世紀綜合商店的開放。
第二個方向是Vistaprint的大規模定制平臺，通過技術解決方案和生產鏈，實現各類產品的大規模定制。G不如國外強。
時間到了，我想明年上半年，這兩個方向會走出哪個大玩家，應該會有一些結論。這些就是我對這個行業的想法和總結。
我相信，在座的各位，無論是工廠還是經銷商，都有向互聯網轉變的想法。我想和大家分享我們在兩年的業務流程中碰到的一些錯誤的建議。
1資金入口。建立自己的網站，做北京SEO優化，做廣告，以便獲得訂單，事實證實這種方法基本上站不住腳。客戶習慣于通過路邊圖形商店或門到門服務廣告公司完成交易，以及目前市場上的編輯器應用種類繁多，基本上能解決一些簡單的應用場景，但編輯器與在線設計不同。3在線匹配GMV。根據我們的經驗，在線匹配只適用于批量工業產品。它是一個非標準的定制市場，更適合于自營。4家工廠做研發工作。我只有看到一兩個成功的例子，而其他基本上都失敗了，因為工廠沒有R&D.5供給鏈治理的基因。現在供給鏈治理非常流行，許多工廠都在這樣做。然而，供給鏈并不等于外部合作。假如把供給鏈等同于外部合作治理，依靠人本治理，依靠經驗治理，我們通常不會取得好的效果。6對市場進行補貼，我們發現補貼2B市場是毫無價值的。
首先，投資者本身不注重印刷。投資者不關心印刷的專業水平和處理文件的能力。投資者只注重三點，一是規模，即企業的月收入是多少；二是r是可復制性，模型是否能夠快速復制；第三是網絡效應，國家市場如何，網絡效應是否能夠指數化。
這三點，很多初創企業都沒有了。不僅印刷行業，而且很多2B市場的企業家都面臨著這些問題。要害是可復制性。
第二，融資越來越趨向于龍頭企業，整個行業處于洗牌階段。從投資的角度來看，融資將偏向于龍頭企業。我的判定是，這里的企業家可以做到多大和多大假如他們明年沒有達到一定的規模，他們基本上可以做自己的小生意。與資本掛鉤很難。
第三，單一印刷概念教育的成本很高，從我們的經驗來看，僅僅依靠印刷的概念，包括云印刷、智能和其他概念，很難從一線投資機構獲得資金。這個行業就是依靠這些概念發展起來的，并且證實很少有企業有足夠的規模，所以投資機構很難相信他們。假如你在尋找融資，不要談論印刷，而是談論一個概念。這并不是說印刷不好，而是很難教育投資者印刷。
我也有一些關于如何融資的小建議。我將把總利率保持在20%以下，通過本地+小團隊賺取利潤，然后開始融資。獲得融資后，企業需要迅速擴大規模，將總利率降到10%甚至更低（虧損），然后細化操作，逐步恢復總利率。比方說，再融資、再循環虧損以及將虧損轉回這樣一個周期，在這個周期中，CEO需要弄清楚資金是否足夠。這是一個相對有效和安全的發展步伐。
在創業階段，我們公司總結了6A的快速成長，無論是初創公司還是工廠，或者是經銷商，包括軟件服務提供商都可以參考它。
首先，3A是AnyTime、AnyPrice、Any.、即時效應、價格和質量。一般來說，在這三個指標中，企業很難實現全部三個指標，因此需要實現兩個維度，突出自身優勢，即突出自身長板優勢，進行合作。MPETE。
任意尺寸指的是比例尺。你的商業模式可以在1000萬的時候發展得很好。例如，當它擴展到10億時，它還能保證開發嗎，也就是說，您的業務模型是否能夠適應不斷增長的規模。
任何人，當企業按照自己的意愿發展了20倍和30倍以上時，人才需求的標準和價值能降低嗎例如，企業需要精英人才做企業治理，做很多高度專業化的事情。隨著企業的發展，能否找到一個大學生來代替它呢
文章地址：http://www.meyanliao.com/article/online/4710.html
