做好這幾點(diǎn)淘寶運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)化不是問題

其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)并沒有我們想象的那么難，只要合理運(yùn)用運(yùn)營(yíng)技巧，抓住問題重點(diǎn)，就可以輕松駕馭網(wǎng)店。那么做運(yùn)營(yíng)，需要明白哪些呢?下面天線貓為大家介紹下做好這幾點(diǎn)淘寶運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)化不是問題。

一、轉(zhuǎn)化之源-流量

淘寶賣家都知道經(jīng)營(yíng)店鋪很重要的就是引流，盡管產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，但沒有顧客點(diǎn)擊還是無用的。店鋪引流盡量多元化，幾種引流方式相互配合更有利于店鋪的持久發(fā)展。

1、自然流量

這是店鋪很基本的流量渠道，主要是通過優(yōu)化標(biāo)題、櫥窗推薦。其實(shí)店鋪的其他推廣很終也是為了提升自然流量。

2、推廣流量

主要是直通車、淘客、鉆展等付費(fèi)點(diǎn)擊流量，相對(duì)來說，直通車的性價(jià)比更高一些，但并不限于這一種推廣方式，流量多元化是一個(gè)店鋪必須的。下面簡(jiǎn)單說下直通車引流技巧：

(1)找準(zhǔn)定位

關(guān)鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取，在競(jìng)爭(zhēng)流量大的位置時(shí)，要注重該位置是否適合此款產(chǎn)品，以免承受不住。另外，關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，一些明顯競(jìng)爭(zhēng)不過的店鋪不要進(jìn)行正面對(duì)比，因?yàn)槟菢硬粌H自家店鋪引不來流量，還會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來更多流量。

(2)產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)位決定了你將要面對(duì)什么樣的受眾人群。所以在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，很好先了解市場(chǎng)趨勢(shì)，分析搜索排序前幾名的同類目產(chǎn)品在什么價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

(3)推廣創(chuàng)意

好的圖片用戶更簡(jiǎn)單點(diǎn)擊進(jìn)去，所以圖片一點(diǎn)要保證清楚度，不要模糊黯淡，這會(huì)嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)度;有些促銷活動(dòng)也盡量不要占用圖片太大的空間，盡量把產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯出來就好;產(chǎn)品背景圖是為了襯托產(chǎn)品，所以選擇背景圖時(shí)避免搶鏡。

(4)銷量與好評(píng)

有了銷量基本會(huì)更簡(jiǎn)單獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，所以零銷量的產(chǎn)品建議不要直接上車推廣，因?yàn)楹茈y促進(jìn)轉(zhuǎn)化。好評(píng)是買家下單前的參考，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升有很大的幫助，有好的曬圖就更好了。

3、活動(dòng)流量

除了官方的一些活動(dòng)外，可以店鋪內(nèi)自主策劃一些促銷活動(dòng)，有利于為產(chǎn)品聚集人氣，提升銷量。

二、運(yùn)營(yíng)之本-轉(zhuǎn)化

無論是哪種轉(zhuǎn)化，都會(huì)促進(jìn)成交量，這樣店鋪才能盈利。

1、產(chǎn)品自身

產(chǎn)品自身的表現(xiàn)力與轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系，產(chǎn)品的價(jià)值是引導(dǎo)用戶購(gòu)買的主要因素，所以產(chǎn)品很好是應(yīng)季熱銷款，并且受眾率要高。每款產(chǎn)品我們都會(huì)有多個(gè)SKU,不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但走量的一般只是一兩個(gè)而已，所以主圖要用熱銷的主產(chǎn)品顏色。

2、分析客戶群體

我們要分析受眾的購(gòu)買需求、社交情況與消費(fèi)層次，然后針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化率。無論是從服務(wù)保證還是款式介紹方面，都要把握好消費(fèi)者的心理，迎合受眾的購(gòu)買欲望。

3、營(yíng)銷手段

(1)官方活動(dòng)

一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，前提是產(chǎn)品自身過硬，店鋪優(yōu)惠力度夠大，后期可以為店鋪持續(xù)帶來訪客，提高店鋪長(zhǎng)期銷售額。

(2)促銷活動(dòng)

任何店鋪都應(yīng)不定時(shí)開展促銷活動(dòng)，讓顧客感覺占到了便宜，刺激其購(gòu)買欲。

(3)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

有些寶貝并不一定非常高滿足顧客的需求，所以我們要給消費(fèi)者更多的選擇空間，通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推廣其他寶貝。

三、節(jié)源開流-PPC

降低PPC的主要因素就是點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，同時(shí)選詞的精準(zhǔn)度也會(huì)影響PPC.那么選詞方面需要注重哪些呢?

1、選詞渠道

可以通過系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)詞、生意參謀選詞、直通車后臺(tái)推薦等方式進(jìn)行選詞。選詞的同時(shí)關(guān)注店內(nèi)流量情況，合理進(jìn)行調(diào)整

2、添詞原則

首先要符合買家搜索習(xí)慣，其次盡可能多添加跟產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，很后 關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品有很大的相關(guān)性。

說了這么多，你是否又學(xué)到了一些新的運(yùn)營(yíng)技巧呢?其實(shí)，很多問題與解決方法都是需要不斷進(jìn)行摸索的，只有深入了解店鋪的實(shí)際情況，才能做到以不變應(yīng)萬變。