發(fā)布時間：2021-06-13
欄目：SEM
即便營銷形勢一直在變革，SEM競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時間，SEM競價推廣碰到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。推廣成本高造成推廣成本過高的原因有很多，要根即便營銷形勢一直在變革，SEM競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時間，SEM競價推廣碰到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。
推廣成本高
造成推廣成本過高的原因有很多，要按照賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多。
盲目出價
很多時候，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價搶高排名，但是效果往往不必然如你想象的那么抱負。SEM競價推廣是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。 關(guān)鍵詞的出價還是要按照這個詞的詞性和各種因素綜合來定。
無效流量多
分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。假如垃圾流量過多，看一下 關(guān)鍵詞的匹配方式還有 關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的 關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？
成交量少
有點擊沒抵達
點擊有了，所有的點擊都有抵達么？查看一下抵達率，假如抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。
頁面承載能力不足
你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個 關(guān)鍵詞是帶有必然的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求。
頁面轉(zhuǎn)化能力差
頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點有沒有加入引導(dǎo)按鈕。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何？
效果優(yōu)化解決方案
操作標的目的優(yōu)化
標的目的分歧錯誤，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作標的目的開始優(yōu)化。操作標的目的的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個維度來分析。
時段維度
以單位天來說，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白日，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷。可以轉(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時段試試效果。
區(qū)域維度
轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個。可以充分利用百度后臺的溢價功能，雖然這個溢價可能會導(dǎo)致成本增加，但更利于訂單成交。
設(shè)備維度
對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。需要注重的一點是根據(jù)目標人群的搜索習(xí)慣，白日推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動端。
季節(jié)維度
任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你本身說了算。要按照自身行業(yè)的特性來控制預(yù)算。
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