百度競(jìng)價(jià)推廣怎么做優(yōu)化降低成本的大招

在競(jìng)價(jià)這條路上，問(wèn)題總是很多，但本質(zhì)只有一個(gè)。

假如問(wèn)你“目前，在競(jìng)價(jià)推廣中你碰到的問(wèn)題是什么？”根據(jù)每個(gè)人所處的階段不同，答案會(huì)有很多個(gè)。

“我該如何出價(jià)”、“落地頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯是什么”、“我的成本怎么這么高”、“如何否詞”……

但問(wèn)題很終的本質(zhì)只有一個(gè)“降低成本，提高ROI”。

所以，今天從以下三點(diǎn)和大家分享下如何做好競(jìng)價(jià)。

▲降低成本提升轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵要素

▲持續(xù)優(yōu)化的思路與策略

降低成本提升轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵要素

競(jìng)價(jià)就好比行兵打仗，需要先了解每個(gè)敵人的強(qiáng)弱點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥攻其之。

現(xiàn)在你的敵人就是成本和轉(zhuǎn)化率，那我們就需要知道它們手下的兵都有誰(shuí)。

低成本+高轉(zhuǎn)化率=低點(diǎn)擊價(jià)格+精準(zhǔn)流量+高網(wǎng)站抵達(dá)率+高咨詢率+高成單率

將以兵為重，兵都沒(méi)了，將豈能成大事？所以現(xiàn)在我們需要去分析每個(gè)兵的影響因素，然后攻其之。

1.低點(diǎn)擊價(jià)格

在目標(biāo)排名的基礎(chǔ)上，要降低點(diǎn)擊價(jià)格就要知道點(diǎn)擊價(jià)格是由什么決定的，請(qǐng)看如下幾個(gè)公式：

點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià)質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度+0.01

排名=出價(jià)質(zhì)量度

質(zhì)量度=預(yù)估點(diǎn)擊率+創(chuàng)意相關(guān)性+落地頁(yè)體驗(yàn)

點(diǎn)擊率=排名+展現(xiàn)樣式+業(yè)務(wù)相關(guān)性

綜上，要想降低點(diǎn)擊價(jià)格，需要提升分母（自己的質(zhì)量度），想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點(diǎn)擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁(yè)體驗(yàn)，提高點(diǎn)擊率需要好的排名、好的展現(xiàn)樣式、比較高的業(yè)務(wù)相關(guān)性，而好的排名又需要高出價(jià)和高質(zhì)量度，總地來(lái)說(shuō)可以分三個(gè)方面：

1.可直接調(diào)控的出價(jià)、好的展現(xiàn)樣式（高級(jí)樣式+閃投）

2.需不斷調(diào)整優(yōu)化的創(chuàng)意相關(guān)性、業(yè)務(wù)相關(guān)性

3.需長(zhǎng)期積累優(yōu)化的落地頁(yè)體驗(yàn)

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是不斷優(yōu)化質(zhì)量度，并且要在投放初期夯實(shí)基礎(chǔ)。

2.精準(zhǔn)流量

競(jìng)價(jià)是購(gòu)買 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得流量的一種推廣方式，其很核心的操作就是買對(duì)詞，何為買對(duì)詞？用大白話說(shuō)就是買業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，買能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的詞。

例如：你是做產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程，那就需要購(gòu)買“產(chǎn)品經(jīng)理”一類的詞，而不是“電商運(yùn)營(yíng)”等 關(guān)鍵尺寸。

購(gòu)買競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵字是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，但一千個(gè)人就有一千種搜索方法。

舉例說(shuō)明：我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時(shí)搜的詞是不一樣，我現(xiàn)在對(duì)于汽車的品牌沒(méi)有什么概念，那我可能搜索的 關(guān)鍵詞是：“什么牌子的汽車性價(jià)比比較高呢？”當(dāng)我知道了哪些品牌比較好，當(dāng)我看好了品牌就會(huì)搜“豐田SUV這車怎么樣？”當(dāng)我有錢的限制，我就會(huì)搜”40萬(wàn)左右的豐田SUV汽車哪款很好？“這個(gè)牌子的汽車可以貸款多少錢？”等等。決定要購(gòu)車了找4S店去就會(huì)搜“北京豐田經(jīng)銷商”。而且同一種目的的詞也有不同的表達(dá)方法，比方價(jià)格相關(guān)的詞就有”報(bào)價(jià)“多少錢”“價(jià)格”“貴不貴”等等表達(dá)方法。

所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫像，做好場(chǎng)景需求的分析，盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會(huì)搜索的 關(guān)鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對(duì) 關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。通常情況下，可分為三類：

收集信息階段

產(chǎn)品對(duì)比階段

購(gòu)買產(chǎn)品階段

不同階段的詞在購(gòu)買意向上也會(huì)有所不同，針對(duì)性出價(jià)、創(chuàng)意、著陸頁(yè)、話術(shù)，這樣才能收羅住更多的精準(zhǔn)流量。

3.高網(wǎng)站抵達(dá)率

以現(xiàn)在的技術(shù)水平，一般情況下，網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格，抵達(dá)率低主要原因：

▲網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，運(yùn)行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開(kāi)速度慢（4秒以上）

▲網(wǎng)站出現(xiàn)BUG，頁(yè)面打不開(kāi)或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)404頁(yè)面

這兩種情況都會(huì)造成廣告預(yù)算投入的浪費(fèi)，所以，購(gòu)買安全的服務(wù)和有保障的服務(wù)器至關(guān)重要，另外就是要時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開(kāi)情況。

4.高咨詢率和高成單率

在用戶達(dá)到網(wǎng)站之后，我們默認(rèn)錢已經(jīng)花出去了，并且?guī)?lái)的是準(zhǔn)意向人群，這時(shí)候我們要考慮把用戶很需要的信息以很便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個(gè)基本原則：

▲頁(yè)面排版簡(jiǎn)潔大方、導(dǎo)航方便快捷、模塊清楚明了

▲內(nèi)容完善、滿足用戶需求點(diǎn)

▲咨詢窗口（在線咨詢、電話咨詢）方便、簡(jiǎn)單找到，并且有促進(jìn)咨詢的動(dòng)作