淘寶運營如何定位人群掌柜必知

什么是定位精準的人群?

定位精準的人群，簡單來說就是把產品推薦給有需求的客戶。就是這么的簡單!但是你知道要怎樣才能精準地定位人群嗎?我們要思考下面幾個點。

一、前期產品的選擇

選擇產品的時候，一定要先看這個產品有沒有這個市場。這個可以通過行業熱詞榜，搜索近一年或者很近幾個月的產品搜索詞來確這個市場行情如何。

比如連衣裙，我們都知道連衣裙是一個非常大的產品，接著我們要搜索的就是認知我們產品的主要 關鍵詞。

確認市場存在之后，我們就要思考人群的需求去做匹配。

我們需要思考，我們的產品的哪個功能可以實現與人群需求相對應，從而精準地抓住客戶，之后我們需要對產品進行再優化和創新，把產品做到適合這部分人群的需求。

二、展現的體現

精準的人群已經定位好了，那么如何把人群吸引到自己的店鋪呢?就是要通過主圖、詳情頁、標題等等的匹配，把自己的賣點、優勢進行展示，引起客戶的愛好，從而愿意點擊進入店鋪，把精準定位的人群引入到店鋪中去。

如主圖，大家做主圖的時候，一定要注重，在賣點有很多的情況下，只要突出一個賣點就可以了，并且做的簡單粗暴。這么做的原因是客戶在搜索的時候，絕大部分都是下意識的點擊，而不是仔細看過后去點擊的。除此之外，還有就是把主圖做出來后，一定要與競爭對手的主圖作比較，看看是不是吸引人，一定要和別人不一樣。

三、加強精準人群

這方面可以通過直通車去輔助，從而加強精準人群，來更好的提高流量和轉化，我們可以從下面幾個方面去考慮。

1、直通車 關鍵詞。這個是 關鍵詞必須精準，如我們的產品是連衣裙，那么我們每一個 關鍵詞里面都要包含連衣裙這個 關鍵詞。

2、人群的精準。可以通過直通車的人群屬性去定位，比如性別、年齡，針對相對應的人群做高溢價，其他人群就不做溢價，以確保人群的精準性。

3、直通車的選詞盡量選精準匹配。這樣正確度就會增加，不會匹配到長尾詞和不精準的詞。不過這種有個缺點，就是它的展現流量會比較低。假如排名不能靠前的話，就沒有展現，那么我們出價一定要高，確保有很高的展現。

4、創意標題的匹配。來反復強調，讓客戶相信你的產品。

5、投放地域、時間、折扣的設置。通過店鋪的近7天到1個月的數據情況來設置，更好地引入更多的流量。

有需求的產品，就會有市場!就看大家能不能抓住客戶的需求點。只有滿足了客戶的需求點，找到相對應的人群，把自己的優勢發揮出來，不管是質量上、特點上還是服務上，總有一個吸引客戶的地方抓緊這個點，才能把產品做好。還可以通過店鋪人群標簽，做出相對應的產品，把“差異化”展現出來，來更好地抓住精準的人群。