如何策劃一個(gè)SEM營(yíng)銷方案具體方案分享

收到很多朋友的留言，詢問“教育行業(yè)的客戶如何推廣”、“金融行業(yè)客戶如何推廣”、“老板要一份推廣方案，應(yīng)該怎么做”，諸如此類問題。其實(shí)這些都可以歸結(jié)成一個(gè)問題：如何做一個(gè)營(yíng)銷策劃方案?給老板整個(gè)的營(yíng)銷方案應(yīng)該包含以下七個(gè)方向：1、行業(yè)方向①自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。②營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。③當(dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷，信息流廣告，DSP廣告等。④結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷。2、目標(biāo)受眾受眾人群畫像，這是非常 關(guān)鍵的一點(diǎn)。①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等③會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等④總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行 關(guān)鍵詞策劃》3、競(jìng)品方向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。①目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品②核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))③核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的 關(guān)鍵詞確定)④結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷方式。

舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷4、媒體選擇①目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)②目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比③結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告5、預(yù)算分配這部分老板比較關(guān)注。①搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(假如公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)②營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)③天天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，假如無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500營(yíng)銷策劃，先測(cè)試然后再調(diào)整)④評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)⑤結(jié)論：媒體的預(yù)算分配6、賬戶搭建向自己老板匯報(bào)，這里需要寫具體，但不需要具體匯報(bào)。搜索營(yíng)銷的賬戶搭建(逆序式搭建)① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心 關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類②單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。④創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意⑤樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。

比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。⑥結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清楚合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。7、總結(jié)任何匯報(bào)都需要一個(gè)很終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做很終的總結(jié)呈現(xiàn)。①目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式：舉例，SEM(搜索營(yíng)銷)②目標(biāo)受眾分析，這是很 關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷的方向③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷方式④各個(gè)營(yíng)銷方式選擇哪些媒體⑤各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向⑥很終的預(yù)算需求營(yíng)銷策劃，以及預(yù)期的效果以上就是整個(gè)推廣前期老板需要的，也是我們需要策劃的環(huán)節(jié)。供大家參考!營(yíng)銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，都需要做營(yíng)銷推廣。假如是由自己的公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣的話，會(huì)花費(fèi)大量的人力物力。但是假如讓匯桔網(wǎng)為您的公司做營(yíng)銷推廣服務(wù)，不僅能節(jié)約成本和經(jīng)濟(jì)，更能達(dá)到更好的營(yíng)銷效果！