SEM實戰(zhàn)案例講講百度競價推廣怎么做的人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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網(wǎng)上關(guān)于投標(biāo)的文章太多了。假如你“按順序接受所有這些文章”并且覺得讀完它們后收獲良多，恭喜你，你可能不得不“浪費”！經(jīng)常閱讀這些文章是沒有用的，因為百度競價是一個系統(tǒng)，而不是一個簡單的把戲，需要系統(tǒng)的思維步驟來操作。今天，讓我們學(xué)習(xí)如何建立自己的百度賬戶。這篇文章有點長，內(nèi)容相當(dāng)枯燥。請收集并仔細(xì)思考，這樣你就可以從網(wǎng)絡(luò)的“白色”變成推廣的“大神”！猜測試有效！

假如你想推廣一個項目，你應(yīng)該做好以下充分預(yù)備，以便為下一階段的推廣建帳做好預(yù)備。

首先，進(jìn)行市場分析，人群定位，整理出本項目所需的所有 關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這里的建議是，具有不同屬性的 關(guān)鍵字可以被分類為盡可能好的，這也是在推廣之前為改進(jìn)的帳戶結(jié)構(gòu)做預(yù)備。

精細(xì)賬戶結(jié)構(gòu)劃分原則：

這里的具體描述是指每個推廣單元中添加的 關(guān)鍵詞和相關(guān)創(chuàng)意是否與每個計劃下相應(yīng)的登陸頁面一一對應(yīng)。這很終決定了流量是否正確，網(wǎng)站的訪問者是否是您的目標(biāo)客戶，以及在后期在線推廣帳戶后是否可以生成查詢和訂單。

推廣賬戶往往不能充分發(fā)揮推廣效果，這部分是由于我們賬戶結(jié)構(gòu)的建立，部分是由于推廣者的投放策略。

因此，一個好的賬戶結(jié)構(gòu)也關(guān)系到賬戶后期的生死(雖然有些夸張，但實戰(zhàn)證實了這一點)，這也是一些已經(jīng)在實戰(zhàn)中多年的投標(biāo)人不得不細(xì)化其賬戶建設(shè)要求的原因之一，也是成為合格投標(biāo)人的必要條件之一。

請記住，良好的客戶結(jié)構(gòu)是促銷前的良好開端。

“營銷網(wǎng)站”是XX的核心 關(guān)鍵詞。設(shè)立賬戶時，“營銷網(wǎng)站”是作為促銷計劃設(shè)立的，并放在手機上。這些設(shè)置問題主要是在創(chuàng)建計劃的過程中碰到的。首先，了解百度賬號的級別：

名稱、預(yù)算、時間段和交付區(qū)域。

計劃的名稱，“營銷網(wǎng)站”是促銷計劃的名稱。

計劃預(yù)算，為計劃設(shè)定合理的預(yù)算，從而控制消耗，往往被一些投標(biāo)人所忽視。假如計劃的消耗忽然增加，很終會導(dǎo)致賬戶設(shè)置的預(yù)算總額達(dá)到預(yù)期并下線進(jìn)行促銷，因此必須設(shè)置促銷計劃的預(yù)算。

計劃的時間段是根據(jù)我們的促銷需求設(shè)定的。總的來說，從目標(biāo)客戶的網(wǎng)上時間段分析，我們面對的是公司的企業(yè)家或網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖，所以我們的推廣時間是從早上的8333.6萬到晚上的22333.6萬，相應(yīng)的網(wǎng)上銷售客服已經(jīng)安排在這段時間跟進(jìn)值班。

假如您計劃在多個地區(qū)推出，您可以設(shè)置相同的推廣計劃名稱和不同的推廣區(qū)域，例如營銷網(wǎng)站、營銷網(wǎng)站和營銷網(wǎng)站。這也是建立賬戶結(jié)構(gòu)的一種方式，目的是監(jiān)測、觀察和控制各地區(qū)的消費情況。

單位名稱，單位移動比例投標(biāo)，單位投標(biāo)，無文字。

單位名稱，前提是我們要對所有與“營銷網(wǎng)站”相關(guān)的 關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，例如，價格，特點，費用，案例等；在后期，我們通過這些具有不同屬性的 關(guān)鍵字類別直接為每個推廣單元命名，并通過“營銷網(wǎng)站案例”為計劃中的一個單元命名。

單位移動規(guī)模競價僅針對移動終端的競價進(jìn)行設(shè)置。刻度設(shè)置范圍為0.1-10。假如計劃僅針對pc終端，單位比例可設(shè)置為0.1；假如只針對移動終端，比例可以設(shè)置為10，我們會將“營銷網(wǎng)站案例”單元的比例設(shè)置為10。

單位出價，這不是 關(guān)鍵字的很終出價，我們可以設(shè)置為1。

沒有詞，即否定的 關(guān)鍵字，被用來屏蔽無效的搜索 關(guān)鍵字。此設(shè)置必須等到后期才能在帳戶中添加與搜索詞報告結(jié)合的操作。

關(guān)鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問網(wǎng)址，移動訪問網(wǎng)址。

關(guān)鍵字名稱，我們可以將所有關(guān)于“營銷網(wǎng)站成功案例”的 關(guān)鍵字添加到本單元。

出價，因為單位比率設(shè)置為10，我們的目標(biāo)是移動交付。此時， 關(guān)鍵詞的競價不是移動終端的很終競價(移動競價= 關(guān)鍵詞競價比值10)，而是移動終端的很終競價。我們都將出價設(shè)置為1，然后我們將根據(jù)帳戶背景中 關(guān)鍵字的平均排名數(shù)據(jù)提升實時視圖排名或調(diào)整出價。

匹配模式， 關(guān)鍵詞有三種匹配模式，即正確匹配、短語匹配(正確包含、同義包含、核心包含)和廣泛匹配。此外，記得設(shè)置負(fù)面 關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞匹配模式介紹――讓我們以“營銷網(wǎng)站”作為要推廣的 關(guān)鍵詞為例，來說明這三種匹配模式的顯示規(guī)律：

注：表示您可以展示您的廣告，表示您不能展示您的廣告

還要記住設(shè)置負(fù)面 關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)的流量

例如，您為 關(guān)鍵字“XX網(wǎng)絡(luò)官方網(wǎng)站”設(shè)置了廣泛匹配。在查看搜索詞報告時，您發(fā)現(xiàn)搜索“XX網(wǎng)絡(luò)官方招聘”的網(wǎng)民也點擊了您的推廣結(jié)果。根據(jù)百度的統(tǒng)計，你進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開你的網(wǎng)頁，或者在網(wǎng)站上停留的時間很短。此時，您可以在推廣計劃和推廣單元中添加“招聘”作為負(fù)面 關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)民在搜索包括“XX網(wǎng)正式招聘”等“招聘”在內(nèi)的搜索詞時，就不會看到您的推廣結(jié)果。

假如您只想正確限制某些搜索詞，您可以將它們設(shè)置為正確的負(fù) 關(guān)鍵字，并且只有與這些詞完全一致的搜索詞才不會觸發(fā)您的促銷結(jié)果。還是以“XX官方網(wǎng)站”為例，你會發(fā)現(xiàn)搜索“官方網(wǎng)站”也可以顯示你的推廣結(jié)果。此時，您可以將“官方網(wǎng)站”設(shè)置為正確的負(fù)面 關(guān)鍵詞，這樣搜索“官方網(wǎng)站”的網(wǎng)民就不會看到您的推廣結(jié)果，而搜索“XX官方網(wǎng)站”的網(wǎng)民仍然會看到您的推廣結(jié)果。

通過對以上匹配模式的分析和說明，我們可以知道 關(guān)鍵詞的流動是從多到少，從正確到廣泛，這是一個轉(zhuǎn)化的過程。不同的匹配模式各有利弊。在這里，我們使用短語匹配模式中的同義包含來設(shè)置“營銷網(wǎng)站案例”單元中的 關(guān)鍵字。當(dāng)然，我們還需要查看 關(guān)鍵字顯示、點擊和消費數(shù)據(jù)中的單位來調(diào)整匹配模式。訪問網(wǎng)址和移動訪問網(wǎng)址。我們只需要復(fù)制對應(yīng)于 關(guān)鍵詞的網(wǎng)站文章頁面鏈接。

訪問網(wǎng)址和移動訪問網(wǎng)址。在這個設(shè)置中，我們只需要復(fù)制對應(yīng)于 關(guān)鍵詞的網(wǎng)站文章頁面鏈接。

創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標(biāo)題描述2，訪問網(wǎng)址，顯示網(wǎng)址。

1.創(chuàng)意，百度官方給出了一些寫創(chuàng)意時應(yīng)該注重的點。一個好主意應(yīng)該包括以下四點：紅色、相關(guān)、平滑和吸引人。

紅色浮動，一個想法應(yīng)該包含2-3個通配符。

相關(guān)的，創(chuàng)造性的寫作應(yīng)該與 關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

流暢，讓網(wǎng)友看到你的想法并流暢地閱讀。

吸引，可以抓住網(wǎng)民的搜索需求，并與網(wǎng)民的搜索需求產(chǎn)生共鳴。

我認(rèn)為前三點都可以完成，但很后一點有點難。對于具體的寫作方案，我們使用網(wǎng)民動機分析表進(jìn)行深入分析和寫作。

經(jīng)過以上分析，很簡單寫出創(chuàng)造性寫作的第四點：“吸引”。(注重：創(chuàng)意內(nèi)容必須簡短，因為移動終端上顯示的字節(jié)是有限的。(

隨著網(wǎng)民對該網(wǎng)站的評價有所提高，這個想法的標(biāo)題是“5000個成功案例，牛上的創(chuàng)始人”。網(wǎng)站的營銷網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)'，以確保網(wǎng)民在點擊牛上時有一定的權(quán)威性。的網(wǎng)站，信任是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺。然后在描述中寫下，接下來簡單介紹一下我們牛商的優(yōu)勢、案例和產(chǎn)品類型。以便密切跟蹤用戶的需求、目標(biāo)并滿足他們的擴展需求。當(dāng)然，展示創(chuàng)意的方式有很多，可以設(shè)置不同的方式。

2.請訪問網(wǎng)址。由于我們已經(jīng)在 關(guān)鍵字的網(wǎng)址中填寫了鏈接，我們只需要填寫網(wǎng)站的推廣域名并顯示網(wǎng)址。設(shè)置是相同的。

以上是一個計劃的總體建設(shè)過程。無論采用哪種施工方法，我們都必須遵循建賬原則：

賬戶結(jié)構(gòu)劃分的邏輯必須清楚且分組精細(xì)，具有相似含義和相同結(jié)構(gòu)的 關(guān)鍵詞應(yīng)放在一起。

以便為 關(guān)鍵詞所在的推廣單位寫出有針對性的想法；確保一個單元下的所有 關(guān)鍵詞都嵌入到思想中，句子流暢清楚，也便于以后的統(tǒng)計和數(shù)據(jù)傳遞，為以后的賬戶治理優(yōu)化打下良好的基礎(chǔ)。

在線推廣后，后期優(yōu)化不可忽視

帳戶上線后，您可能會碰到以下情況：

(不包括由于低價而沒有展示)

調(diào)整方案：

擴展匹配模式：擴展匹配、短語匹配(包括三種模式)和正確匹配。不同的匹配方式會帶來不同的效果。廣泛匹配的出現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語匹配，短語匹配遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正確匹配。注重。這三種匹配模式各有利弊。因此，在擴展匹配模式后，我們必須觀察顯示是否改善，點擊是否改變。

推薦的選擇方法是：

調(diào)整方案：

對于這些詞，你可以創(chuàng)建一個新的計劃并將其細(xì)分為多個單元，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化和創(chuàng)意深度寫作優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，然后繼續(xù)觀察 關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

調(diào)整方案：

對于這種異常情況，我們首先要消除人為因素來調(diào)整賬戶，調(diào)整賬戶計劃和預(yù)算，調(diào)整 關(guān)鍵詞的價格，添加或刪除 關(guān)鍵詞，修改匹配模式，改變推廣區(qū)域和推廣周期等。假如我們忘記了昨天賬戶操作的整個過程，我們可以從賬戶的歷史操作記錄中了解到。

同時，下載變更前后同期的數(shù)據(jù)報表，逐一鎖定，查看異常主要發(fā)生在哪個計劃和單位，很后鎖定具體的 關(guān)鍵字。

假如賬戶龐大且有多個計劃單位，可以選擇占賬戶消耗80%的計劃和單位進(jìn)行分析，并鎖定問題(第28條原則：80%的賬戶消耗可能集中在20%的計劃和單位中)

我們可以從以下幾個方面進(jìn)行分析：

展示量的變化，首先檢查 關(guān)鍵詞的展示量是否忽然變化，展示量變化的幾種情況如下：

外部環(huán)境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致了大環(huán)境的變化，導(dǎo)致網(wǎng)民搜索量異常。我們可以看看百度指數(shù)，看看 關(guān)鍵詞的變化是否有一致的變化趨勢。

假如這些不可用，請檢查搜索詞報告，查看哪些搜索詞觸發(fā)了帳戶中的 關(guān)鍵字，并查看是否有必要調(diào)整某些 關(guān)鍵字的匹配模式。

假如顯示沒有問題，點擊突變，檢查 關(guān)鍵 關(guān)鍵詞的排名是否發(fā)生了很大的變化，排名是否下降，排名位置是否發(fā)生了變化，有時pc側(cè)的廣告空間只顯示在右側(cè)，而手機側(cè)前面的三個廣告空間沒有顯示，只顯示在很下面的幾個廣告空間，促銷狀態(tài)顯示不適合促銷，質(zhì)量下降，有更多的競爭對手要促銷，競爭更加激烈。這些數(shù)據(jù)和問題，

在賬戶穩(wěn)定期間，我們需要擴大轉(zhuǎn)換良好且表現(xiàn)良好的 關(guān)鍵詞數(shù)量。具體做法如下：

篩選出有效的 關(guān)鍵詞，擴展出更多高質(zhì)量的 關(guān)鍵詞。

及時獲取搜索詞報告，開發(fā)高相關(guān)性的高質(zhì)量 關(guān)鍵詞。

關(guān)注時令快遞和網(wǎng)民熱點，把握相關(guān)性高的熱門 關(guān)鍵詞。

這些問題的分析要點和調(diào)整方法只是我們推廣的一部分。我們應(yīng)該有更多的想法和精力在帳戶啟動策略上。如前所述，(推廣賬戶往往不能充分發(fā)揮推廣效果，這部分是由于我們賬戶結(jié)構(gòu)的建立，部分是由于推廣者的投放策略。(

以下是客戶的兩種交付策略：

推廣時間段交付策略，因為每個時間段的搜索人群是不同的，很終的轉(zhuǎn)換也會發(fā)生變化，所以可以推一個新的賬戶或者創(chuàng)建幾個新的計劃，選擇一個好的時間節(jié)點進(jìn)行有針對性的交付。

賬戶28基于遞送策略，提取該賬戶的主要 關(guān)鍵詞(主要 關(guān)鍵詞、主要產(chǎn)生查詢的 關(guān)鍵詞等。)，重新建立一個新的帳戶，并只添加 關(guān)鍵的 關(guān)鍵字進(jìn)行交付，等等。有些交貨方式我們還沒有想到。

投標(biāo)中很重要的是什么；愛、專注、責(zé)任、態(tài)度、思維(交付策略)，有了這些，你一定會在這個行業(yè)走得更遠(yuǎn)。