家居電商大戰銷冠落誰家

　　本周，全民狂歡的電商大戰正在上演。對于戰火激烈、硝煙四起的家裝戰場電商評論采集器 ，今年這場電商大戰，各家有哪些“殺手锏”和看家武器？誰又會傲立群雄，稱霸戰場？北京晨報結合近三個月家居品牌在天貓家裝上的銷售情況及此次“雙十一”的預售情況，預測出最有望沖冠的家居品牌。

　　家裝類

　　實創裝飾

　　今年雙十一，實創裝飾以完美家裝作為主推產品。作為繼裝修套餐之后實創新推的品類，其打通硬裝、軟裝及定制家具三大環節，致力于為人們提供完美的家居生活解決方案。三大亮點或助力其再創佳績：一、計價方式簡單，該產品硬裝、軟裝和定制家具全部按實測面積計價，對裝修業主來說更實惠合理；二、全屋定制家具不限量；三、自有工廠和自有物流，可以實現櫥柜、木門、定制家具等成套木作產品的大批量定制化生產，擠掉中間水分，減少成本疊加。

　　PINGO國際

　　PINGO國際今年首次參加“雙十一”蘇寧評論采集，不過從其近期的發展勢頭來看，在“雙十一”爭奪銷量和流量之戰中，有望成為一匹“黑馬”。8月其以“互聯網+整裝”的模式在家裝領域突起。這種模式又被稱為OAO2C商業模式，它通過整合家居產品供應鏈和線下家裝資源，結合自身線上商城、天貓旗艦店和線下家裝業務的渠道，打通家裝整個鏈條。另外，自今年5月入駐天貓家裝平臺，兩個月銷售額破2億元，而且在7月、8月蟬聯天貓家裝類目銷售冠軍。對于即將到來的“雙十一”，PINGO國際還將繼續發力整裝。

　　愛空間

　　作為互聯網標準化家裝的倡導者，愛空間不斷對產品和系統進行優化升級，在做精標準化家裝套餐的基礎上，愛空間開始瞄準局部改造領域，11月初推出廚衛換新MINI系列。目前涵蓋5個套系產品，其中2個套系針對廚房空間，3個套系產品針對衛生間空間。據了解，該系列延續愛空間一貫的標準化配置、基礎套餐報價、疊加按平米計價的方式，而且承諾5天完工，客戶不用搬家。以互聯網標準化的運營模式，挖掘潛在老房裝修改造需求，對于今年的“雙十一”，愛空間手握硬裝、局裝兩把殺手锏，成為奪冠的強力候選。

　　定制類

　　TATA木門

　　一直有電商經營學習案例之稱的TATA木門，去年天貓“雙十一”以1.83億的成績拿下全屋定制品類冠軍和木門單品冠軍，對于今年“雙十一”，其勝券在握，將目標定在了4億元。從今年預售成績來看，10月21日至31日，TATA木門獲得全屋定制行業及品類雙第一，金額突破1個億。據了解，此次雙十一，TATA木門在天貓旗艦店展出四款爆款定制產品，低價、質優成吸客主力。除此之外，還有其他優惠木門可供選擇。TATA木門在線上玩得轉的同時，線下渠道也在拓展，這為線上產品銷售提供可靠保證。

　　索菲亞

　　索菲亞2014年首次參與天貓“雙十一”，并且挺進天貓住宅家具類銷量第七。2015年以成交量破2.74億的成績沖進全屋定制品類第二名，對于今年“雙十一”，索菲亞可謂是有備而來。索菲亞根據電商平臺采集到的消費偏好數據，有針對性地推出空間定制套餐，并在今年天貓“雙十一”進行首發。有著精準定位的定制套餐，將在爭分奪秒搶占銷量的“雙十一”戰場上，讓消費者迅速找到自己所喜好的產品，縮短決策猶豫的時間，提高成交量。

　　詩尼曼

　　2015年首次參加天貓“雙十一”的詩尼曼表現可圈可點，以當日訂單額超3800萬的成績排在全屋定制品類銷售榜第七位。對于今年“雙十一”詩尼曼早早開始籌備，據了解，其全員從9月便開始啟動備戰模式。2016年詩尼曼啟動“大家居·大電商”發展戰略，此次“雙十一”全屋定制家具推出多款優惠，并且不僅局限于線上，線下也同步發力，在提升消費體驗的同時，也減輕了物流壓力。此外，生產設備的投入和新廠的建立，將交貨期縮短，保證了“雙十一”期間的按時送貨，可以避免因集中下單引發的生產困難以及產品的粗糙。

　　住宅家具類

　　林氏木業

　　說到家具品類有望沖刺冠軍的品牌，大家都會想到連續三年位居家具品類銷售榜之首的林氏木業。2015年林氏木業憑1.3億元的銷售額躋身住宅家具類目銷冠。今年進入“雙十一”預售階段，林氏木業便圍繞“國民男神福利”大做文章，推出七大驚喜，包括爆款特價、訂金膨脹等。當然其能屢次奪冠主要是基于強大數據的支撐，據林氏木業副總經理馬燦興介紹，通過大數據，林氏木業可以對“雙十一”期間的爆款和熱銷款進行提前預測生產和調配，進一步提高產品存量與效率。

　　顧家家居

　　今年是顧家家居第五年參加“雙十一”，去年“雙十一”其以銷售額破億元的成績位居住宅家具類第三名。不過，今年不同以往的是，這是其上市后的第一屆“雙十一”，銷售情況就更引業界關注。今年雙十一，顧家力圖打造O2O線上線下購物體驗狂歡節，兼顧實惠與好玩，推出沙發、軟床、茶桌幾等新品，并對能量艙功能沙發進行升級，與此同時，還邀請明星、網紅做直播，用新產品、新玩法提升用戶對品牌的新鮮感。

　　芝華仕

　　2015年芝華仕沙發天貓旗艦店“雙十一”當天總銷售額破7163萬，居住宅家具類第七名，成為連續四年蟬聯天貓“雙11”功能沙發銷量冠軍、沙發單品銷量冠軍。今年“雙十一”，芝華仕向1億元的銷售目標發起沖擊京東評論采集工具，主要采取線上與線下相結合的方式，不僅線上產品與線下同價，而且多款產品都可以到線下體驗。值得一提的是，芝華仕大打服務、體驗牌，拿出1萬張頭等艙供消費者優先使用，而且不滿意可以退貨。

　　家裝主材類

　　九牧衛浴

　　數據顯示，2015年“雙十一”天貓九牧官方旗艦店單店、單日以1.29億元的銷售額位居家裝建材行業第一，實現“雙十一”全網銷售六連冠的佳績。今年“雙十一”，九牧的目標是比去年翻一番，推出了“E包到底”，從設計到施工再到售后質保，提供一站式解決方案。此外，九牧還對貨品進行全面升級，豐富品類的同時，對部分產品的外觀、功能與檔次進行升級。

　　歐普照明

　　已連續6年參加“雙十一”的歐普照明，去年其官方旗艦店以1.2億交易額的驕人戰績，位列家裝主材類第二名。今年“雙十一”，歐普照明從產品、物流及客服方面進行完善，力圖為消費者打造好的消費體驗。不僅有客臥燈具、廚衛浴霸、筒燈餐吊、開關插座等優惠讓價，更有全面升級的智慧照明新品推出。另外，歐普照明考慮到配送問題。據悉，今年“雙十一”，其將給予客戶真正快捷、安全、貨真價實的配送體驗天貓評論采集。