淘寶新品要怎么有效破零提升流量

很多新手賣家做淘寶都是沒(méi)有任何規(guī)劃就急匆匆的發(fā)布寶貝把店鋪開(kāi)起來(lái)了，以為把東西掛到網(wǎng)上就有人賣。結(jié)果掛了幾個(gè)月連訪客都沒(méi)有，便認(rèn)為淘寶做不成主動(dòng)放棄了，下面天線貓為大家介紹下淘寶新品要怎么有效破零提升流量。

新店鋪上新品的新品破零方式

1、選款的重要性

選款是尤其重要的而又簡(jiǎn)單被新手賣家忽略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。策劃新品上架時(shí)，一定要根據(jù)店鋪定位、人群偏好、市場(chǎng)反映等因素，選擇有潛力的產(chǎn)品。這里不僅僅適用于新店鋪，老店鋪也是一樣需要注重的。具體的選款測(cè)款的方法，大家可以關(guān)注往期的文章，都有教過(guò)一些實(shí)用的方法技巧。

2、主圖的設(shè)計(jì)

對(duì)于新店鋪而言，在沒(méi)有任何老客戶基礎(chǔ)的情況下，就需要自身的優(yōu)化過(guò)硬。產(chǎn)品優(yōu)化必不可少，尤其是做一件代發(fā)的朋友，一定不要用一鍵上傳，適當(dāng)?shù)膱D片做些修改。只有這樣才有新品權(quán)重，淘寶系統(tǒng)是很排斥同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)要把握“精準(zhǔn)聚焦、點(diǎn)擊為王”的原則。即圖片表達(dá)的信息一定要符合目標(biāo)客戶的需求。我們可以預(yù)先到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中分析他們抓到的客戶痛點(diǎn)，需求點(diǎn)等等。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再結(jié)合你所選擇的權(quán)重 關(guān)鍵詞，圖片中的文案一定要突出賣點(diǎn)與促銷信息，賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)要戳中買家的買點(diǎn)，讓顧客的購(gòu)物欲達(dá)到很大值，一營(yíng)造出購(gòu)買氛圍、加購(gòu)、下單、付款。

3、營(yíng)銷活動(dòng)

可以報(bào)站內(nèi)活動(dòng)或者站外活動(dòng)等等，例如淘寶的免費(fèi)試用活動(dòng)，可以利用免費(fèi)試用來(lái)成交第一筆訂單。不過(guò)免費(fèi)試用對(duì)店鋪以及產(chǎn)品有一定的要求，這里需要大家在參加活動(dòng)的時(shí)候看好活動(dòng)要求。假如不符合是無(wú)法參加免費(fèi)試用的。同時(shí)自身店鋪也要有新品上新活動(dòng)。不管怎么說(shuō)，客戶對(duì)活動(dòng)的反抗力還是很差的。還可以設(shè)置前三名更大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶第一個(gè)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

4、利用身邊人脈

我們可以推薦給自己的好友，來(lái)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，正如我們開(kāi)實(shí)體店一樣，通常新開(kāi)張的小飯店都會(huì)有很多朋友來(lái)光顧照顧生意。我們也可以邀請(qǐng)自己的朋友來(lái)店里照顧一下生意。新上架的產(chǎn)品尤其是新店淘寶是不會(huì)來(lái)查的。

老店鋪上新品

以上我們介紹了新店鋪上新品的新品破零方式，下面再給大家分享一下老店鋪如何新品破零。相比較新店鋪而言，積累了一定量老客戶的老店鋪新品破零就更簡(jiǎn)單一些了。

1、維護(hù)老客戶

在已有老客戶的店鋪里，老客戶無(wú)疑是新品破零的很好方式了，因?yàn)槔峡蛻糍?gòu)買過(guò)產(chǎn)品對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購(gòu)買和多次購(gòu)買的，說(shuō)明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是尤其愿意嘗試購(gòu)買新品的。

很多老客戶不經(jīng)常光顧我們的店鋪，但買過(guò)之后會(huì)對(duì)店鋪有好的印象。我們可以在包裹中贈(zèng)予一些高價(jià)值高實(shí)用性的小禮物，強(qiáng)化老客戶對(duì)店鋪的印象和認(rèn)可度。還可以更注重產(chǎn)品的包裹包裝。例如現(xiàn)在的零食類目，不但有濕紙巾果殼袋甚至還有封口夾，這樣客戶購(gòu)買之后良好的用戶體驗(yàn)一下子就會(huì)對(duì)我們的店鋪有深刻的印象。下次上新的時(shí)候他們也會(huì)樂(lè)意嘗試。也可以建立一個(gè)圈子比如微信群維護(hù)好老客戶群。

2、提前預(yù)熱新品

專門定制一套老客戶讓利方案，算好預(yù)算讓利的力度數(shù)量等等。然后在店的banner中體現(xiàn)出預(yù)熱活動(dòng)。還可以通過(guò)短信的方式提前通知老客戶新品活動(dòng)。文案類似于某某店鋪回饋老客戶，新品預(yù)購(gòu)七折等。讓老客戶知道我們有上新活動(dòng)。然后設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間好產(chǎn)品。老客戶新品破零就很快完成了。

3、淘寶客推薦新品

可以設(shè)置相對(duì)高的傭金，吸引淘寶客主動(dòng)推薦我們的新品。淘寶客推薦產(chǎn)品可以賺取傭金，我們只要把傭金調(diào)高就會(huì)有很多淘寶客愿意做任務(wù)。這種方法同時(shí)也適用于新店鋪。

可以在爆款詳情頁(yè)或者旺旺聊天中說(shuō)明：現(xiàn)在購(gòu)買爆款產(chǎn)品，只需加9元或者19元即可得到新品等活動(dòng)。假如想讓吸引力比較強(qiáng)，可以按照這個(gè)公式進(jìn)行操作：割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。同時(shí)過(guò)大的讓利活動(dòng)我們要限制好數(shù)量，不要讓店鋪產(chǎn)生不必要的損失。