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電商平臺奔赴拼購潮醉翁之意或在流量

發(fā)布時間：2020-05-21

欄目：電商資訊

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在日前舉辦的京東社交電商媒體分享會上，京東集團副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平表示，在綜合考慮京東平臺業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、消費者購買方式和購物需求的變化等多重因素后，京東拼購今年正式發(fā)力。

侯艷平同時表示，目前整個電商行業(yè)拉新成本越來越高，京東需要開辟新渠道實現(xiàn)低成本獲客，促進消費分層。京東推出拼購業(yè)務(wù)，一方面是為了以低成本拉新用戶，其次是為了跟上社交電商爆發(fā)的大趨勢。綜合這兩點原因來看，京東的拼購業(yè)務(wù)上顯然寄托了其對用戶流量增長的訴求。

艾媒咨詢今年4月的針對拼購電商的研究報告顯示，截止2017年底，中國拼購電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長率為117.5%，預計2018年用戶規(guī)模將超過3億人。有分析認為，網(wǎng)站排名優(yōu)化軟件,網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化軟件,刷網(wǎng)站排名軟件,網(wǎng)站優(yōu)化軟件,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件,營銷軟件站,營銷推廣軟件拼購模式可以充分利用社交媒體的屬性，利用“用戶去發(fā)展用戶”的打法迅速鋪開市場。因此在傳統(tǒng)電商發(fā)展普遍面臨瓶頸的當下，涉足拼購模式，已經(jīng)成為電商平臺追逐流量的必備戰(zhàn)術(shù)。

被認為在商戶端及用戶端都遭受拼多多崛起威脅的阿里，今年以來就一直想方設(shè)法透過多種端口，謀求找回曾經(jīng)“拋棄”的低端市場。今年3月，淘寶推出“淘寶特價版”App，隨后又于8月在支付寶悄然上線了“拼團”業(yè)務(wù)，在商品推薦、用戶購物習慣上與淘寶相互打通。

針對該特價版的推出，淘寶方面表示，是由“消費升級”轉(zhuǎn)型為“消費分級”，并將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。從“消費分級”的提法來看，阿里方面顯然是意識到社交電商盛行之下，由拼多多所培育的低端電商用戶潛在的流量價值，不過相比背靠微信流量生態(tài)的拼多多而言，獨立的特價版App及支付寶都屬于“弱社交”產(chǎn)品，由此帶來的流量能否滿足阿里的胃口并不好說。

目前，除了京東和阿里，蘇寧、國美等電商平臺都推出了“拼團、砍價”等社交電商玩法。而主打高性價比品質(zhì)消費的網(wǎng)易嚴選也不再“高冷”，開始選擇試水入駐拼多多，借拼購模式拓寬獲取流量的渠道。

就此來看，在線上流量紅利消退的環(huán)境下，強調(diào)社交分享的拼購模式或許可成為刺激用戶增長的“興奮劑”。但“低價+拼團”在吸納流量的基礎(chǔ)上，能否留存并轉(zhuǎn)化為刺激交易增長的動力，同樣是一個問題。

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