雙十一即將到來天貓京東和拼多多企業(yè)該主攻哪個(gè)平臺(tái)呢

"雙十一"即指每年的11月11日，是指由電子商務(wù)為代表的，在全中國(guó)范圍內(nèi)興起的大型購物促銷狂歡日。自從2009年10月1日和中秋節(jié)一起雙節(jié)同過開始，每年的11月11號(hào)，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度，逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。

隨著今年“雙十一”的即將到來，網(wǎng)購的幾大平臺(tái)也在各大城市鋪滿了各式各樣的廣告，尤其以天貓京東和拼多多為主。那么，天貓店鋪、京東商城和拼多多在今年這個(gè)尤其的情況下，企業(yè)該選擇哪個(gè)平臺(tái)來主攻營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢？

當(dāng)然阿里是老大似乎是不容置疑的，但是也有一定爭(zhēng)議，因?yàn)榘椿钴S用戶數(shù)來算，拼多多超過了京東，按營(yíng)收看，京東超過了阿里。

首先，我們先來對(duì)比一下天貓、京東和拼多多在近年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。先說2021年的營(yíng)收、利潤(rùn)情況，其中阿里已經(jīng)換算成了2021年自然年，即1-12月份，不再是財(cái)年這種計(jì)算方法。另外說一個(gè)三家企業(yè)的市值，目前阿里4703億美元，京東394億美元，拼多多263億美元，差別還是蠻大的。再說說活躍用戶數(shù)、以及GMV數(shù)據(jù)，這個(gè)指用戶數(shù)的多少和平臺(tái)的成交額，對(duì)于判定平臺(tái)的強(qiáng)弱有非常大的參考作用。

接著，對(duì)比一下三大平臺(tái)的客戶來源：

1.拼多多：拼多多的買家?guī)缀醵际莵碓从谖⑿拧?

拼多多獲得買家的方式，非常暴力。通過一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)拼單可以低價(jià)的機(jī)制，大量獲得了新買家，尤其是獲得了這些淘寶京東想盡辦法刷墻，也獲得不了的四五六線地區(qū)的買家。

所以說拼多多抓住了這幾個(gè)風(fēng)口：

(1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉風(fēng)口;

(2)微信的全民風(fēng)口;

(3)四五六線地區(qū)買家的消費(fèi)升級(jí)需求。

這是從理論端的分析。從現(xiàn)實(shí)端來說，我們是不是每個(gè)人身邊都有這么個(gè)親戚，老是在朋友圈分享拼多多的優(yōu)惠信息?他們成了拼多多的免費(fèi)推廣員。

但是，拼多多上都是靠團(tuán)體打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者也逐漸明白一個(gè)道理，好的商品價(jià)格肯定不會(huì)低，低價(jià)格的商品肯定不好，它的價(jià)格比淘寶還低，可想質(zhì)量一定沒有保證，不要再花冤枉錢。

2.京東商城：

京東的經(jīng)營(yíng)策略主要就是b2c的，京東會(huì)在很多個(gè)大型城市建立自己的商城，然后指定他們以京東的名義去進(jìn)貨，發(fā)貨。由于統(tǒng)一了賣家，也規(guī)范了進(jìn)貨渠道，所以假貨次品就會(huì)大大減少，所以京東也就喊出了“網(wǎng)購上京東，省錢又放心”的口號(hào)。但是這樣的模式也導(dǎo)致了京東的貨物種類不如淘寶那么多，那么全。但是京東隨著規(guī)模不斷的擴(kuò)大，這一點(diǎn)也會(huì)慢慢的被涵蓋。

但京東采用“采購+銷售”的傳統(tǒng)百貨零售形式，也就是自營(yíng)商品，主要通過買賣差價(jià)獲得收入，所以說京東產(chǎn)品推廣會(huì)以自營(yíng)店的推廣優(yōu)先，然后才會(huì)到企業(yè)開的店鋪。

3.天貓：阿里現(xiàn)在基本已經(jīng)建立了“淘寶+天貓+支付寶”相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)集市閉環(huán)體系，雖然在商品從商家到消費(fèi)者手中的過程，需要依靠外部物流，但其建立起的菜鳥聯(lián)盟以及菜鳥驛站，以及逐步在全國(guó)完善起來，其中菜鳥驛站的便利性不得而語。小編就是深深體會(huì)了菜鳥驛站的便捷，以前沒有菜鳥驛站，快遞到了人不在家放在便利店或者其他的代收點(diǎn)基本上收費(fèi)一元一件，而且不方便。更重要的是，阿里有支付寶，花唄有一個(gè)月免息，而且分期利息也是比京東低很多，支付也便捷。所以說阿里的生態(tài)系統(tǒng)很為完善

其實(shí)三家電商平臺(tái)各有各的特色，各自的發(fā)展方向也比較清楚：拼多多一直致力于直接對(duì)接制造和用戶，以低價(jià)位為核心競(jìng)爭(zhēng)力；京東的核心在于品牌，無論物流還是金融業(yè)務(wù)都是按照品牌需求進(jìn)行戰(zhàn)略布局；天貓則是雙線作戰(zhàn)，天貓對(duì)標(biāo)京東，走國(guó)際化和品牌化路線，淘寶對(duì)標(biāo)拼多多，重新重回雜貨市場(chǎng)。

所以說，企業(yè)選擇平臺(tái)，還是要考慮自己的產(chǎn)品定位是在哪里，定位不同，選擇主攻的平臺(tái)也不一樣。

很后，小編在這里祝各位雙十一銷量爆棚！！