直通車(chē)定向是如何拉淘寶手淘首頁(yè)流量的

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要說(shuō)基礎(chǔ)好也不是尤其好，但還是有點(diǎn)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品：中長(zhǎng)款棉衣，針對(duì)人群是30以上的中老年女性

實(shí)操設(shè)置部分

淘寶直通車(chē)定向推廣你和 關(guān)鍵詞推廣是一樣的，對(duì)點(diǎn)擊率的要求很高的，要是定向的點(diǎn)擊很低的話，那基本就是開(kāi)不起來(lái)的了，假如我們想要讓自己手淘首頁(yè)的流量暴增，那么可以利用直通車(chē)定向。

定向需要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，要求的是7-14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，基礎(chǔ)設(shè)置： 關(guān)鍵詞不加，一個(gè) 關(guān)鍵詞也不加，只開(kāi)定向。

基礎(chǔ)設(shè)置

時(shí)間設(shè)置，店鋪沒(méi)有成交的時(shí)間段不投，地域也按店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化的店鋪來(lái)設(shè)置，因?yàn)槲疫@個(gè)店只有一個(gè)產(chǎn)品，所以可以按這樣的來(lái)，假如產(chǎn)品太多，可以按生意參謀的單品分析來(lái)參考！

這個(gè)智能投放的出價(jià)是通過(guò)測(cè)試出來(lái)的，出價(jià)可以遵尋精準(zhǔn)自然搜索詞來(lái)設(shè)置一個(gè)行業(yè)的均價(jià)，再調(diào)溢價(jià)，我一般是出價(jià)喜歡低，溢價(jià)喜歡高，這個(gè)看習(xí)慣，高溢價(jià)更簡(jiǎn)單拉到流量。只開(kāi)猜你喜歡，其它不開(kāi)。溢價(jià)我是直接設(shè)置300%來(lái)做的，具體還是要根據(jù)自己的習(xí)慣以及思路來(lái)。

猜你喜歡，這個(gè)是很能夠快速的獲得手淘首頁(yè)流量的來(lái)源了，這個(gè)溢價(jià)個(gè)人建議是可以高一點(diǎn)，一般設(shè)置的是溢價(jià)300默認(rèn)出價(jià)，看一天要是沒(méi)有展現(xiàn)，那就提默認(rèn)出價(jià)，一直提到有流量為止。

定向的初步設(shè)置就是這樣的了，在定向計(jì)劃建立之初，頭兩天是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，不要緊張，給淘寶一定的時(shí)間去投放你的寶貝，一般第三天才會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，當(dāng)然了，點(diǎn)擊率越高越好，剩下的就是在獲得定向的初步數(shù)據(jù)之后的優(yōu)化了。

定向的點(diǎn)擊率，很直接影響就是款式，圖片，所以大家可以多研究下同類(lèi)目?jī)?yōu)秀店鋪的圖片是怎么做的，這個(gè)只要給自己的淘寶號(hào)打上該類(lèi)目的標(biāo)簽就可以了，比如我就是先搜本類(lèi)目 關(guān)鍵詞，然后隨便找個(gè)跟自己款式差不多的店，進(jìn)行收藏或者加購(gòu)物車(chē)，然后第二天在看一下，差不多第三天你就有該類(lèi)目的標(biāo)簽了，這個(gè)時(shí)候就可以去看猜你喜歡頁(yè)面找了，找優(yōu)秀家的，看他們的猜你喜歡圖片是怎么樣的。

需要注重的是，不要用PC端看對(duì)手家的五圖就覺(jué)得了解了他們家的圖片是什么樣，這個(gè)是有迷惑性的，我們家的PC端主圖就做的很一般，重心都是放在移動(dòng)端，移動(dòng)端的圖片有幾個(gè)是PC端沒(méi)有的，甚至有幾張點(diǎn)擊率不錯(cuò)的圖片只放在車(chē)上，只在定向投放，圖片就不曬了，但是可以放心，絕對(duì)不是黃圖，不是性感美人圖，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖片，加了個(gè)朦朧的色調(diào)而已。

如何優(yōu)化定向？

根據(jù)定向的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量不夠，可以提高出價(jià)，或者提高溢價(jià)，這個(gè)要注重，喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)比例不要太高，不然PPC承受不住，土豪賣(mài)家請(qǐng)隨意。在定向初始，數(shù)據(jù)會(huì)比較少，但是一般會(huì)逐步的增加，有開(kāi)過(guò)定向的應(yīng)該會(huì)知道，定向數(shù)據(jù)是一天比一天多的，而相對(duì)的，手淘首頁(yè)的流量也是一天比一天多，而且因?yàn)槎ㄏ虻臄?shù)據(jù)太多，搞的 關(guān)鍵詞都有點(diǎn)拖后腿了，手淘搜索流量掉了點(diǎn)。只能是把 關(guān)鍵詞分出去。

總結(jié)

定向數(shù)據(jù)越好，手淘的首頁(yè)流量就越多，前提是你的轉(zhuǎn)化跟得上，在我們這個(gè)類(lèi)目有個(gè)審核點(diǎn)，就是兩百單銷(xiāo)量，你這個(gè)款過(guò)兩百，還能吃得下流量，淘寶就會(huì)給你更多的流量，吃不下，淘寶就會(huì)給你一部分流量，但是也不會(huì)太少，只是沒(méi)有太多的流量給你而已，給你的流量都是你現(xiàn)在剛剛好的。款式選對(duì)了，做到日訪客幾萬(wàn)不是夢(mèng)，很簡(jiǎn)單就可以做到。

智能投放出價(jià)：這個(gè)一定要出價(jià)而且不能關(guān)掉，關(guān)掉就是等于沒(méi)有出價(jià)了，那再怎么出價(jià)再怎么溢價(jià)也是不會(huì)有展現(xiàn)的，具體出價(jià)就要看個(gè)人了，不過(guò)一般不會(huì)太高。

訪客的定向和購(gòu)買(mǎi)的意圖定向：這個(gè)就要考自己去判定了，要是不清楚的就全部加進(jìn)去測(cè)試，定向溢價(jià)可以高一點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)的意圖定向可以低一些。

上面都是一些定向推廣的基礎(chǔ)設(shè)置，那我們說(shuō)一下優(yōu)化的思路。

就是無(wú)論你怎么的去優(yōu)化，那這種情況你就需要去看一下是不是你的創(chuàng)意圖不符合要求。

這里有個(gè)藍(lán)色的勾，是代表可以投放的，要是有一個(gè)紅色的叉，就是代表著你的創(chuàng)意圖不通過(guò)。需要審核后才能正常投放。

然后等到有數(shù)據(jù)了之后我們?cè)賹?duì)1-2周的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，要是后期優(yōu)化是以投產(chǎn)為導(dǎo)向的，可是要知道手淘首頁(yè)的流量轉(zhuǎn)化很低，所以對(duì)定向的轉(zhuǎn)化要求也不要太高，那后期優(yōu)化的主要也是從投放時(shí)間，投放地域和位置溢價(jià)去操作。

投放的地域：這個(gè)要通過(guò)直通車(chē)定向報(bào)表可以看出哪些地區(qū)的投產(chǎn)比較高，哪些地域沒(méi)有投產(chǎn)的，要是說(shuō)只有點(diǎn)擊沒(méi)有投產(chǎn)的或者投產(chǎn)很低的地域也是可以選擇不投放的。

投放的時(shí)間：需要自己去判定各個(gè)時(shí)間段成交的，假如成交多的時(shí)間段可以提高投放的百分比，成交少的或者不成交的就可以降低或者是選擇不投。

人群的溢價(jià)：

1.投產(chǎn)高，溢價(jià)低，投產(chǎn)低，低溢價(jià)

2.購(gòu)買(mǎi)的意圖定向

投產(chǎn)高，高溢價(jià)。投產(chǎn)低，低溢價(jià)。投產(chǎn)一般就保持不變或者提高溢價(jià)觀察。

3.展示的位置

猜你喜歡這個(gè)位置溢價(jià)一般都是會(huì)很高，要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要是投產(chǎn)不錯(cuò)的就加大，不怎樣的可以降低。

只有定向能開(kāi)好，那手淘首頁(yè)流量照樣也可以扒皮，低成本，大流量。

很很重要的一點(diǎn)，定向款式，圖片缺一不可，當(dāng)然，店鋪以及產(chǎn)品基礎(chǔ)也是 關(guān)鍵。