做百度競價推廣如何降低成本提升轉(zhuǎn)化率？

在投標(biāo)的道路上，總是有許多問題，但只有一個本質(zhì)。

假如問你，“目前你在投標(biāo)推廣中碰到了什么問題？”根據(jù)每個人所處的階段會有很多答案。

“我應(yīng)該如何出價”、“登陸頁面的設(shè)計邏輯是什么”、“為什么我的成本這么高”、“如何拒絕文字”.

然而，問題的很終本質(zhì)是“降低成本和提高投資回報率”。

因此，今天，我將從以下三點與大家分享如何做一個好的投標(biāo)。

降低成本和提高轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵因素

持續(xù)優(yōu)化的思路和策略

投標(biāo)就像和士兵戰(zhàn)斗。我們需要先了解每一個敵人的優(yōu)勢和劣勢，然后用正確的藥物攻擊他們。

現(xiàn)在你的敵人是成本和轉(zhuǎn)化率，所以我們需要知道他們的士兵是誰。

低成本高轉(zhuǎn)換率=低點擊率、正確流量、高網(wǎng)站到達(dá)率、高咨詢率和高訂單率

會注重士兵，士兵走了，你會成就大事嗎？所以現(xiàn)在我們需要分析每個士兵的影響因素，然后攻擊他們。

1.低點擊價格

在目標(biāo)排名的基礎(chǔ)上，為了降低點擊率，我們必須知道是什么決定了點擊率。請參見以下公式：

點擊價格=(下一個投標(biāo)質(zhì)量)/自身質(zhì)量0.01

排名=投標(biāo)質(zhì)量

質(zhì)量=創(chuàng)意相關(guān)性登錄頁面體驗的預(yù)計點擊率

點擊率=排名演示風(fēng)格業(yè)務(wù)相關(guān)性

總而言之，假如你想降低點擊率，你需要提高分母(你自己的質(zhì)量)。假如你想積累高質(zhì)量，你需要有高估計點擊率，高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的登陸頁面體驗。為了提高點擊率，你需要好的排名，好的展示風(fēng)格和高商業(yè)相關(guān)性，而好的排名需要高出價和高質(zhì)量。一般來說，它可以分為三個方面：

1.可以直接調(diào)控的投標(biāo)，以及良好的演示風(fēng)格(高級風(fēng)格flash)

2.有必要不斷調(diào)整和優(yōu)化創(chuàng)意相關(guān)性和業(yè)務(wù)相關(guān)性

3.需要長期積累優(yōu)化登陸頁面的經(jīng)驗

簡單地說，就是在交付的初始階段不斷優(yōu)化質(zhì)量并打下堅實的基礎(chǔ)。

2.正確流量

競價是一種購買 關(guān)鍵詞以獲得流量的促銷方式，其核心操作是購買正確的詞語。什么是購買正確的單詞？通俗地說，它意味著購買與商業(yè)相關(guān)的詞匯和能夠促進變革的詞匯。

例如，假如你正在做一個產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程，你需要購買像“產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的詞，而不是像“電子商務(wù)操作”這樣的 關(guān)鍵維度。

購買競價 關(guān)鍵詞是按點擊量收費的，但有1000種搜索方法可供1000人使用。

例如：我想買一輛車，但是當(dāng)我處于不同的需求階段時，我搜索的詞是不同的。我現(xiàn)在對汽車的品牌沒有任何概念，所以我可能搜索的 關(guān)鍵詞是：“什么品牌的汽車性價比更高？”當(dāng)我知道哪個品牌更好，當(dāng)我對這個品牌感到樂觀時，我會搜索“豐田越野車怎么樣？”當(dāng)我有了錢的極限，我會搜索“哪一款是很好的40萬左右的豐田越野車？”"這種牌子的車我能借多少錢？"等等。假如你決定買車，當(dāng)你去4S商店時，你會搜索“北京豐田經(jīng)銷商”。此外，目的相同的詞有不同的表達(dá)方式。例如，與價格相關(guān)的詞包括“報價”、“多少錢”、“價格”、“貴不貴”等等。

因此，不要怕麻煩，深入了解貴公司的受眾用戶，分析他們的用戶肖像，做好場景需求分析工作，盡可能收集、整理和總結(jié)他們要搜索的 關(guān)鍵詞，涵蓋所有用戶的搜索行為，然后對 關(guān)鍵詞進行分類。一般來說，它可以分為三類：

信息收集階段

產(chǎn)品比較階段

購買產(chǎn)品階段

不同階段的文字會有不同的購買意圖，如有針對性的競價、創(chuàng)意、登陸頁面和演講技巧，從而收集更正確的流量。

3.網(wǎng)站到達(dá)率高

以目前的技術(shù)水平，正常情況下，網(wǎng)站到達(dá)率低于95%，屬于不合格。到達(dá)率低的主要原因是：

網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，運行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開速度慢(超過4秒)

網(wǎng)站有BUG，頁面無法打開或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到404頁

這兩種情況都會造成廣告預(yù)算投資的浪費，所以購買安全的服務(wù)和有保證的服務(wù)器非常重要，并且要注重網(wǎng)站的隨時開放。

4.高咨詢率和高單一率

用戶到達(dá)網(wǎng)站后，我們已經(jīng)默認(rèn)花了錢，并帶來了未來的人。此時，我們應(yīng)該考慮以很方便的形式向用戶展示他們很需要的信息。要提高咨詢率，必須遵循以下三個基本原則：

頁面布局簡單大方，導(dǎo)航方便快捷，模塊清楚明了

內(nèi)容完善，滿足用戶需求

咨詢窗口(網(wǎng)上咨詢、電話咨詢)方便快捷，具有促進咨詢的作用

很后，它是在線銷售人員的培訓(xùn)，過程的標(biāo)準(zhǔn)化和量化。擁有專業(yè)的網(wǎng)上銷售是不浪費廣告費用的基本保證，也是銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化的基本保證(每個訪問者所在地區(qū)、性別、年齡、意向程度、預(yù)定產(chǎn)品、主要考慮因素、下單原因、不下單原因等)。)是優(yōu)化廣告的保證。

這并不意味著我們可以在士兵們結(jié)束后坐下來放松一下。我們?nèi)匀恍枰粩鄡?yōu)化我們自己的軍隊，以及我們是否應(yīng)該根除殘余。

讓我們來看看如何持續(xù)優(yōu)化廣告的想法和策略。

1.定義并實施廣告目標(biāo)

假如你做任何事情都有不明確的目標(biāo)，你很簡單跑錯方向，走錯路，導(dǎo)致事半功倍，甚至沒有結(jié)果。同時，知道目標(biāo)是什么并不是一個明確的目標(biāo)。把目標(biāo)融入到每一個決策中，它可以體現(xiàn)在廣告的每一個環(huán)節(jié)中，以達(dá)到達(dá)成一致的目的。

例如，假如網(wǎng)上咨詢成為目標(biāo)，網(wǎng)上咨詢的好處應(yīng)該從廣告語言、廣告風(fēng)格和廣告營銷頁面處處體現(xiàn)出來。應(yīng)設(shè)置方便的咨詢方法和窗口，以引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢行為。廣告的創(chuàng)意風(fēng)格可以添加在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或者收集線索的形式。登陸頁面應(yīng)該以用戶很關(guān)心的問題為出發(fā)點，通過回答用戶的疑問、發(fā)放即時優(yōu)惠券、提供免費服務(wù)等方式。逐步引導(dǎo)用戶生成咨詢動作，或留下線索，或下訂單，并在頁面上設(shè)置盡可能多的咨詢按鈕或留下線索，而不影響用戶體驗。

俗話說，說起來簡單做起來難，但知而不做意味著不知。行動是所有好結(jié)果的開始。只有在行動過程的每一步都實現(xiàn)目標(biāo)，我們才能真正定義目標(biāo)。

2.嚴(yán)格控制過程

許多事情并不像我們想象的那么簡單，也不會按照既定的計劃方向發(fā)展，所以我們要注重并不斷糾正錯誤。尤其是，在線營銷和廣告通常是長期的工作，他們不斷優(yōu)化過程，每次都取得更好的效果。這種優(yōu)化過程，即改進結(jié)果的手段，要求我們嚴(yán)格控制每一個營銷行為或廣告，并清楚地知道問題在哪里，以及我們可以在哪里改進它們。

例如，這些數(shù)據(jù)中每個鏈接的比率反映了一個 關(guān)鍵問題，點擊率反映了廣告的吸引力，瀏覽時間反映了廣告表達(dá)的正確性，而周轉(zhuǎn)率反映了整個廣告的成敗。通過控制過程指標(biāo)，可以在一定程度上控制營銷目標(biāo)。

在競價推廣中，有一個 關(guān)鍵指標(biāo)叫“到達(dá)率”，這個指標(biāo)被大多數(shù)人遺忘了(因為目前網(wǎng)絡(luò)通訊不夠發(fā)達(dá)，這個指標(biāo)很少引起問題)。當(dāng)用戶點擊廣告時，并不是所有的用戶都會進入登陸頁面進行瀏覽和訪問，所以假如他們點擊廣告，他們就不會進入登陸頁面。他們能去哪里？他們可能因為網(wǎng)絡(luò)速度慢而關(guān)閉頁面而不打開，或者因為頁面太大而關(guān)閉頁面而不加載，或者因為頁面損壞而無法打開頁面。無論是哪種情況，都會導(dǎo)致流量損失。因此，在線廣告過程中的每一個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格控制。

3.優(yōu)化恢復(fù)的交付

恢復(fù)是聯(lián)想的基本工作方法。劉傳志曾經(jīng)說過，正是這種工作方式造就了今天的聯(lián)想，簡歷的重要性可見一斑。我們也知道羅馬不是一天建成的。沒有人能把一個市場營銷或一個在線廣告放入賬戶(搜索推廣或信息流推廣或SP推廣)到極致，所以有必要不斷重復(fù)市場，優(yōu)化和改進，糾正方向和改進方法，從而使每個環(huán)節(jié)更加完善，不斷提高很終的廣告效果。

所謂恢復(fù)，是指上一次做的活動，或者是上一階段推廣的廣告，然后再完整重播。不會錯過每一個環(huán)節(jié)和每一個模塊。從之前來過的旁觀者的角度重新審閱，哪些鏈接可以有更好的方法，哪些鏈接有錯誤或錯誤的決定。假如采用另一種方法會發(fā)生什么？還有哪些環(huán)節(jié)可以省略，哪些環(huán)節(jié)太復(fù)雜，哪些環(huán)節(jié)非常有效，假如采用另一種方法會怎么樣？

這樣，重復(fù)我們所做的工作就叫做重新。通過重新，我們可以找到好的地方和不好的地方，發(fā)揮揚長避短的作用。在重新的過程中，我們可以通過演繹其他方法找到更好的方法。

在恢復(fù)在線廣告時，要尤其注重 關(guān)鍵指標(biāo)的變化，如點擊率、到達(dá)率、平均停留時間、在線轉(zhuǎn)換率等。并說明當(dāng)時采取了什么措施來引起這些指標(biāo)的變化，以及在改變其他措施后將采取什么措施。

以上，是關(guān)于“如何做好營銷工作”。

在當(dāng)今時代，營銷已經(jīng)成為每個企業(yè)不可或缺的工作。但是營銷不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的廣告。

是與否。一切都需要知道如何探索事物的本質(zhì)和內(nèi)在邏輯，并把握其本質(zhì)。無論互聯(lián)網(wǎng)和營銷如何變化，對我們的影響只是一個新的渠道或一個環(huán)境場景，營銷的本質(zhì)不會改變。

作者：趙陽，青瓜傳媒授權(quán)。

來源：網(wǎng)絡(luò)