碰到淘寶流量停滯不前怎么辦

碰到淘寶流量停滯不前怎么辦?很近好多朋友咨詢，淘寶流量停滯不前了，該怎么辦?現(xiàn)在趁有時(shí)間跟大家分享一下店鋪流量停滯、流量難以打開、流量難以突破等問題，我們主要從以下8個(gè)方面來(lái)分析：

1.選品跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)不符合

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦很有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購(gòu)買這一類商品等等。

推薦很有可能成交的寶貝。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車

在制動(dòng)系統(tǒng)這個(gè)屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動(dòng)系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對(duì)以前購(gòu)買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動(dòng)系統(tǒng)。那么，毫無(wú)疑問，在無(wú)法確定個(gè)性化的情況下，它一定會(huì)主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。

所以，每次你預(yù)備推熱銷款的時(shí)候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡(jiǎn)單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果(綜合排序下)，你確定好屬性維度，比如“制動(dòng)系統(tǒng)”，然后看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。

2.定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，假如你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是尤其合適，因?yàn)槠饋?lái)會(huì)比較難。我們以太陽(yáng)鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：

這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間。那么，有人會(huì)說了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢?好，接下來(lái)完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元(這個(gè)價(jià)格段的很高價(jià)格)乘以0.618，為什么?黃金分割點(diǎn)。

3.只要流量不行了就任意“優(yōu)化”

這是很多淘寶賣家非常簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方，很常見的編輯就是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，甚至有一些賣家會(huì)去修改一口價(jià)、修改寶貝屬性。在某種意義上來(lái)說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因?yàn)槟愕拿恳淮涡薷模芸赡芫鸵詾橹詫毜乃阉饕嬉匦率珍浤悖鸵馕吨阍痉e累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。

4.你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問題了

有時(shí)候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來(lái)。這時(shí)候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。主要有：

你的DSR評(píng)分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評(píng)分有綠的，你就一定爆不起來(lái)，因?yàn)榫烤褂泻芏嗟姆蠢５强梢源_認(rèn)的是，當(dāng)你的DSR評(píng)分持續(xù)下降，或者有綠的時(shí)候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

你的店鋪很近出現(xiàn)過糾紛退款。假如真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。

5.沒有投入完全靠自然搜索

處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競(jìng)爭(zhēng)只有30%的免費(fèi)自然搜索流量。

所以，假如你想打造爆款的話，你絕對(duì)不能把所有的精力全部都集中在免費(fèi)的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行(也是淘寶主推)的內(nèi)容營(yíng)銷的流量等等，假如你想打造一個(gè)熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。

6.新品期的數(shù)據(jù)沒有做好

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的;

收藏占比——代表著對(duì)你店鋪感愛好的程度;

加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感愛好的程度;

轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力;

新品退款率——代表著商品的滿足程度。

7.沒有獲得足夠的新品扶植

假如淘寶上有很多的同款，那么你被推起來(lái)的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎很大限度的認(rèn)定你是新品呢?答案就是做新品優(yōu)化。

那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的 關(guān)鍵要素有哪些：

標(biāo)題——一定不要抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，不要抄銷量高的標(biāo)題，不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標(biāo)題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。

首圖——首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。

詳情頁(yè)——詳情頁(yè)不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。

8.單爆款店鋪的問題

很多賣家店鋪基本上都有那么一二款產(chǎn)品賣的比較好，并且很多店鋪都是一二個(gè)款撐起一個(gè)店的流量結(jié)構(gòu)。但是每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有生命周期，所以我們不能等到一個(gè)產(chǎn)品的生命周期結(jié)束在預(yù)備培養(yǎng)下一個(gè)爆款產(chǎn)品。這樣導(dǎo)致我們的成交出現(xiàn)下滑，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)下降，造成權(quán)重跟著下滑。出現(xiàn)這樣的一個(gè)局面的時(shí)候處境就比較危險(xiǎn)了。我們其實(shí)要做的就是當(dāng)我們的產(chǎn)品在爆發(fā)期的時(shí)候，我們就得預(yù)備新的產(chǎn)品來(lái)延續(xù)下去，這個(gè)時(shí)候我們可以利用爆發(fā)期的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)我們的新產(chǎn)品也比較簡(jiǎn)單，所以利用爆發(fā)期的產(chǎn)品流量導(dǎo)入新款來(lái)強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)成交和展現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候我們的新款再配合到一些優(yōu)惠以及活動(dòng)流量的導(dǎo)入。基本也就不用擔(dān)心當(dāng)我們當(dāng)前的老款生命周期結(jié)束而沒有新款代替。只需要做到盡量維持老款的生命周期繼續(xù)推動(dòng)新款的流量即可。店鋪的數(shù)據(jù)依舊不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)，還是可以獲得足夠的店鋪權(quán)重。這樣良性循環(huán)下去店鋪也可以得到比較穩(wěn)定的提升。

店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個(gè)很好的動(dòng)銷率、深度動(dòng)銷率。

這個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，假如在很近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認(rèn)定這個(gè)商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進(jìn)行處理的，這樣才可以很大限度的保證你的動(dòng)銷水平。

一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目，動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

所謂的一枝獨(dú)秀，就是店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。在以前的爆款時(shí)代，一枝獨(dú)秀是沒有問題的，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶需要的是出色的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個(gè)很好的動(dòng)銷率、深度動(dòng)銷率。推薦閱讀：剖析電商運(yùn)營(yíng)者如何通過降低成本來(lái)提升利潤(rùn)?