淘寶店鋪有流量訪客但是沒有成交是什么原因

今天和大家聊一聊：新手開淘寶店鋪，有流量有訪客沒有成交怎么辦?

(1)轉(zhuǎn)化率的邏輯，訪客少，行業(yè)轉(zhuǎn)化率只做參考。

假如說你是一個新手或曾經(jīng)是一個新手的話，你100%會碰到這樣的問題，很多的新手會發(fā)現(xiàn)獲取流量和訪客是店鋪盈利的核心突破點。但你把流量和訪客解決了之后，又會發(fā)現(xiàn)這時沒人下單。

淘寶店鋪有流量訪客，但是沒有成交是什么原因？

舉個例子：有個賣家他天天的訪客是30個，按理來說30個訪客沒流量很正常，他說：不對，我們這個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是3%，所以按正常的邏輯來看，三十個訪客乘以百分之三，應(yīng)該是能出一單的，但現(xiàn)在卻沒一單。

其實，這個例子就犯了轉(zhuǎn)化率很大的邏輯問題。首先，我們的行業(yè)轉(zhuǎn)換率是以大數(shù)據(jù)作為一個平均值所給出的，假如你的店鋪寶貝只有80-200左右個訪客時，你要跟上行業(yè)平均的一個轉(zhuǎn)化率是比較難的，可能你會比平均值高或低。

但假如你的寶貝一天能獲取5000-1萬左右個訪客，在這時你會發(fā)現(xiàn)按照行業(yè)3%的轉(zhuǎn)換率來講的話，5000個訪客大概要有150單才行。但這不意味著你就會比平均轉(zhuǎn)化率要高，行業(yè)的轉(zhuǎn)化率只能是僅供參考。

(2)頁面停留時間

我們應(yīng)該更注重頁面停留時間。假如說你現(xiàn)在能獲取到1000個訪客沒錯，但這1000個訪客點擊了你的寶貝之后，然后去看5張主圖，評價和詳情頁，他發(fā)現(xiàn)你的寶貝不是他想要的一款。

這個數(shù)據(jù)，我們可以從生意參謀里看到，叫商品平均停留時長。一個商品平均停留時長是8秒，另外一個是17秒左右，這兩個商品一定是平均停留時長越多的轉(zhuǎn)化率越高。

因而，這時也體現(xiàn)出5張主圖的重要性，你要把5張組圖設(shè)計好，充分表達(dá)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好可以把5張主圖設(shè)計成小詳情頁。

(3)基礎(chǔ)銷量，評價和問大家一欄也要做好。

5張主圖要設(shè)計成小詳情頁。在顧客在瀏覽一個產(chǎn)品時，他的第1個行為是點擊了，然后看5張主圖，評價和問大家一欄，一般他很少直接看詳情頁。正是顧客看的這些使得我們的商品瀏覽時長不斷增加，這樣也有助于轉(zhuǎn)化率的提升。

(4)收藏加購率高，下單率才高。

大部分的買家在瀏覽一個產(chǎn)品時，他即使喜歡這個產(chǎn)品也很難直接就購買了，他可能會先收藏或加購。假如你的收藏加購率比較低的話，你的產(chǎn)品下單量有問題是很正常的。

(5) 關(guān)鍵詞高匹配度。

影響成交率很 關(guān)鍵的因素就是 關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度問題。假如你的產(chǎn)品和賣家的購買意圖完全不一樣，即使有很多人點擊進來也很難去下單的。

課后思考

關(guān)于新手開淘寶店鋪，有流量有訪客沒有成交怎么辦的問題，你知道原因了嗎?