前言：通常在一個公司使用兩到三種運營策略的時候，平臺已經可以風生水起了，業務一起努力一下，舒舒適服折騰別的流量渠道去…
此次遭遇戰，大家不要按正常普通的行業去理解…這個是大前提，因為下面接下來說的東西，會讓你感到沖突，或是矛盾，沒關系…你要知道這是一個“尤其”的行業。
本渣渣將會聊聊電商運營的那些坑。希望對你有一點點啟發就夠了…
直入主題，很初使用了不多不少運營在用的策略方法，低moq搶占流量，很可惜的是，這個方法在這里一萬個行不通…pass
產品款式多，選擇測試一番，使用需求覆蓋的方法，自然流量多個平臺上漲，但是對應的詢盤沒有得到對應增長幅度…
其中9月份，10月份中間因為FDA扣分，很多老產品需要大動干戈甚至刪除，噩夢的開始..
于是不安分的運營人，開始了折騰，各部門溝通，沒錯就是搬單，大干一場，三星以上的平臺就漲了好幾個，結果反饋依舊平平…
SKA復盤，開始選款打爆，局限于現有的幾百個產品款式，或是說依靠于阿里后臺的數據以及供給鏈部門產品提供…
開始反省總結，直到有一天和朋友交流，款式的問題，沒想到還是大意了，目前的幾百個款式，產品線的競爭力還是太xxx了
Get到了重點我，馬上安排不同的選品，以及大規模爆款測試，送大家四個字“市場導向”，當時這個四個字在我的心里發了芽，才有了后來的一些列動作，對于“市場需求”這四個字不敏感，所以兩字之差，會有這么大不同的感悟，這個故事告訴我，多讀書，多看報…
使用爆款助推的我，一開始風生水起，但是問題又來了，如何讓這些產品不使用甚至少使用廣告，也可以穩定長足的流量，首先可以肯定的是實力優品+櫥窗是不能完全解決的，而且平臺有點多，很多都放開給下面的人去搞，運營人的腦子馬上開始運作，思來想去無非就是靠更多持續的詢盤或者訂單…可以理解為商品成長分，知識點，有木有…
又不想那么累，還要那么大投入的投爆款助推怎么辦？很終不能成交訂單怎么辦？
于是今天的你，又開始了折騰，我居然在慢慢改變整個公司的供給鏈模式，打造一個真正有競爭力的產品線，從選品，引流，產品開發，產品上線等等，結合之前的坑重新定義了一個新的做法。
我們目前穩住了詢盤，新的方法還在努力干，不論結果怎么樣，我想已經成功了，身體在此過程中有很多的辛酸與掙扎，終于迎來思想的升華，因為現在從未對市場導向有如此深入的理解，又從未對阿里的廣告使用又有如此深入的理解，更從未對品的運作模式上都慢慢引起改變的理解…
講真，運營人無非關注都是選品，爆款助推，簡單來說就是流量增長的方法：
至于中間的許多曲折，感想，分享一兩個點吧：真的就一兩點
一，爆款助推可參考facebook廣告投放的策略方法，有著很多相同的地方，不會投FB廣告的阿里運營不是好運營。
二，選品需你對行業的理解，不要過多指望別人能幫助到你，尤其去外面聽所謂的培訓課，你要理解的是不可能每個行業都能模板化選品。
三，打爆還是需求覆蓋，行業不同，方法不同，做運營需靈活變通，當然有些人會挑產品來運營，使用自己擅長的方法，所以你是輸在起跑線上了。
—————————————–2021年1月16日更新—————————————–
經過策略調整多平臺詢盤上漲，同時在原有的策略上同時新增了運營策略，期待后面的數據綻放，或許這才是運營…
所以為什么阿里國際站難做？因為我們對行業沒有深刻的理解，對用戶需求沒有清楚的研究，對阿里規則沒有咬文嚼字般的理解…這些或許都是導致我們失敗的原因，吾日三省吾身，與君共勉！！！
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