利用全店關鍵詞獲取大量免費自然搜索流量

電商時代，淘寶依靠互聯網優勢成為國內電商巨頭，改變了傳統商業模式的同時也培養了當代人們的網購習慣。如今隨著淘寶越來越普及，對于多如繁星的賣家而言，到底怎樣才能獲得更多的搜索流量呢?

其實對于賣家而言，流量是個重要的存在，而用戶的搜索習慣就需要賣家布局店鋪的關鍵詞，因此關鍵詞的揀擇就變得尤為重要。除非哪一天淘寶進化到可以不需要消費者進行搜索，就能找到自己很想要的商品的地步。否則，選關鍵詞，寫一個合適的標題，永遠是淘寶賣家非常重要的一個運營工作。也是判定一個運營人員是不是合格的基礎核心要素。

以前的時候，零零散散的分享過一些關于如何布局關鍵詞，如何寫標題的帖子，但是總沒有形成系統。也總有人微我說：飛流，你能不能系統的寫一篇怎么寫標題的帖子啊。正好很近時間閑下來了，就搞一篇吧!弄個系列貼!今天是第一篇，先講講怎么進行全店關鍵詞的布局，來獲取大量的免費自然搜索流量。

1.先來搞明白當前搜索規則在關鍵詞層面表現出來的趨勢和特征

首先說說智能手機，這家伙把我們的生活完全搞亂套了，也把淘寶原本的一些PC端玩兒法搞亂套了。你比如說關鍵詞，原來在PC端的時候，因為好打字，所以消費者搜索的時候，可能有各種希罕的詞出來，搜索的長詞也會比較多，下拉框有應用，但是自己輸入的還是比較多的。

但是在無線端，消費者變懶了：打字不方便，所以下拉框推薦選擇的就多了，打字的時候打的也會比較簡單。所以選詞的時候，PC端的長尾詞和無線端的長尾詞就出現了很大的區別。無線端短詞熱詞的競爭就要更加的激烈，所以無線端就比PC端更需要個性化。具體表現在：

(1)關鍵詞在不同寶貝間被打散

無線端帶來一個非常明顯的變化就是流量碎片化，原來會集中在少數寶貝和少數店鋪里面的流量會被分散到更多的店鋪中、更多的寶貝上，也就是碎片化分配。搜索規則的這個變化，一個非常明顯的方式就是通過關鍵詞來實現，以前幾十個詞都給到一個寶貝上，現在因為碎片化，一個正常的寶貝能夠持續穩定帶來流量的關鍵詞，也就只有三五個。

原先的時候，假如寶貝差不多，那么你寫的標題也差不多，不需要進行所謂的關鍵詞布局，但是現在不行了，現在你必須要把關鍵詞打散，然后分配到不同的寶貝上。這樣才能很大限度的利用“長尾”獲取足夠多的流量。

(2)關鍵詞的高度相關性被提到了很重要的核心地位

現在的搜索規則讓流量更加碎片化，相應的，對轉化率就提出了更高的需求。早期搜索規則中在轉化率并沒有像現在這么重要的時候，標題選詞的傾向性是獲得更多的展現機會，自己的寶貝有更多的機會被搜索到。但是現在，為了更好的服務于轉化率，關鍵詞的高度相關性被提到了非常核心的地位(有時候你甚至都可以認為這是優選的)。本著這樣一個基本的原則：

別人的品牌詞你不能用;

屬性不符的詞你不能用;

弱相關的詞你不能用等等。

(3)關鍵詞中的轉化關鍵詞權重更高

什么是轉化關鍵詞呢?這個我也強調過。因為消費者的購買需求一般都會通過關鍵詞體現出來。我們其實可以把絕大部分消費者搜索的關鍵詞都分成兩部分(單獨的單詞除外)，一部分代表產品的核心屬性(可能是功能詞、也可能是產品詞或者類目詞)，比如：減肥、連衣裙、毛衣等等;另一部分是修飾詞，一般就可以叫做轉化關鍵詞。比如“修身連衣裙”，“修身”就是轉化詞;“休閑鞋內增高”，“內增高”就是轉化關鍵詞。

現在，轉化關鍵詞的權重明顯比以前高了。

2.如何進行關鍵詞的主詞布局

(1)主詞的主要作用是什么

當然，首先你要搞懂主詞的作用是什么?還是像前面說的，隨著流量碎片化的發展，每一個寶貝都會有有限的關鍵詞是可以帶來流量的。那么這幾個有限的關鍵詞當中還會有一個權重很高的關鍵詞，這就叫做主詞，我們舉個簡單的例子，比如有一個寶貝進店的關鍵詞分別是：

狗糧

牛油果狗糧

幼犬狗糧

狗糧5kg

泰迪狗糧

那我們就可以判定出，在這個標題中，核心的權重主詞就是狗糧。有這樣一個主詞，一般情況下，你都會發現，能帶來流量的詞都是圍繞這個主詞的。所以，從這一點來看，在寫標題的時候，你就應該認為的去確定你標題中的主詞到底是什么，然后圍繞這個主詞去選擇長尾關鍵詞。這樣有利于自然搜索權重的集中!

(2)布局主詞的時候應該如何去布局

主詞應該怎么去布局呢?一般情況下，你要看你店鋪的實際情況。因為主詞的主要作用要去選擇長尾詞，所以你要根據自己店鋪的實際情況和你店鋪的類目的尤其情況去布局主詞。

假如你是競爭激烈的詞比較多的大類目，并且你的店鋪基礎比較好。那么你就可以選擇一級產品詞作為主詞，并且布局到比較多的商品上，比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛衣女等等。

假如你的競爭比較激烈的大類目，但是你的店鋪基礎不好。那么你就可以選擇一些一級產品詞+屬性詞作為主詞，比如長袖連衣裙、韓版連衣裙、厚款連衣裙等等。

假如你屬于競爭不激烈的小類目，詞比較少，同時你的基礎比較好。這時候你是可以確定兩個以上的詞作為主詞的。假如你的基礎不好，就每個標題還是用一個核心產品詞作為主詞。

3.布局長尾詞的時候應該如何去布局

一般每個標題有一個確定的主詞，然后要圍繞這個主詞去選擇長尾詞。選擇長尾詞的方法有人說下拉框，有人說直通車啥的，我一般用生意參謀。打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，可以輸入你的主詞，然后生意參謀就會圍繞這個主詞推薦一般是500個詞。

這里主要是簡單聊一下布局的數量問題，這還是看你的店鋪基礎，一般我們認為店鋪層級在1——2時，差不多3個詞就夠了。店鋪層級在3——5的時候，要5——8個詞;店鋪層級在6——7時，一般要10個詞左右。

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