做好sku主圖促進(jìn)淘寶店鋪流量轉(zhuǎn)化

淘寶主圖的作用是在于很大限度展示產(chǎn)品的有點(diǎn)，讓買家能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并點(diǎn)擊瀏覽，很后達(dá)成下單購買。細(xì)心的賣家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，多SKU假如只體現(xiàn)在一個(gè)主圖產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品整體流量上升壓力會(huì)很大，假如加上價(jià)格本身不具備競爭力和產(chǎn)品之間相關(guān)性很差等因素，那么其他SKU動(dòng)銷很可能完全為0。那么如何才能平衡好主圖與SKU之間的關(guān)系呢?今天小編就帶大家來了解一下。

一、SKU與主圖的關(guān)系

1.單SKU：

對(duì)于單SKU的產(chǎn)品，就只直接顯示該SKU即可，通過主圖進(jìn)店選購也是對(duì)棗紅色比較感愛好的買家，這時(shí)主圖就要體現(xiàn)出“棗紅色”這一元素。

2.多SKU：

對(duì)于多SKU的產(chǎn)品，每個(gè)SKU不一定銷量都相同，假如此時(shí)產(chǎn)品有多個(gè)色號(hào)，如紅色、粉色、藍(lán)色等，在賣點(diǎn)一致的情況下，紅色SKU銷量較高，那么就要在主圖前兩張中重點(diǎn)突出，而其他顏色作為次動(dòng)銷產(chǎn)品，可以放在后面的主圖中。

一旦多SKU各SKU動(dòng)銷率不足，就會(huì)出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。舉個(gè)例子：主圖是紅色，價(jià)格也比其他競品高20%，流量壓力本身就大，而這時(shí)進(jìn)來的流量還要再分配給粉色、藍(lán)色等SKU，當(dāng)其中某個(gè)顏色權(quán)重值一旦上升，那么這時(shí)就會(huì)開始以新的顏色權(quán)重為主的產(chǎn)品競爭;

如增加的是粉色流量，買家進(jìn)來也是沖著粉色進(jìn)來，但是依然使用的是紅色的主圖，買家進(jìn)來會(huì)認(rèn)為這不是他所想要的，進(jìn)而會(huì)造成跳失率，并且系統(tǒng)會(huì)因此直接判定產(chǎn)品不行而降權(quán)，SKU被降權(quán)會(huì)直接影響主圖產(chǎn)品權(quán)重。

二、產(chǎn)品主圖如何做?

接下來小編就來跟大家分析各種SKU的產(chǎn)品主圖要如何做。

1.單一產(chǎn)品無SKU：由于只有單個(gè)SKU，可以是只有一個(gè)SKU或者是產(chǎn)品相同但尺寸不同，主圖中就要將產(chǎn)品很好的一面展示出來即可，與店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品拍攝角度、構(gòu)圖、主圖圖標(biāo)等形成統(tǒng)一風(fēng)格。主圖是在于展示產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)要突出，如衣服做工、各部位細(xì)節(jié)等，千萬別賣衣服的把褲子放在重要地方展示，這樣會(huì)讓買家搞不清楚究竟是賣衣服還是賣褲子的。

2.雙SKU產(chǎn)品：一般適用于服裝套裝類的產(chǎn)品，主圖中要盡量體現(xiàn)出兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)，但需明確主打色彩，次要產(chǎn)品的體現(xiàn)是為了讓另一SKU在參與色彩競爭時(shí)留有一定的競爭權(quán)力，比如有個(gè)鏈接是賣套裝的。

主要的SKU是套裝，次要的SKU則是套裝中的短裙，這時(shí)第一張主圖就要展示套裝整體搭配效果，讓買家第一眼就被套裝所吸引;其他主圖可以展示短裙細(xì)節(jié)，這樣即使短裙有了權(quán)重，主圖也有一定的流量吸收能力。

3.多SKU產(chǎn)品：與前面兩種SKU不同的是，這里的主圖要盡可能體現(xiàn)多的產(chǎn)品SKU，款式和花樣才是重點(diǎn)，讓消費(fèi)者認(rèn)為有更多的選擇。同時(shí)要在主圖顯眼處體現(xiàn)促銷標(biāo)志，消費(fèi)者一眼就能知道有活動(dòng)，滿足消費(fèi)者快節(jié)奏下單的需求。以上就小編分享的全部內(nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。