網站優化提升營銷單頁轉換率的12個技巧

營銷單頁，毫無疑問是要以提高用戶體驗、轉化率為目標，而非追求絢麗的視覺和超前的技術。優秀營銷單頁的轉換率是非常高的，據統計平均100個訪問者就可以成交一個客戶。本文根據總結出了提升的12個秘訣，歡迎大家補充、分享。

銷售單頁不同于產品專題，要在一個頁面將產品的優勢展現出來，并且在當前頁就促成客戶成交。假如這個頁面有多個跳出鏈接，就會分散用戶的注重力，甚至跳到其他的頁面不再回來。產品介紹視頻、成功案例、付款成交方式、聯系客服這些頁面要實現在當前頁的操作，不要加超鏈。任何一個新的用戶，都不會在不了解這個產品的時候直接選擇購買，我們所做的營銷單頁90%以上都是做給第一次接觸這個產品的用戶使用的。除非你已經做到一定的品牌，用戶是從其他地方了解到，而到這個頁面直接購買。那么營銷單頁的第一屏，應該放哪些內容?1)用戶痛點：分析你的產品使用群體很希望解決什么難題，被哪些問題困擾，網頁的第一部分就是要引起用戶的共鳴，有愛好繼續閱讀下去。2)禮物、優惠：小禮物、小優惠，會給銷售帶來很大幫助。根據淘寶的一些熱銷產品可以看到，很多買家往往就會因為店家贈予的一些精美禮品而選擇購買。3)產品介紹與用戶特性結合：這種方式一般適用于非常精準的用戶群體，你能確保你的產品就是這些用戶所需要的，第一眼就要看到他們很關心的內容，而且還能用一兩句話介紹清楚。用戶痛點分析、一般人的選擇、我們的產品介紹、現身說法、專家推薦、用戶評價、馬上訂購，聯系我們等等，一個產品銷售頁面一般都包含這些要素，按照用戶的習慣采用一氣呵成的單欄風格，很終誘導用戶做出立即購買的決定，而不要左右分欄，分散用戶的注重力。有一些營銷頁面，為了不斷的刺激用戶購買，出現大量的付款欄目，每介紹一個功能，就說：“優惠僅此一天，活動會隨時結束，趕緊訂購吧!”這種形式多見于銷售信(有愛好的朋友可以了解一些銷售信的技巧，對可以學到一些有趣的東西)這些頁面的特點就是利用用戶一時的頭腦發熱，來做出購買決定。對于一個需要長久生存的產品營銷頁面來說，需要盡量避免這些讓用戶煩感的相似選項。你的產品介紹的再好，在用戶眼里也屬于自說自話，對于成交的作用很小。用戶更喜歡看到別人是怎么評價的，希望看到已經購買過這種產品的人說些什么。假如你的頁面，缺少這些要素，用戶或許會選擇百度一下，然后就不會再回來了。用戶評價小技巧分享：1)姓名、聯系方式具備，讓用戶評價更真實。2)曬單、照片具備，增加印象3)提供訂單查詢，讓流程更可信4)認真寫好用戶感受，將用戶的痛點和產品功能結合起來。營銷單頁需不需要導航?這個要視頁面的長度來決定，按照本文所列舉的一些欄目來看，導航的增加是有必要的。導航設計有一個注重的地方，就是在下拉頁面的時候，導航應該始終固定在頁面上方，并根據區域的不同而區別導航上的按鈕，方便用戶隨時找到自己的位置，和回到想要去的地方。還有符合一開始我們就說的技巧，不要做成跳出鏈接，當前頁面指向即可。頁面顏色不宜過多，純文字、可點擊的元素、已點擊的元素做好區別，同等地位的字體大小、顏色應該一致，盡量避免風格的多變。有些頁面設計上，會用紅色、加粗等字體來讓用戶關注這些地方，這里筆者想說的是，既然你希望用戶注重力集中在你想要的文字上，就應該去掉那些會分散用戶注重力的不必要的修飾。一般產品銷售都會有一些價格對比、不同套餐的選擇，將你很想要用戶選擇的套餐突出出來，更直接的能看到明顯區分。尤其是一些參照系價格，主要是為了顯示主要套餐的優越，并行設計風格就不適合這種情況。說明你的產品產自何地，經過哪些流程才會制造出來，貼出你的產品的檢疫、質量安全報告，讓用戶感覺產品的質量有保障。在你的營銷單頁上，要體現出這些流程。成交表單，是很終的產品成交環節，據企贏001分析，很多用戶都因為這一步而放棄，原因如下：1)表單填寫太復雜，用戶經常會半途放棄2)必填選項多，郵件、QQ、手機、姓名、住址、郵編……你確定你需要這么多的聯系方式?3)一不小心關掉和切換了，再返回要重新填寫方便給用戶發放實物禮品，當然你還要注明保密義務。這么好的產品為什么降價?為什么促銷?為什么這段時間會降價，過段時間會不會降的更低?你必須給出一個讓用戶相信的合理理由。這是為什么很多公司都會選擇在節假日進行促銷，例如周年慶典、五一、十一等等，就是要讓用戶相信現在不購買，就需要再等一年。營銷單頁上是否要明確這些理由，用戶會不知道嗎?當然不知道，他們會認為你的產品貶值了，以后會更便宜，現在就不會做出立即購買的決定。

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