信息流廣告優(yōu)化師如何做做好這一步效果杠杠滴

很多小伙伴問(wèn)：我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問(wèn)題，比如多久更新一次賬戶創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎？展點(diǎn)消之間存在什么關(guān)系？賬戶出價(jià)到底有什么訣竅捏？

其實(shí)這些說(shuō)難也不難，在賬戶問(wèn)題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。

即通過(guò)一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進(jìn)行賬戶優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。

一、信息流廣告優(yōu)化邏輯

且看這張圖，了解信息流優(yōu)化首先要了解營(yíng)銷漏斗，當(dāng)客戶反映想提升業(yè)績(jī)時(shí)，需要按從上到下的順序，沿營(yíng)銷漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化分別分析，尋找問(wèn)題并解決。

1影響展現(xiàn)的因素發(fā)現(xiàn)只要做好這一步，效果杠杠滴！

2影響點(diǎn)擊量的因素

3影響激活量的因素

4影響ROI的因素及改良思路

做好這四個(gè)方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，假如客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來(lái)檢查問(wèn)題即可，假如客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和ROI，這四個(gè)分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個(gè)步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。

二、信息流廣告優(yōu)化的原則

優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)開(kāi)源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判定賬戶各維度的效果，針對(duì)好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化；

開(kāi)源：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對(duì)較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化；

節(jié)流：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi)；

“道理都很懂，可具體怎么操作？”

這是很多人問(wèn)的問(wèn)題，表著急，聽(tīng)局長(zhǎng)慢慢道來(lái)……

1信息流廣告效果矩陣評(píng)估

接手任何一個(gè)信息流廣告賬戶中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個(gè)矩陣進(jìn)行分析，篩選出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式。

2信息流廣告優(yōu)化手段

依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶優(yōu)化方法，復(fù)盤(pán)你的賬戶優(yōu)化過(guò)程，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在呢！

當(dāng)然信息流廣告優(yōu)化不止這些，這里局長(zhǎng)也對(duì)廣告出價(jià)和優(yōu)化頻率做出一些建議，以便優(yōu)化師們可以參考。

三信息流廣告出價(jià)建議

平臺(tái)出價(jià)特點(diǎn)

1端出價(jià)特點(diǎn)：IOS出價(jià)>安卓出價(jià)>PC出價(jià)（僅說(shuō)均值，具體Seo-6.Com拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益）

2廣告位出價(jià)特點(diǎn)：首頁(yè)>列表頁(yè)>內(nèi)容頁(yè)

出價(jià)調(diào)整建議

1根據(jù)定向內(nèi)容，競(jìng)價(jià)環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值調(diào)整出價(jià)；

2新上線的廣告，建議提高出價(jià)、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+以后，CTR值才具有參考性；

3價(jià)格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)價(jià)后的量級(jí)變化及轉(zhuǎn)化變化；

4定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價(jià)格以便在競(jìng)爭(zhēng)中勝出；

5如當(dāng)天拿量比較簡(jiǎn)單，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競(jìng)價(jià)優(yōu)質(zhì)流量；

四、信息流廣告優(yōu)化頻率建議

賬戶優(yōu)化周期5-7天

賬戶查看頻次：天天至少查看賬戶3次以上，實(shí)時(shí)關(guān)注投放量增減，排查賬戶異常等；

物料更新頻次：每周至少更新兩次物料，且更次更新素材后，每個(gè)單元下不低于3套，針對(duì)物料進(jìn)行測(cè)試，淘汰點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的素材；

投放數(shù)據(jù)分析：天天針對(duì)投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析，找出賬戶癥結(jié)點(diǎn)，制定優(yōu)化方案并執(zhí)行，實(shí)時(shí)關(guān)注投放效果；

賬戶調(diào)整執(zhí)行：針對(duì)定向標(biāo)簽、廣告位等進(jìn)行A-Btest，監(jiān)控效果，優(yōu)選定向組合投放；

縮了辣么多，還不如舉個(gè)栗子↓

某家具定制公司案例

該客戶是一家為用戶提供定制家具服務(wù)的公司，過(guò)去在百度投放信息流廣告過(guò)程中發(fā)現(xiàn)成本偏高，于是想要優(yōu)化，降低CPA。

于是優(yōu)化師采用了這樣的優(yōu)化流程↓

投放產(chǎn)品：百度首頁(yè)信息流&貼吧信息流

優(yōu)化周期：5天

優(yōu)化建議：

賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化治理：百度首頁(yè)- 關(guān)鍵詞定向?yàn)橹鳎浜? 關(guān)鍵詞制作相關(guān)性強(qiáng)的創(chuàng)意

根據(jù)轉(zhuǎn)化效果及定向方式調(diào)整出價(jià)：核心詞單元>建議出價(jià)；通用詞&產(chǎn)品詞單元=建議出價(jià)；長(zhǎng)尾詞<=建議出價(jià)

貼吧信息流：增吧類目定向，加 關(guān)鍵詞定向復(fù)用

結(jié)果，重點(diǎn)客戶尚品轉(zhuǎn)化成本投放1周明顯下降，客戶持續(xù)配合投放優(yōu)化。