榮訂單近8萬團車攜手阿里創(chuàng)直播賣車新高度

由團車網(wǎng)與阿里巴巴首次打造的“412團車百城直播車展”4月12日落下帷幕。此次直播活動不僅獲得了超過700萬人次的觀看，訂單更達到近8萬單，提振了車市信心，同時證實了直播這一手段對于汽車這一大宗商品同樣能發(fā)揮重要作用。

受疫情影響，國內(nèi)汽車市場今年始終處于下滑狀態(tài)，各級政府、行業(yè)協(xié)會、各大車企和經(jīng)銷商都在努力尋求新方法。由于線下交易短期難以恢復(fù)，作為阿里多年的戰(zhàn)略合作伙伴，團車網(wǎng)自年初開始加快線上布局，在“321淘寶直播購物節(jié)”與阿里首次大范圍嘗試直播賣車取得明顯效果后，聯(lián)手打造出“412團車百城直播車展”這一全新盛會。

團車網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO聞偉表示：“團車的商業(yè)模式在10年里不斷迭代升級，而疫情加速了我們的變革。雖然今年已經(jīng)是我們與阿里合作的第4個年頭，但是合作的深度和速度從去年底開始有了明顯提升。相信隨著線下業(yè)務(wù)的逐步復(fù)蘇，團車線上線下的無縫結(jié)合，將為廣大消費者創(chuàng)造更好的購車體驗。”此次直播期間，為了更好地提升效果，在4月12日當晚聞偉更化身主播，與網(wǎng)紅吳楠小姐姐組成“聞吳雙全”組合，吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友的關(guān)注。

好看更好買，團車直播實現(xiàn)品效合一

“今年直到現(xiàn)在，天天進店看車的人寥寥無幾，我們自己也嘗試了直播，但是效果并不明顯。”一位天津的汽車經(jīng)銷商負責人表示，“因為之前跟團車一直有合作，也是抱著試試的心態(tài)加入這次百城直播車展活動，現(xiàn)在看結(jié)果是遠超我們預(yù)期。”

數(shù)據(jù)顯示，本次百城直播車展觀看人數(shù)超過700萬人次，點贊數(shù)超過2000萬。除了各方的高度關(guān)注，團車網(wǎng)在此次直播中派發(fā)的眾多福利也促進了活動的品效合一。本次直播中，團車網(wǎng)不僅帶來了眾多本地低價的優(yōu)惠車型，還有價值不菲的超值抽獎大禮，包括99元抵1000元、1分錢到店禮品和1分錢VIP黑卡等服務(wù)。

眾多福利很終實現(xiàn)了累計成交訂單78995筆，其中不僅包含了奔馳、寶馬、奧迪等豪華品牌，吉利、紅旗、哈弗等自主品牌也獲得了高度關(guān)注。

5000家經(jīng)銷商聯(lián)動，團車網(wǎng)以共贏為目標

作為汽車交易和服務(wù)平臺，一直以來團車網(wǎng)都以實現(xiàn)主機廠、消費者、經(jīng)銷商和團車4方共贏為目標。此次百城車展，來自全國104座城市的5000家經(jīng)銷商參與其中，涵蓋了83個品牌及旗下506款車型。無論從地理分布還是車型選擇，都滿足了大部分消費者的需求。

據(jù)汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至4月10日，全國經(jīng)銷商綜合復(fù)工率為76.49%，客流回復(fù)率70.8%。線下的低迷讓更多經(jīng)銷商嘗試了直播模式，但大多效果平平。業(yè)內(nèi)人士表示，汽車經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)很難獲得有效流量。作為阿里的戰(zhàn)略合作伙伴，團車網(wǎng)打造的專屬直播間不僅獲得了有效的流量支持，更通過全網(wǎng)引流、專業(yè)活動設(shè)計及聯(lián)合眾多KOL等方式，確保了整體影響。此外，通過團車網(wǎng)與阿里的技術(shù)支持，直播售車一方面向消費者展示千人千面的購物場景，另一方面本地化的流量也幫助參與商家尋找到意向度更高的消費者。

目前團車的線下網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)覆蓋國內(nèi)29個省區(qū)市的200多個城市，合作商家超過1.2萬。正如聞偉在本次直播所說，即使目前還不能通過大規(guī)模的線下活動幫助消費者賞車購車，但團車網(wǎng)會通過直播等方式，讓消費者看車更方便、買車更實惠。未來，團車網(wǎng)將通過資訊、場景等方式，提高消費者的購車效率，幫助消費者解決買車臨門一腳的困惑。