百度競價數(shù)據(jù)分析的大方向你踩對了嗎

百度競價運營人員勝任模型的重要一項，就是能對百度競價的數(shù)據(jù)進行分析。數(shù)據(jù)分析主要分為以下幾個方向： 營銷效果分析主要分析賬戶整體投資回報率ROI，以及營銷流程數(shù)據(jù)，衡量項目的運營情況。這是對百度競價宏觀上進行評測很主要的方向。營銷效果也就是投資回報率，是百度競價必不可少的大方向。 營銷效果猜測主要是通過同比分析或者之前數(shù)據(jù)對比進行營銷效果猜測，比如，我們可以通過企業(yè)往期的營銷效果就可以猜測出今年對應季度或月份的營銷效果，同時我們也能夠大概的知道今年對應某個月的預算。除了這些之外我們也能夠猜測各推廣方法的營銷效果，對運營的數(shù)據(jù)進行同比或環(huán)比分析。 假如我們企業(yè)做的投放比較多或者單業(yè)務多地區(qū)推廣，那么我們就能夠通過數(shù)據(jù)分析知道各業(yè)務的營銷效果和各地區(qū)的營銷效果。 以加盟為例，加盟大多數(shù)做的是多地區(qū)推廣，那么我們就需要知道每個地區(qū)的消費轉(zhuǎn)化情況，假如某一個地區(qū)的轉(zhuǎn)化成本非常高，或者轉(zhuǎn)化情況不佳，那么我們這時候可以考慮將這個地區(qū)切掉，將這些錢花在轉(zhuǎn)化率比較高的地區(qū)。 關(guān)鍵詞分析主要分析的是 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本，以及 關(guān)鍵詞購買價值。我們都知道競價的每一個環(huán)節(jié)都是圍繞 關(guān)鍵詞展開的，我們是通過 關(guān)鍵詞和出價來控制流量，也是競價的核心。 關(guān)鍵詞的分析是除了宏觀分析之外，很重要的分析方向。是每個運營團隊必備的分析技能。 頁面分析通常的分析有A/B分析、停留時間、跳出率等等，我們知道每個頁面可以承載很多 關(guān)鍵詞，某個 關(guān)鍵詞的跳出率高于某頁面的跳出率，那么我們可以嘗試著這個 關(guān)鍵詞的訪問URL調(diào)整到其他頁面，然后進行數(shù)據(jù)對比，測試哪個頁面更適合承載某個 關(guān)鍵詞。 我們設(shè)計著陸頁面的時候首先考慮的，是我們的 關(guān)鍵詞指向的著陸頁面是不是訪客搜索這個或者這類 關(guān)鍵詞背后的需求，無論是競價還是網(wǎng)絡營銷做的就是細分訪客心理需求并滿足訪客心理需求的過程，我們做的就是一步步引導訪客。 我們能夠知道每個 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這時候想想我們是不是也能夠知道每個 關(guān)鍵詞的流失率，假如某一個 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率為2%，那么這個詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個對話會有很大的困難嗎？ 其實在分析流失率的時候，我們思考的是在這個 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過程中，是什么因素導致轉(zhuǎn)化率低的原因，然后不斷的細分，很后確定調(diào)整方案。 競爭對手的分析主要就是競爭對手數(shù)量、策略、出價、頁面分析等。我們都知道有些競爭對手很喜歡搶第三名或者第四名，大家都知道三四名的出價肯定要比前兩名的價格低，而且他們搶這個位置首先從出價上占據(jù)了優(yōu)勢。 雖然排名相對靠后，但是他們的策略是通過創(chuàng)意的展現(xiàn)形式以及創(chuàng)意的吸引來提高點擊率，創(chuàng)意的吸引就是通過細分訪客的需求，撰寫創(chuàng)意的時候強化訪客需求，讓訪客產(chǎn)生共鳴或者好奇的心理。 創(chuàng)意展現(xiàn)樣式主要是通過文章篇幅和閃投、優(yōu)惠頁面、電話、網(wǎng)站頭像等，從視覺和顏色上與競爭對手區(qū)分，比如其他競爭對手的創(chuàng)意都是標準的長創(chuàng)意（兩行創(chuàng)意），那么我們可以寫一行創(chuàng)意或者一行創(chuàng)意短標題與競爭對手區(qū)分。 競爭對手頁面分析，我們主要分析的是競爭對手頁面的轉(zhuǎn)化點的設(shè)置。百度競價是一個排名游戲，我們不需要自己的頁面多么好，只需要比競爭對手強，那么我們就贏了。 通過這七個大的數(shù)據(jù)分析方向，我們就能對百度競價的整體運營中的數(shù)據(jù)，進行整合歸類，沿著這七個方向輸出各種指標、比率、數(shù)值，給予我們運營活動的決策提供數(shù)據(jù)支持，幫助我們在運營中有據(jù)可依，有脈可循。