梁海杰SEO電商競(jìng)品與付費(fèi)流量

昨天有講到關(guān)于對(duì)行業(yè)的選擇，那只是對(duì)市場(chǎng)的。而很好的學(xué)習(xí)對(duì)像，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本文將通過(guò)分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。來(lái)說(shuō)明，假如很少的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)Ξa(chǎn)品有所把控。假設(shè)我們是做美白產(chǎn)品，那么如何通過(guò)分析本身所在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況吶？很簡(jiǎn)單的，通過(guò)美白

昨天有講到關(guān)于對(duì)行業(yè)的選擇，那只是對(duì)市場(chǎng)的。而很好的學(xué)習(xí)對(duì)像，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本文將通過(guò)分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。來(lái)說(shuō)明，假如很少的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)Ξa(chǎn)品有所把控。

假設(shè)我們是做美白產(chǎn)品，那么如何通過(guò)分析本身所在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況吶？

很簡(jiǎn)單的，通過(guò)美白這個(gè)行業(yè)類目詞，去查詢一下有哪些對(duì)手，或者按照上個(gè)專題中對(duì)關(guān)鍵詞的分析方法，將關(guān)鍵詞輸入，查看有哪些投放了PPC。

利用昨天講的內(nèi)容，在百度指數(shù)中（按照差別的平臺(tái)上投，就用差別平臺(tái)的數(shù)據(jù)），發(fā)現(xiàn)美白這個(gè)詞，很多的是廣東地區(qū)。“”

而微伽兔是在福建，假如此時(shí)直接通過(guò)百度查找時(shí)，極可能是出現(xiàn)福建地域的排名，而不是廣東的。為什么？因?yàn)閺V告主，可以對(duì)地域進(jìn)行投入。

我樣查詢廣東地域的排名，使用實(shí)用百度“推廣實(shí)況“，來(lái)查很火熱地域的排名。連續(xù)不雅觀察幾天，記錄哪些長(zhǎng)時(shí)占前幾名的商家競(jìng)價(jià)。

這些商家就是你的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百度推廣實(shí)況

由于微伽兔的賬號(hào)沒(méi)有生效（開(kāi)戶），因?yàn)槭褂貌涣诉@個(gè)功能。可以使用VPN是一樣的。

但，假如是使用網(wǎng)頁(yè)，那么就會(huì)出現(xiàn)所在地域的排名。

網(wǎng)頁(yè)地域排名

通過(guò)這樣的分析，我們基本上可以找出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

去查查它們的公司情況、看看它們SEO水平、看看它們輿情相關(guān)內(nèi)容。

只有與強(qiáng)的對(duì)手在一起，研究強(qiáng)的對(duì)手，本身才可能成長(zhǎng)的更快更好。

那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了。就是點(diǎn)入它們的銷售頁(yè)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是怎么做的。以用戶的角度去與他們的客服聊一聊，去收集話述。

話同行什么內(nèi)容？一是內(nèi)容頁(yè)上寫(xiě)的痛點(diǎn)。二是在前期收集的問(wèn)題。

必然要與你的用戶零距離，那么要怎么找到用戶所在地？一個(gè)引子，像貼吧、部落、QQ群等。對(duì)于這些社群，想措施以用戶的身份加進(jìn)去。

潛在里面1-2周時(shí)間，不雅觀察大伙會(huì)經(jīng)常問(wèn)些什么內(nèi)容。當(dāng)然這里面也會(huì)有很多的同行商戶，也可以看看他們是怎么做的。

QQ群查找

在加入QQ群，有兩個(gè)小技巧。

一是要按照將來(lái)要投放PPC競(jìng)價(jià)的平臺(tái)，選擇相應(yīng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)給出的地域，加相應(yīng)地域人員比較活躍的QQ群。

這樣，你可以很大概率的與更多你的真實(shí)用戶產(chǎn)生互動(dòng)，更加理解你要從事行業(yè)的痛點(diǎn)。

相信通過(guò)與用戶零接觸，你必然可以畫(huà)出你的行業(yè)人群畫(huà)像！

只有了解到了痛點(diǎn)，才可能有痛點(diǎn)的營(yíng)銷。

假如上面的工作都做完了。

即然天線貓彼，就需要知已。也就是分析本身與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。來(lái)制訂打法戰(zhàn)略。

SWOT

SWOT分析法，就是分析本身W與S，從而找到空隙的O，在早期就化解T.

商戰(zhàn)與戰(zhàn)場(chǎng)，但是對(duì)于強(qiáng)大的對(duì)手，很好不要打價(jià)格戰(zhàn)，不然在PPC上會(huì)死的很慘。

那些排在前面的對(duì)手，能長(zhǎng)久的排在阿誰(shuí)位置，說(shuō)明實(shí)力不差。不是一個(gè)新手可以對(duì)抗的。

假如價(jià)格戰(zhàn)，很終的大家都沒(méi)有錢賺。而做PPC廣告成本是很高的。大家可以仔細(xì)讀讀昨天的文章。

假如你發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，新手在前期就會(huì)敗下來(lái)。因?yàn)榘l(fā)動(dòng)一大批水軍（差別IP，真實(shí)用戶），就可以把你的廣告費(fèi)點(diǎn)趴下。

在這種情況下，假如我們是想到通過(guò)軟實(shí)力來(lái)達(dá)成成交，其實(shí)是很佳的。

切忌，做PPC，知己知彼，也不能發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)！這適合淘系，，但不適合競(jìng)價(jià)類的平臺(tái)！

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