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為什么我的廣告投放效果這么差？這是所有的優化師在優化時都存在的問題。同樣是廣告投放渠道，為什么投朋友圈和投百度，文案內容總是天差地別，百度的 關鍵詞廣告總顯得那么惡俗，微信的朋友圈廣告卻逼格無限？

所謂在信息流投放中，渠道決定一切。想要有一個好的廣告效果，那么我們就要先知道：究竟是什么導致了這些差異？

要達成的目的不同，我們做互聯網廣告可以分成兩類：展示類廣告和愛好類廣告。

用戶搜索信息，搜索引擎反饋搜索結果，同時展示廣告。這一商業模式現在依舊占據著廣告行業半邊天。

這類廣告我們稱之為“展示類廣告”。除此之外還有電商行業、SEM競價排名等。

展示類廣告的文案形態基本是以展示產品的賣點為主，它的前提是：用戶需要我們的產品。

看到這里你可能就會有疑問了？為什么我們做文案不是先假設用戶在某種情境不在意我們的產品，然后在通過文案努力讓用戶購買？

但實際上，標準的用戶決策模型是這樣的：需求識別——搜索信息——方案評估——購買。

但在搜索行為之前，“需求識別”這個環節一定已經結束了——只有存在某種需求，人們才會主動去搜索。

因此這時候，很有效的方式就是將賣點直接告知用戶，而不是再做一遍無用功，重新喚起需求。

這也是為什么幾乎所有的百度 關鍵詞廣告，都帶有“自賣自夸”的屬性。

然而，當移動互聯網浪潮襲來，每個獨立的APP都變成了流量入口，使得搜索引擎再也不是大眾獲取信息的優選渠道。

而這帶來的就是，衍生于APP內容之外的廣告百花齊放，形式變得多種多樣。軟文、Banner、開屏、貼片、原生等等，不一而足。

這類廣告，可被統稱為“愛好類廣告”。它跟“展示類廣告”很大的不同，是用戶在打開某個APP之前，并沒有明確的購買目的。

比如在刷B站之前，你并沒有購買欲望，但刷著刷著忽然看見了這條日語學習廣告，就有可能就會產生學日語的愛好。

“心情莫名低落，不妨帶上耳機學繪畫”

這就是愛好類廣告與展示類廣告的巨大差別：愛好類廣告的目的不再是告知賣點，而是激發愛好，吸引點擊。

那么，為了達成這個目的，文案就需要從決策模型的起點（需求識別）出發，全力激發愛好，以喚起購買需求。

這也解釋了為什么近幾年的百度會如此焦慮——在PC互聯網時代，百度坐擁著流量很為充沛的搜索引擎，而到了移動互聯網時代，卻鮮有拿的出手的APP，嚴重缺乏移動端流量。

今天我們來根據今日頭條來說一下愛好類廣告投放技巧。自2021年以來，頭條就一直霸占流量第一的位置。

這里和大家推薦一個今日頭條信息流廣告投放的課程，學完后，頭條信息流廣告投放會變的很簡單：

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那頭條的投放到底有何特點，為何能讓商家爭相投放呢？

今日頭條

今日頭條是全網TOP10Lin先的綜合資訊APP，活躍度Lin先時段分布于凌晨、午后以及晚飯后。我們都知道頭條是一款基于數據挖掘、推薦引擎的產品。

所以，在投放上，我們可能會發現：同一套文案、落地頁、定向標簽，換一個賬號操作轉化就天差地別。

01：用戶特征

今日頭條月活達2.6億，日活1.2億，用戶人均單日使用次數達到12次，領跑行業同類APP。

頭條的受眾群體較為廣泛，主要集中在二線、三線地區，是目前資訊類很大的信息流平臺，也是商家必投、必爭之地。

02：頭條優勢

頭條的算法較為成熟，同時也可以通過詞包進行定向。

而且，相對來說在投放方式也要比百度多的多。但在移動建站方面，雖然擁有這項功能，但模板沒有百度的多。

另外，在頭條上每當用戶使用時長超過76分鐘時，能5秒快速推廣，鎖定模板用戶，10秒更新用戶模型，使廣告投放更精準。

03:頭條劣勢

頭條很大的劣勢就是轉化差！由于頭條用戶廣泛，且質量都較低，所以往往效果不會太好。

同時還伴有一些大量刷單、虛假流量行為。

幾百條線索成交一單也是常有的事情。

04:投放建議

由于頭條受眾廣泛，建議投放一些理財類、生活類、電商類、游戲類的產品，當然也可根據頭條頭部的導航欄進行投放。

整體來說，頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品，雖然質量較差，但也是目前很大的資訊類信息流平臺。另外，我們在投放中，還需把握后臺的投放技巧才可以。

把合適的文案投放到適合的渠道，與此同時，不要忘了，廣告形式雖紛繁復雜，但從用戶角度來看，廣告的目的永遠只有一個：提升決策流程的效率，讓購買通路更加通暢。

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