淘寶詳情頁如何設計提升轉化率

我們分析詳情頁是為了改善一些方面的數據，一個跳轉是為了降低跳失率，即用戶進入你的產品詳情頁面后沒有產生任何動作直接離開，出現這種情況一般是因為當我剛開始看到詳情頁的時候沒有愛好往下看，只是重新開始。假如用戶沒有錯過，就會開始瀏覽您的具體信息頁面，這與提高駐留時間有關。停留時間越長，下單代購的概率越大。收藏和購買的推廣將直接影響產品的排名，后期的轉換也會發生。小編通過這些方面來分析如何做細節頁面。

一、為什么要繼續看這個產品?

客戶在進入詳情頁面后首先要看產品是否符合自己原來的需求，客戶一般都是通過 關鍵詞搜索，然后畫到產品主圖形的案例中，想看的是符合 關鍵詞和主圖形的圖片，所以此時應該放一個產品的整體海報，非標產品應該展示產品的整體形象，面料的材質，因為款式是其很大的賣點，所以產品應該表現出更多的賣點和材質賣點，因為產品質量的功能是顧客很關心的，下面兩張圖片的對比可以看出來。

然后轉到“具體信息”頁，看看產品是否能給我帶來更大的滿足感，看看您的產品是否有一些意想不到的功能，或是其他大多數產品所沒有的更苛刻的優勢。還有一個需要給消費者一個購買這個產品的動機，這涉及痛點營銷和恐嚇營銷，比如給消費者普及一個現在產品的危害，使用這個產品能帶來什么樣的效果來解決危害。這些一般適用于標準產品，但非標準產品可以利用從眾心理突出網絡名人的趨勢。下面圖片中的空氣凈化器具體頁面充分利用了這些方法。

二、為什么要買這個產品?

人人都知道貨比三家的道理，淘寶上類似的產品數不勝數，而這一次別人為什么要買你的產品?這一次你需要分析你的產品與其他產品相比有哪些優勢，假如有的話，要突出。此時此刻，我們可以對產品進行解構，列出我們的賣點，比如材質、做工、設計、產地、證書等優勢，讓客戶充分了解產品，放心購買。

一個產品的核心賣點是它自身的價值來源，比如電飯煲煮得好吃，衣服漂亮。除了核心價值之外，它還可以表現出一些附加的好處，比如電飯煲的易操作性和智能性，以及簡單穿著衣服呼吸和吸收汗液。

三、設計流程思路

1、解構我自己產品的賣點+提煉和學習其他暢銷產品的賣點。充分了解自己的產品，學習優秀同行的賣點。

2、對產品的賣點進行排序，區分賣點的順序。

3、預備一張有賣點的圖紙和一張圖紙，并按照FABE的規則書寫副本。

4、注重排版順序。首先，放上產品的相關銷售信息和折扣信息(假如沒有，不要放)

更多的買家展示更好的放在形象營銷的高度贊揚來吸引消費者，必須把整體的產品海報充分展示產品的特點，放1到2個產品和各種角度展示數字(非標產品)假如是都是賣點的產品，一定要有產品數據/信息，賣點數字顯示，假如有運費風險一定要做到全天都能出現，而重要的賣點點頭，降低消費者購物的風險。

總的來說，細節頁面應該是抓住消費者的需求，滿足消費者的愛好，打消消費者的疑慮，充分解構產品，展示產品賣點，為消費者提供購物保障和有條件折扣，讓消費者有一個愉快的購物體驗。