互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)把握這4大賺錢邏輯才能抓住新的紅利

　　在改革開放的40年中，市場(chǎng)需求趨勢(shì)發(fā)生了4次大的變化，在每一次市場(chǎng)趨勢(shì)變化的背后，很主要的驅(qū)動(dòng)力是供給和需求的關(guān)系發(fā)生了改變。

　　從物資匱乏的貨為中心，到商品豐富以后通過(guò)渠道制勝，再到互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)期的流量為王，都是因?yàn)樵械募t利消失以后，找到的新的生存方法。

　　那么在今天也是如此，產(chǎn)能過(guò)剩、渠道客流局限以及流量紅利消失后，想要生存就要找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。就要把傳統(tǒng)的流量和渠道經(jīng)營(yíng)思維變成，粉絲經(jīng)營(yíng)思維。

　　1、新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

　　2、社交場(chǎng)景與自媒體場(chǎng)景

　　3、培訓(xùn)入口

　　4、圈子入口

　　一

　　為什么說(shuō)粉絲是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)呢？因?yàn)楫?dāng)流量紅利消失以后，獲客的成本居高不下，這個(gè)時(shí)候只有把客戶變成粉絲，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購(gòu)和變現(xiàn)。

　　同理在渠道成本上漲和客流量局限的今天，想要增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也需要運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)營(yíng)思維，把客戶變成粉絲，因?yàn)橹灰蟹劢z不需要二次營(yíng)銷，也會(huì)持續(xù)消費(fèi)。

　　也就是要把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)貨，經(jīng)營(yíng)流量，經(jīng)營(yíng)渠道的思維，變成經(jīng)營(yíng)人，只有人就要持續(xù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如何去圈人呢？首先我們要認(rèn)清的是社交場(chǎng)景圈人的方法。

　　這種社交場(chǎng)景圈人，分為弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系，弱關(guān)系就是愛(ài)好社交的邏輯，就是借助社區(qū)、貼吧、短視頻等社交互動(dòng)場(chǎng)景，依托內(nèi)容的形式吸引粉絲關(guān)注并，聯(lián)系你。

　　另外一種是強(qiáng)關(guān)系，是通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容，或者私域場(chǎng)景為流量入口，把粉絲導(dǎo)入私域社交流量，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)觸達(dá)建立強(qiáng)關(guān)系，產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。

　　二

　　上述我們講的圈人的邏輯，是與目標(biāo)消費(fèi)者的連接關(guān)系，就是通過(guò)不同的場(chǎng)景去連接人，但是真正要把消費(fèi)者變成粉絲，需要借助內(nèi)容和自媒體平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　因?yàn)椴徽搹?qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系的連接，都類似于交友的場(chǎng)合一樣，很要害能不能成為朋友，要害看是不是同頻，能否滿足粉絲的精神需求。

　　所以在圈粉的時(shí)候，不論是任何場(chǎng)景，都有根據(jù)粉絲的定位，去輸出內(nèi)容，干貨、塑造IP。

　　有了內(nèi)容以后，在公域平臺(tái)（自媒體、社交媒體平臺(tái)）通過(guò)智能化分發(fā)給精準(zhǔn)粉絲，同時(shí)可以通過(guò)可以把粉絲引導(dǎo)如私域場(chǎng)景。

　　在私域場(chǎng)景為粉絲輸出干貨，可以為粉絲提供價(jià)值，增加黏性的同時(shí)，通過(guò)社交互動(dòng)，社群交流，等方式建立認(rèn)知和信任，同時(shí)在粉絲心目中塑造IP烙印。

　　比如專門做輕資產(chǎn)、社交電商項(xiàng)目的，可以通過(guò)公域場(chǎng)景吸引感愛(ài)好的粉絲，然把粉絲導(dǎo)入私域場(chǎng)景去轉(zhuǎn)換，而且可以把粉絲轉(zhuǎn)化成合伙人，產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值連接。

　　三

　　在圈粉囤人的過(guò)程中，除了自媒體內(nèi)容和社交場(chǎng)景以外，還有一種方法是賦能培訓(xùn)的引流方式。

　　不論做什么行業(yè)的，想要快速的獲取就是通過(guò)利他的思維去實(shí)現(xiàn)，就是把所有付費(fèi)推廣、商業(yè)廣告、招商、招募客戶、招募加盟商、招募合伙人，變成免費(fèi)培訓(xùn)。

　　因?yàn)閺娜说男睦韥?lái)說(shuō)，對(duì)于一些商業(yè)的行為來(lái)說(shuō)，都有排斥心理，但是假如是免費(fèi)培訓(xùn)，或者參加付費(fèi)培訓(xùn)課程，那么就更簡(jiǎn)單獲取粉絲。

　　從免費(fèi)培訓(xùn)的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都比較浮躁，都想學(xué)習(xí)新的東西，而且假如是免費(fèi)的，這樣參與的人就更多了。

　　如何把培訓(xùn)的內(nèi)容發(fā)給精準(zhǔn)的人群呢？這個(gè)可以借助線上、線下以及社群去完成，通過(guò)線上發(fā)布短視頻、文章以及通過(guò)直播的形式吸引感愛(ài)好的粉絲。

　　然后把潛在粉絲導(dǎo)入社群，先精力認(rèn)知，做課程的體驗(yàn)，通過(guò)社群篩選出精準(zhǔn)粉絲以后，可以通過(guò)會(huì)銷的形式去做成交和轉(zhuǎn)換，同時(shí)把所有的粉絲都導(dǎo)入私域流量池，可以建立持續(xù)的利益關(guān)系。

　　四

　　在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，人與人的連接，更能體現(xiàn)出人與群分，因?yàn)橹就篮系娜耍梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)連接在一起。

　　那么在這樣的情況下，我們想要快速的圈粉囤人，可以打造各種圈子和社群，這樣就可以把愛(ài)好相投的人吸引在一起，而且可以通過(guò)粉絲去裂變粉絲。

　　比如做投資的有投資圈子，做電商的有電商圈子，做餐飲的有餐飲圈子，圈子背后代表的是一種價(jià)值觀相同的人群。可以透過(guò)圈子去吸引人，根據(jù)人的需求提供一系列的服務(wù)。

　　圈子只是連接人的一個(gè)吸引力的道具，很要害的是背后的人，人代表的是多種需求。就如一個(gè)時(shí)尚圈子，背后都是美女帥哥，時(shí)尚達(dá)人。

　　那么從流量經(jīng)營(yíng)的思維，只是賣貨（服裝）給這些人去變現(xiàn)。但是從人的經(jīng)營(yíng)思維，則是根據(jù)人的需求，提供一系列的服務(wù)，如化妝品、服裝、形象設(shè)計(jì)、美容、美體美發(fā)、交友、旅游等等。

　　而且還可以通過(guò)圈子去放大圈子，因?yàn)槿吮澈蠖际菒?ài)好相同的朋友，這樣就可以通過(guò)圈子去吸引人，通過(guò)人去實(shí)現(xiàn)圈子數(shù)量的倍增，提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量。