天貓粉絲高達2186萬!這家中國網(wǎng)紅女裝巨頭旗下的品牌超200個

隨著消費升級的趨勢，女裝行業(yè)近些年來一直處于平穩(wěn)增長的狀態(tài)。目前，我國女裝行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)接近萬億，人們對服裝的時尚潮流要求也越來越高，這其中也推動了一些企業(yè)的發(fā)展，比如網(wǎng)紅電商女裝巨頭——韓都衣舍。

韓都衣舍創(chuàng)辦于2006年，十余年間，它由“淘寶小賣家”一躍成為中國互聯(lián)網(wǎng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌、并連續(xù)6年在國內(nèi)各大電子商務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)服飾行業(yè)中排名第一。如今，韓都衣舍旗下幾千名員工，天天可以開發(fā)上百款新產(chǎn)品，設(shè)計速度令人贊嘆。得益于創(chuàng)始人趙迎光的一連串創(chuàng)新策略，韓都衣舍也成為了中國電商服飾第一品牌，截止到11月11日，其天貓店鋪粉絲已達2186萬。

早年趙迎光從山東大學(xué)韓語系畢業(yè)后，在韓國工作了10年，他見證了韓國電子商務(wù)從起步到成熟的過程。在這期間他自己也兼職在易趣開了一家韓國化妝品店，然后又轉(zhuǎn)為淘寶經(jīng)營，賣過化妝品、防輻射孕婦裝等多種產(chǎn)品。

一天線貓SEO軟件偶然的機會，他在參觀一家韓國知名網(wǎng)店的時候，受到十分的震撼。當(dāng)時，這家網(wǎng)店日銷售額高達300多萬人民幣。網(wǎng)店所屬公司的社長告訴趙迎光三個秘訣：第一，在網(wǎng)上賣東西，一定要做自己的品牌，將來有機會;第二，一定要賣女裝，女裝這個行業(yè)是電子商務(wù)很熱的行業(yè);第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定能成功。

深受啟發(fā)的趙迎光決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝銷售，而且在那一年辭職回了。2006年，韓都衣舍正式開業(yè)，僅前期裝修辦公室、租賃倉庫等，就投入了好幾十萬。趙迎光決定先發(fā)展自己的優(yōu)點，先從韓國代購開始起步。在創(chuàng)業(yè)之初，就將網(wǎng)店的定位為“進口韓國商品”的品牌代購生意，他從韓國尋找時尚的服裝品牌，供顧客挑選，再根據(jù)訂單從韓國進口。但這樣的模式有很大的硬傷，很難做長久。

后來趙迎光決定轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，2009年，他提出公司要從“商品進口專家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r尚進口專家”。第一時間引進很新時尚款式，根據(jù)國內(nèi)的審美進行二天線貓SEO軟件設(shè)計，然后在國內(nèi)找代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。與此同時，他也開始培養(yǎng)自己的設(shè)計師，自主設(shè)計服裝款式。在這樣的模式下，韓都衣舍也進入了高速發(fā)展階段，到2021年時，其營收已達到了14.31億。

韓都衣舍的治理模式也是一大亮點，趙迎光設(shè)計出以產(chǎn)品小組為核心的運作模式，每個小組獨立核算、自負盈虧，收入與銷售業(yè)績掛鉤，因此運作效率非常高。靠著這種高效運作方式，韓都衣舍可以說是傲立群雄，銷售額在短短十多年的時間里，翻了近千倍。

截至2021年8月，韓都衣舍內(nèi)部孵化的品牌累計219個，外部培育服務(wù)的品牌累計290個，涵蓋了男裝、女裝、童裝、中老年服裝、鞋類五大細分市場，謀求了新產(chǎn)品與新市場兼有的新組合機會。趙迎光曾放出豪言，未來要創(chuàng)造1000個千萬富翁;也許正是賦能的生態(tài)變化，才給了趙迎光這樣的底氣。