推廣的關鍵詞怎么更有價值

什么是關鍵詞的作用

所有的推廣意圖都很明確，引流。關鍵詞就是SEM的引流工具。SEM系統通過將搜索詞和關鍵詞進行匹配，實現創意的展現，并獲得點擊，很終為推廣標的帶來流量。

但是需要注重的是，流量不是根本，流量是否能轉化，是否有價值才是核心。什么是價值呢？

推廣的目的大概有兩個：品牌和營收。

假如是打品牌，我們可能希望獲得更大的展現曝光和點擊；假如是營收，需要流量需求與產品更匹配，轉化率更高。什么樣的目的決定目標群體的屬性。而大部分的推廣都以營收為目的，那就需要獲取更多能夠產生回報的流量。

而關鍵詞作用、價值的很大化，不是更多的關鍵詞、更多的流量，因為擴大流量未必能獲得更好的回報。想要很大化關鍵詞的作用，就要控制好關鍵詞的數量、質量。

關鍵詞的定位

需要注重的一點是，任何一個行業，單純從關鍵詞的角度判定客戶成交意向，都是不靠譜的。關鍵詞代表著潛在客戶的搜索行為。但人的行為是復雜的，無法從某個人某一次的搜索行為，判定其意向。

比如搜索“國外旅游景點”，未必是想去旅游，可能是為了了解下裝個X，也可能是為了寫相關文章收集素材，還可能有人和他描述之后他想證實下，原因太多。

通過一個搜索詞，無法確定訪客的想法、意向，但他搜索了這個詞，就表示有需求需要被滿足。所以可以根據搜索詞來分析需求，根據需求劃分關鍵詞，是高展現還是高轉化等等，進而找到有效關鍵詞。

有效關鍵詞

這里的有效關鍵詞，并不是推廣狀態是“有效”的關鍵詞，是能夠帶來有效點擊的關鍵詞。凡是能帶來有效點擊的關鍵詞就有價值，而價值的高低取決于轉化效果。

關于關鍵詞其實就那么幾個步驟，拓詞、分組、增加/刪減關鍵詞，而想要提高流量的匹配度、轉化率，就需要配合步驟，比如出價、匹配模式、否定關鍵詞。

出價

所謂優化，就是趨利避害。出價，是為了排名，有排名，才能有展現。排名越高，用戶的點擊概率越大。

那么，排名越高越好么？

當然不是，排名應該是越適合越好。假如關鍵詞背后的需求，我們能夠轉化，而且回報還不錯，爭取高排名無可厚非。但是假如關鍵詞背后的需求，我們轉化的不夠好，再高的排名也沒有意義，因為無法產生價值。

讓關鍵詞有一個合適的排名，從而起到控制關鍵詞流量的作用，提高關鍵詞的整體價值。

匹配模式

人們的搜索行為駁雜多樣，永遠無法覆蓋全，有些長尾詞，可能就被搜索一次，然后再也沒人去搜索。但是這一次搜索，就有可能帶來成交，形成高性價比轉化。

所以，我們需要通過匹配模式，來放大關鍵詞的流量，但是同樣的道理，不是流量越多越好，這時候可以使用一個工具“分匹配出價”。分匹配出價是個很不錯的調節流量成本的工具，在保持原匹配模式的出價不變，這樣能夠保證流量的穩定，從而避免匹配到太多低質流量。

否定關鍵詞

當我們使用了正確匹配之外的匹配模式時，推廣過程中就會獲得更多的流量。但是，這些流量未必全部是我們想要的，這時，就需要否定關鍵詞，它的作用，就是攔截不想要的搜索流量。

需要注重的是：否定關鍵詞的數量有限，而有些行業要否的詞相當多。所以否詞要規劃好，不然數量用滿，其他的不相關搜索詞就沒辦法了，不要去否那種基本不會有網民下次搜索的詞。

否定詞也可以和關鍵詞配合，優化流量。比如，很多時候“免費”這個詞需要否掉，因為回報很低。

文末總結

有效關鍵詞+出價+匹配模式+否詞，推廣前端流量質量的不敗利器，運用得當，會把關鍵詞的價值很大化，用同等的預算得到更大的回報

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