淘寶店鋪深度分析小類目如何做到月銷從零到三十萬實戰(zhàn)技巧分享

大家都說熱門類目不好做，競爭大，其實市場就是這樣的，大類目已經(jīng)相對來說很飽和了，就搜索來說前面的位置基本上都是些大賣家占據(jù)了。所以你要想入淘寶賺錢，相對需要花費的也是中小賣家承受不起的。對于資金有限或者經(jīng)驗優(yōu)先的商家來說，不妨把目光放到一些小類目上。

小類目市場流量不會太大，但是相對競爭較小，這也是一個優(yōu)勢，需求量雖然不大，成交也沒那么高，所以一般有資金實力的大賣家也不會選擇小類目去做。

再有一個優(yōu)勢就是運營成本較低，店鋪內(nèi)的寶貝一般裝修基本就可以了，直通車推廣方面也不用很高就能獲得很不錯的數(shù)據(jù)，而對于大類目來說，直通車盈利就沒那么簡單，就相當(dāng)于花錢引流，而小類目做直通車就可以很簡單達到盈利的目的，小類目轉(zhuǎn)化較高，老客戶也較穩(wěn)定。這就是他們的特性。

但是就直通車這塊來說可選的 關(guān)鍵詞較少，但是轉(zhuǎn)化率和ROI一般好一些。

分析了小類目產(chǎn)品的特性，下面給大家講下做小類目的思路是怎么樣的。

一般來說小類目產(chǎn)品70%以上是都沒有做爆款的潛力，除非是價格很有優(yōu)勢或者是產(chǎn)品尤其好，不像大類目一個店鋪可以多個款熱賣，所以我們在選擇做小類目的同時也要擺正好心態(tài)。不管是做任何店鋪都是要穩(wěn)步提升，不要總想一夜暴富，那也不現(xiàn)實。小類目流量有限，也不可能用一款去支撐店鋪銷量，一般來說都是做幾個不錯的款來支撐達到利益點。

做小類目，第一要點就是選款，選款我們要重點關(guān)注這幾點指標：搜索指數(shù)，寶貝數(shù)，轉(zhuǎn)化率，利潤率。假如搜索指數(shù)幾百幾千做著也沒什么意義。再有就是寶貝數(shù)不要太多，轉(zhuǎn)化率是很重要的，假如核心詞的轉(zhuǎn)化很低，那么做起來的可能性就比較小。并且你的寶貝利潤也不能太低，假如利潤太低的話，也只能作為一個引流款去推，利潤款還是要有的。前期我們選款就要選擇這幾個指標都可以的。多款去進行測款，利用直通車去測試出引流款，利潤款。多款去操作維持店鋪的流量和銷量。

比如現(xiàn)在做的這個木耳的店鋪，點擊率轉(zhuǎn)化率都還不錯，這個是10月份接手的店鋪，客單價是80左右，月銷三十萬左右。目前是推了四個寶貝，拿到的數(shù)據(jù)都還可以，還需要繼續(xù)優(yōu)化。

對于店鋪直通車這塊我是分了多個計劃，一個就是主力核心計劃，主推款拿的是核心流量。

再有就是流量補充計劃，輔推款。以及日常的測款計劃，流量計劃等只要是和類目相關(guān)的流量都不能忽視，所以要布局更多的計劃去做，搶占更多潛在流量。

具體操作：

日限額：根據(jù)自身實力以及店鋪基礎(chǔ)來決定，有些類目較貴，投放太少拿不到數(shù)據(jù)量。參考自己產(chǎn)品的行業(yè)PPC，很好是細分三個階段呈現(xiàn)遞增趨勢，后期再均勻投放。

創(chuàng)意：多預(yù)備幾張，四張輪播測試后，看下數(shù)據(jù)情況，然后優(yōu)選。

選詞：前期只選擇精準詞，但是基于 關(guān)鍵詞數(shù)量有限，所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也加上去。

匹配方式：建議精準匹配，不然進店都是垃圾流量，拉低賬戶整體權(quán)重。

時間折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具體根據(jù)自己店鋪的實際情況去調(diào)整，假如想測試一下效果0-9也可以100%。具體通過查看生意參謀中的實時概況數(shù)據(jù)，分析各個時間段的實時流量，在轉(zhuǎn)化比較好的時間段。

出價：假如你的類目便宜就直接卡靠前位置，像這種小類目剛開始做的時候展現(xiàn)都不大，所以還是需要耐心的。假如類目貴的話就不建議這么做了，根據(jù)自身情況來出價吧，日限額有限的情況下，假如出價太高又獲取不到太多的點擊量。

人群：建議組合二級人群，系統(tǒng)人群也可以做，溢價前期從50%開始，只要有流量有數(shù)據(jù)跑起來就沒問題，前期別太注重人群偏向到哪個人群，這都是后期需要調(diào)整的。

地域：建議全開，除了你不能發(fā)貨的地方。

在優(yōu)化過程中，一般我們會出價較高，目的就是為了有效的搶占流量，基本會占到前三，假如排名靠后的話很難拿到優(yōu)質(zhì)流量。假如圖不差，點擊率一般都沒什么問題，一般三五天就可以上分，上分之后，以當(dāng)前的出價和溢價來說日限額會燒的很快，所以往往這種小類目分支的影響越大，我們就更應(yīng)該去卡位，不卡位是沒什么展現(xiàn)的。

分值上去之后可以調(diào)整出價，把位置重新卡到首條，或者前三。溢價不動，去觀察數(shù)據(jù)情況，假如沒變化就保持，假如下滑就卡高一個位置。一般來說流量上沒什么大的影響，即使下滑展現(xiàn)量也夠用。

還有一點就是核心優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標，我們要重點看點擊率，在不斷提升點擊率的過程中，假如ROI不好，這個時候不能隨意降低直通車的出價，首先要分析原因，并針對性的去解決，我們建立計劃的目標和方向就是確保點擊率穩(wěn)定提升的情況下，優(yōu)化和不斷測試寶貝詳情頁提升轉(zhuǎn)化，而不是降低計劃流量來提升計劃ROI，尤其是沒有明顯生命周期的產(chǎn)品，對ROI的要求也會進一步降低。

計劃跑了一段時間，要去調(diào)整 關(guān)鍵詞和人群，因為一些有流量無轉(zhuǎn)化的詞會影響到賬戶的權(quán)重，所以要去做下精簡流量。

刪減的時候假如你的計劃是通過人群的拉升來獲取展現(xiàn)的話，那么你就要考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響。假如有些人群流量大但是轉(zhuǎn)化差可以先暫停這部分人群。觀察幾天假如數(shù)據(jù)上升了，說明就是跟人群有關(guān)系，可以把這部分人群刪掉。假如數(shù)據(jù)沒變化說明不是人群的原因，而是詞的問題。這個時候再把人群打開，去調(diào)整 關(guān)鍵詞。

然后計劃權(quán)重上來，能有足夠獲取流量的能力，對 關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化差不多了，點擊率也穩(wěn)定的情況下，我們就可以嘗試去托價了。

一般降低溢價會從5%開始，雖然慢但是能保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定一些。這塊就不過多描述了，之前的帖子也提到過托價具體的方法。總的來說托價不可能一直拖，也會有一個底線，很終是取決于你的計劃權(quán)重多高能獲得多少展現(xiàn)，點擊率多高，這也是前面說到點擊率是我們要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)。

提升點擊率的三個方法：1創(chuàng)意圖，換到點擊率好的圖為止2只投放點擊率好的時間段和地域3留下點擊率好的詞，每個詞的價格出到前三。這幾個方法都是能提高點擊率的技巧。

很后總結(jié)一下，要想做好小類目，核心點：1獲取流量很 關(guān)鍵2通過多款去帶動流量，支撐店鋪交易3能通過控制花費來保證利潤，也就是說的托價。

小類目直通車帶動流量以及盈利還是較好去做的，假如你的是虧的，說明你的店鋪布局以及你自身的優(yōu)化操作不到位。不單單是直通車這塊的操作，很主要的還是要通過直通車做起權(quán)重來去帶動自然流量，自然流量起來了，才能看到更多的利潤。

今天就分享到這里了，做小類目產(chǎn)品一定要對產(chǎn)品和行業(yè)情況多多了解，這樣你后續(xù)操作的時候才能有理有據(jù)的去做。做好直通車的選款將產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，提升點擊率的同時，做好店鋪的內(nèi)功優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，很大限度的縮短虧損周期。。