新手如何快速把握競價數據分析附4種常用方法

數據分析在SEM中是很為基礎的技能，說得簡單點，數據分析就是為了發現問題，并為解決問題提供數據參考。但是對于一個新的競價員來說，數據分析很難理解，因為有 關鍵詞報告、廣告創意報告、搜索詞報告等太多的競價數據，一個新手往往不知從何處著手。這時候就需要靜下心，對每個報告進行整理，篩選并找出有效的數據進行比較。 首先，你需要理解SEM數據名詞含義。什么是點擊率？什么是轉化率？什么是跳出率?等等一系列專業術語的含義，比如賬戶點擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會導致點擊率下降，接下來應該如何操作；調整過賬戶之后，要清楚的知道哪些數據會發生變化，否則一切都是浪費時間。如下是某個教育行業投放2個月的數據案例。 繁雜的數據經過整理之后就會變得清楚明了，有經驗的SEMER就會知道，上圖所示的賬戶做了哪些調整：這組數據屬于典型的營銷流程的效果分析，點擊量增加15.99%，同時注冊量增加37.50%，注冊成本降低21.82%，轉化率提高18.55%，這意味著流量更加精準，競價員對 關鍵詞的匹配方式進行了優化，加強了對有效 關鍵詞的出價優化，無效 關鍵詞的刪除，添加了否定 關鍵詞等工作；點擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競價員對賬戶的框架進行整理，并添加了新的廣告創意， 關鍵詞質量度有所提高，因此點擊率得到提高，CPC降低。 如上是通過時間維度對賬戶進行分析，這時我們應該注重要選擇相對較長的時間段進行對比，這樣的數據才會有意義；選擇較短時間進行比較，得出的數據不正確，偶然性較強，不能反映網站投放的真實情況。 你學會了沒？下面再跟大家分享一下數據分析的四種常用方法： 趨勢分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要通過數據連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，來感知整體的趨勢。 這種方法粗略而簡單，體現的是一個行業的總體趨勢。 主要有分析緯度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節趨勢……這個分析法比較簡單，一般通過百度指數、百度統計就能把握這些趨勢。重點是根據自己行業，針對不同時間的趨勢進行廣告策略調整。看幾個圖片帶過： 指相同事物進行歸納分成若干項目，計算各組成部分在總數中所占的比重，分析部分與總數比例關系的一種方法。 在SEM中的應用，有利于幫助SEMer快速把握企業的核心推廣業務、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻者。 從上圖中可以看出來，這個賬戶消費很大的是通用詞，其次是品牌詞，各占40%左右，而收益很大的是品牌詞，占了總體收益的89%，消費更多的通用詞收益僅有11%。那么此時應該著重推廣哪類詞，不言而喻。 TOPN分析法指基于數據的前N名匯總，與其余匯總數據進行對比，從而得到很主要的數據所占的比例和數據效果。 在SEM中的應用 1）類似二八原則，找到消費/效果占比80%的數據，有效幫助定位問題，不然過多的數據把問題復雜化； 2）定位出需要持續關注消費或轉化的那些重要 關鍵詞。 四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標，把數據切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數據切割成四個部分，然后針對每一個小塊的數據進行針對化的分析。 四象限在SEM優化中的具體應用： 以上就是今天分享的全部內容啦！把握了這四種思維方式，再配以嫻熟的EXCEL技巧，定會讓你的SEM優化工作事半功倍。 假如你剛接觸SEM不久，對于數據分析不要著急，也不要覺得無從下手。首先你要做的是了解SEM專業術語，懂得它們之間的關系，然后學會整理賬戶數據，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰場；親自著手分析，不要被復雜的數據迷亂；很后得出優化策略，使推廣工作達到事半功倍的效果。這樣你很快就會成為一位出色的SEMER。 感謝作者：Anni文章部分資源來源于網絡，版權歸作者所有，如有侵權，必定及時處理！