百度騰訊加持有贊攪局教育市場(chǎng)

教育具有逆周期性，尤其在資本環(huán)境不好的年份，這樣的特性越發(fā)明顯，就比如2021年，在今年不僅BATW加碼布局教育，小米也推出前期教育智能硬件進(jìn)軍教育行業(yè)。

就在近日（7月10日）SaaS服務(wù)商有贊在北京召開教育產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，首次系統(tǒng)闡述有贊教育的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)指向，正式加碼教育市場(chǎng)。

一直以來，教育行業(yè)招生獲客、教務(wù)治理、互動(dòng)督學(xué)等存在痛點(diǎn)，有贊除了幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全流程在線化，提升經(jīng)營(yíng)治理效率，還推出了征戰(zhàn)教育市場(chǎng)的重要武器：與騰訊、百度、快手等平臺(tái)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)低成本、多渠道獲客。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰表示，高昂的招生成本已經(jīng)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很大的難題之一，某家傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線上獲取一個(gè)學(xué)員的營(yíng)銷成本已達(dá)到6000元。

據(jù)介紹，自2021年末開啟公測(cè)以來，有贊教育已完成400項(xiàng)產(chǎn)品改造，支持教育機(jī)構(gòu)全流程、全場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)化。而其中，招生獲客是有贊教育首要對(duì)準(zhǔn)的行業(yè)痛點(diǎn)。

在這個(gè)方面，有贊教育主要是通過4個(gè)維度幫助教育商家：

1、低成本搭建品牌官網(wǎng)。幫助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官網(wǎng)，提高品牌形象、沉淀學(xué)員線索。

2、戰(zhàn)略牽手百度，精準(zhǔn)獲取搜索流量。在不久前的百度AI開發(fā)者大會(huì)上，百度智能小程序公布戰(zhàn)略合作有贊，上線直營(yíng)電商解決方案，幫助商家在百度進(jìn)行快速開店、精準(zhǔn)獲客、用戶運(yùn)營(yíng)，建立品牌新陣地和服務(wù)閉環(huán)。

百度搜索一直是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客的重要渠道，有贊與百度的戰(zhàn)略合作，將支持教育商家快速搭建智能小程序，并能優(yōu)先在百度搜索結(jié)果頁(yè)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

3、基于騰訊生態(tài)做社交營(yíng)銷。作為微信小程序服務(wù)商，有贊在小程序開發(fā)、裂變營(yíng)銷、老客營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富。今年4月，有贊公布獲得由騰訊領(lǐng)投的10億港元投資，兩者關(guān)系更加緊密。

胡冰介紹，有贊教育將通過課程拼團(tuán)、請(qǐng)好友看、好友助力等功能幫助教育商家實(shí)現(xiàn)社交生態(tài)領(lǐng)域的裂變式增長(zhǎng)。以少兒編程類教育機(jī)構(gòu)“DASH編程學(xué)院”為例，其通過有贊的多人拼團(tuán)、公眾號(hào)海報(bào)等形式推廣體驗(yàn)課，引客到店，直接將獲客成本降低了80%。

4、拓展分銷渠道。有贊教育將通過分銷員、分銷市場(chǎng)，幫助教育商家拓展銷售渠道，鋪設(shè)“螞蟻雄兵”式的銷售網(wǎng)絡(luò)。以分銷員為例，教育機(jī)構(gòu)的員工、老學(xué)員都可以成為課程分銷員，通過促成課程銷售獲取激勵(lì)，教育機(jī)構(gòu)則借此實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。

除了招生獲客，有贊教育還覆蓋了教育機(jī)構(gòu)的全流程：從線索收集、線索分配、電話邀約，到報(bào)名繳費(fèi)、排課、預(yù)約、上課簽到，再到課堂小結(jié)、師生互評(píng)、學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)、續(xù)費(fèi)，都將被納入有贊教育的精細(xì)化治理體系中。

據(jù)了解，截至目前，有贊教育已經(jīng)服務(wù)了包括親子早教、愛好教育、語言培訓(xùn)、留學(xué)游學(xué)、學(xué)科輔導(dǎo)、職業(yè)技能等在內(nèi)的多種教育機(jī)構(gòu)，并于近期上線多校區(qū)版本，支持有多個(gè)校區(qū)/多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)協(xié)同治理。

成立六年多以來，有贊一直扮演著一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)“攪局者”的角色，通過微商城這一核心產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后，有贊開始頻繁向各大行業(yè)滲透，先是從電商走到實(shí)體零售業(yè)，再是闖入美業(yè)領(lǐng)域，再到教育行業(yè)。

有贊執(zhí)行總裁CTO崔玉松表示，“教育的一個(gè)核心特點(diǎn)在于：用戶的付費(fèi)和使用是分離的。如何讓學(xué)員堅(jiān)持使用，得到提升，是在線教育成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者不能得到很佳效果的模式，很快就會(huì)碰到天花板。”

因此他提到，有贊教育核心關(guān)注三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，提高營(yíng)銷效果、提升經(jīng)營(yíng)效率，以及“讓參與角色更滿足”，有贊教育除了為教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，還會(huì)為學(xué)員、家長(zhǎng)的滿足度負(fù)責(zé)。

相信有著百度和騰訊等巨頭的加持，有贊教育未來的表現(xiàn)值得期待。

END

來源：億歐網(wǎng)

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