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什么樣的創(chuàng)意點(diǎn)擊率高？哪種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效果好？如何讓你的創(chuàng)意有一個(gè)驚艷的開頭？怎樣的操作才能提升創(chuàng)意的撰寫效率……其實(shí)，你和你與高轉(zhuǎn)化推廣創(chuàng)意，只差這幾步。

相信很多人都碰到過這樣一種情景，搭建好了賬戶框架，就是寫不出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，仿佛一拳打在了棉花上，無處著力，藍(lán)瘦香菇！

豪放點(diǎn)直接講產(chǎn)品吧，廣告性太強(qiáng)，不夠原生，過于生硬的創(chuàng)意，讀者是點(diǎn)都不想點(diǎn)，更不要說進(jìn)去看了；委婉點(diǎn)扯上些娛樂八卦、熱點(diǎn)話題，但創(chuàng)意在花里胡哨的外表下，脫離了產(chǎn)品賣點(diǎn)，相關(guān)性下降。

怎樣才能寫出驚為天人的創(chuàng)意呢？別急，套路馬上就來！

一、創(chuàng)意的基礎(chǔ)邏輯

古人云：萬變不離其宗，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案的誕生亦是如此。把握了基本方法論，方能在后續(xù)輸出的千變化萬的創(chuàng)意路上，愈走愈遠(yuǎn)。下面將以某赴美生子品牌為例，解讀創(chuàng)意文案的基本方法論。

01產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)解析

作為信息流文案，假如想要讓別人信服你寫的東西，首先應(yīng)該使自己信服。對(duì)產(chǎn)品的足夠了解是創(chuàng)意有效輸出的前提。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，把握其特點(diǎn)及賣點(diǎn)，是文案輸出創(chuàng)意的基本動(dòng)作。以某赴美生子品牌為例分析其核心賣點(diǎn)：

該赴美生子品牌是專注于為0-6歲美寶及家庭提供正在需要的和可能需要的關(guān)于教育、美國月子、移民、親子、娛樂等方面的綜合服務(wù)商。主營業(yè)務(wù)：赴美生子、月子中心。其核心賣點(diǎn)為價(jià)格優(yōu)惠、老實(shí)入境、經(jīng)驗(yàn)豐富、親子餐廳、明星代言、高端月子中心。

02目標(biāo)群體的需求解析

在清楚的知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息之后，我們還需要去思考用戶的需求，明白用戶要的是什么，知己知彼；站在用戶的角度進(jìn)行創(chuàng)意，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶需求相匹配，對(duì)癥下藥，方能出奇制勝，直擊用戶痛點(diǎn)，否則只是隔靴搔癢，費(fèi)力不討好。

赴美生子的目標(biāo)用戶群體在選擇同類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮價(jià)格、品牌、老實(shí)簽證通過率、流程是否繁復(fù)等問題，文案在創(chuàng)意時(shí)，可通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢、明星代言凸顯品牌知名度、老實(shí)簽證通過率高、申請(qǐng)流程簡單來對(duì)應(yīng)解決用戶需求。

二、創(chuàng)意的套路

表達(dá)同一個(gè)意思，有的讓人覺得枯燥乏味，有的卻引人入勝，區(qū)別就在于表達(dá)方式的不同。文案創(chuàng)意也是如此，我們需要使用一些創(chuàng)作方法及技巧，也就是俗稱的創(chuàng)意“套路”，去完成我們的創(chuàng)意。

01基礎(chǔ)版

1.根據(jù) 關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意

針對(duì) 關(guān)鍵詞撰寫，意味著您的創(chuàng)意更能貼近網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注和愛好。貼近生活習(xí)慣的原生創(chuàng)意，網(wǎng)民潛意識(shí)里是不會(huì)排斥的，這就為目標(biāo)的有效轉(zhuǎn)化埋下伏筆，提高了創(chuàng)意的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，增加了目標(biāo)群體的消費(fèi)購買幾率。

2.創(chuàng)意盡可能包含價(jià)格和促銷信息

網(wǎng)民從創(chuàng)意中了解到自己想了解的產(chǎn)品信息，就增加了網(wǎng)民消費(fèi)的可能性。相比而言，價(jià)格和促銷信息更簡單吸引他們的關(guān)注，尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報(bào)名3重驚喜”。

假如網(wǎng)民在看到價(jià)格后仍然點(diǎn)擊，說明他們對(duì)價(jià)格水平比較滿足，很有可能購買。假如他們覺得價(jià)格不合適，就不會(huì)點(diǎn)擊您的推廣結(jié)果。實(shí)踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實(shí)，越有助于他們做出購買決策。

3.創(chuàng)意撰寫時(shí)使用富有號(hào)召性的詞匯

這類詞匯很簡單抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動(dòng)，包括：“申請(qǐng)”、“注冊(cè)”、“報(bào)名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動(dòng)色彩的動(dòng)詞；“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時(shí)間副詞；

4.嘗試不同的句式

陳述句，平淡且無奇；感嘆句，語氣強(qiáng)烈，富有感召力；疑問句，引起網(wǎng)民的好奇心……不同的句式，帶來的效果不同，不建議使用一成不變的句式，根據(jù)推廣實(shí)況進(jìn)行調(diào)整才是正道。

02進(jìn)階版

產(chǎn)品賣點(diǎn)+創(chuàng)意“套路”=優(yōu)秀創(chuàng)意

搭配產(chǎn)品賣點(diǎn)去刺激用戶痛點(diǎn)，使得用戶在看到創(chuàng)意的一瞬間產(chǎn)生“確定了眼神，你是對(duì)的人”的從心底里油然而生的了解欲望，甚至購買欲望。

繼續(xù)以該赴美生子品牌為例，分析創(chuàng)意文案的產(chǎn)生：

1.價(jià)格優(yōu)勢+品牌保障

（CTR：2.85%）

2.高端服務(wù)+動(dòng)態(tài)詞包

（無動(dòng)態(tài)詞包CTR：1.21%）

（有動(dòng)態(tài)詞包CTR：2.18%）

3.主營業(yè)務(wù)+制造懸念：

（CTR：3.14%）

03高能版

3個(gè)“開篇金句”模板，無論你寫軟文，還是寫創(chuàng)意，都可以輕松用上。

1.假如說……那一定是……

要說……一定是……

以一個(gè)主打榴蓮千層糕點(diǎn)的品牌為例，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)3年了，早已不是什么新鮮的東西，于是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴蓮肉。

下面對(duì)比下一般文案和金句文案：

A.這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！

B.假如說這個(gè)世界上有一種東西，能讓人像著了魔一樣瘋狂愛吃的，那一定是榴蓮。要說比榴蓮還讓人嘴饞的，那只能是——榴蓮千層了。

前者讀起來就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無吸引力；后者，幾乎沒有生硬的痕跡就巧妙自然地引出產(chǎn)品，再配上精美的圖片，金獎(jiǎng)創(chuàng)意跑不了了吧。

既然直接講產(chǎn)品太生硬，那么就分2步走，第一步“假如說……那一定是……”引出一個(gè)大品類，第二步“要說……一定是……”，再引出產(chǎn)品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。

這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點(diǎn)都誘惑著吃貨妹紙的小心臟，投放后，投入產(chǎn)出比經(jīng)常干到1：3以上，效果十分好，以至于這個(gè)品牌幾乎投遍了各類美食號(hào)，把它打造成一個(gè)全網(wǎng)爆款。

2.如何……一個(gè)故事

以一位賣課程，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)報(bào)告書的知識(shí)付費(fèi)講師為例。課程文案，相信看官看過很多，開頭無非是寫“某某商業(yè)報(bào)告培訓(xùn)課程，多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性強(qiáng)，快速打動(dòng)投資人！”

這樣寫也無不可，就是太平淡了。先不做評(píng)論，看下如下金句創(chuàng)意。

如何寫出一份100萬的商業(yè)報(bào)告

XX老師說

他曾為100+世界500強(qiáng)

做過商業(yè)報(bào)告輔導(dǎo)，

總結(jié)出一套非常有效的方法

這套方法已經(jīng)幫助

3位創(chuàng)業(yè)者拿到了100萬融資

假如你是一名想拿融資的創(chuàng)業(yè)者，假如你恰好不太會(huì)寫商業(yè)報(bào)告，你一定會(huì)迫不及待地往下看。你的腦子里可能布滿了疑問：拿了100萬的報(bào)告都寫了什么？怎么做到的？找這個(gè)老師寫份報(bào)告要多少錢？

這就是這個(gè)“開篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個(gè)案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經(jīng)輕松做到了，于是，讀者就會(huì)更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。

三、大多數(shù)人……卻……

恭喜你讀到這里，這也是本文很出色的部分。這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。

推動(dòng)這個(gè)世界的，是少數(shù)不可思議的天才。這個(gè)天才叫喬·卡伯，是一名美國人，他只有高中畢業(yè)，自學(xué)了直郵營銷，在電視節(jié)目里賣東西，賺了不少錢，他把經(jīng)驗(yàn)寫成一本書，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢，他到報(bào)紙上去買了廣告位，來賣這本書。廣告的開頭是這樣寫的——

大多數(shù)人，

整天為了養(yǎng)家糊口而忙碌；

卻因此，

失去了發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)

我過去經(jīng)常拼命工作，一天工作18小時(shí)，一周工作7天。

但我并沒有掙大錢，直到我減少工作時(shí)間——少了很多之后。

這個(gè)開頭太吸引人了！你會(huì)冒出很多疑問：為什么少工作還能掙錢？到底怎么掙錢的？我能不能也做到輕松掙錢呢？

喬·卡伯在廣告里展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，并表示自己擁有的很重要的東西是無價(jià)的——他陪伴家人的時(shí)間。看到這里，很多人會(huì)感到羨慕，還有共鳴。

接著，卡伯說出一個(gè)交易，請(qǐng)讀者付10美元給自己，他會(huì)把自己賺錢的秘密寫進(jìn)《懶人致富》這本書里，寄給讀者，讀者讀完假如不滿足，可以全額退款，拿回自己的錢。

卡伯成功了，這則廣告幫他賣掉了大量的書，這則廣告一投就是5年，他一生過得十分富足，養(yǎng)育了8個(gè)孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺(tái)進(jìn)入他家采訪，不顧事先約定，嚴(yán)厲地攻擊他，他心臟病突發(fā)，再也沒清醒過來，留下這一句“開篇金句”——

這句話有適用范圍，只適合于創(chuàng)新型的產(chǎn)品。其威力巨大，不但顛覆了讀者認(rèn)知，還暗示下文會(huì)提供高價(jià)值信息，像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。

既然是“套路”，用得多了，便會(huì)落入俗套，難以撩動(dòng)用戶。因此，文案要寫出優(yōu)秀的創(chuàng)意，創(chuàng)意“套路”要不斷推陳出新，但萬變不離其宗，在表現(xiàn)形式不斷變化的同時(shí)，仍需緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，完美出擊。

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