恩基云采CEO劉濟(jì)銘：阿里巴巴無(wú)法獨(dú)立完成S2B的使命

　　2017年5月26日，曾鳴教授在天貓智慧供應(yīng)鏈開(kāi)放日的論壇上發(fā)表了一次演講，在這次演講中曾鳴教授提出了S2B的概念，這是對(duì)新零售、新商業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新思考。之后的半年中，隨著“共享經(jīng)濟(jì)”的需求與偽需求被逐一試煉、降溫，“S2B”一詞成為了新貴。好像全世界的聰明人都跑去做to B了。

　　那么阿里巴巴信息采集器，曾鳴教授提出的S2B是什么？

　　S代表著大的供應(yīng)平臺(tái)，它將更好地賦能給更多的小B，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶(hù)。這是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，它們是一個(gè)數(shù)據(jù)化的平臺(tái)體，會(huì)完成供給側(cè)初步的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。在那樣一個(gè)緊密的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，才能走向整個(gè)C2B的模式。這是一個(gè)完整的閉環(huán)。

　　恩基云采CEO劉濟(jì)銘認(rèn)為：S2B賦能需要六步逐漸升級(jí)（下圖）

　　產(chǎn)品(服務(wù))體系標(biāo)準(zhǔn)化：這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化可以極大地降低人為出錯(cuò)幾率，以提升訂單的準(zhǔn)確率以及效率，為售后保障提供依據(jù)。服務(wù)也是產(chǎn)品，作為產(chǎn)品的延伸，同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能帶來(lái)協(xié)同效率的飛躍。

　　SaaS化工具，用以提升各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷(xiāo)效率。一款垂直領(lǐng)域的SaaS工具阿里巴巴產(chǎn)品采集助手，不僅可以依據(jù)行業(yè)特性定制功能，配合完全量化的指標(biāo)，還可以協(xié)助人工進(jìn)行售前售中售后服務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。另一方面，它還可以大幅提高需求方的滿意度和決策效率。

　　深度的利益協(xié)同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將原垂直領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)能與需求重構(gòu)，為各方角色賦能，各取所需，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)定位及產(chǎn)能的自適應(yīng)，重新構(gòu)建供需平衡。并且將原先各自為陣的小B有機(jī)地聯(lián)動(dòng)起來(lái)，讓“協(xié)同”更加有效率，讓各方都獲得比傳統(tǒng)模式更多的利益。大家由“扎堆哄搶客源”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變成“需求主導(dǎo)，優(yōu)勝劣汰”的良性協(xié)同。

　　資源的集中采購(gòu)，小B由于采購(gòu)量小，對(duì)供應(yīng)端的談判能力非常弱。因?yàn)轭w粒過(guò)小的訂單對(duì)于生產(chǎn)商(品牌商)來(lái)說(shuō)是難以消化的，反而降低了效率。因此傳統(tǒng)交易環(huán)節(jié)是這樣的，生產(chǎn)商(品牌商)-代理商-經(jīng)銷(xiāo)商-消費(fèi)端。如何匯聚小顆粒訂單1688商品關(guān)鍵詞采集工具，到足夠引起生產(chǎn)商重視的程度，同時(shí)提高生產(chǎn)商柔性生產(chǎn)效率，也是對(duì)供給側(cè)的一項(xiàng)重要賦能。

　　共同的品質(zhì)保障，只有S端為B提供了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)、穩(wěn)定的品質(zhì)保障、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，B才能發(fā)揮他們的能動(dòng)性性和服務(wù)能力阿里巴巴信息采集器，去再創(chuàng)造。在這個(gè)邏輯下，B是市場(chǎng)的主體，行為獨(dú)立，并不是平臺(tái)的附庸！

　　服務(wù)集成和數(shù)據(jù)智能，“目前，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已無(wú)死角，一片紅海，而絕大多數(shù)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，仍是藍(lán)海，從傳統(tǒng)商業(yè)模式向垂直領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型已是必行之路，但這些都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。只有依托于這些底層賦能，才可以讓各垂直領(lǐng)域換發(fā)新生！”劉濟(jì)銘說(shuō)。

　　“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)必須根深于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才有未來(lái)！”劉濟(jì)銘對(duì)記者說(shuō)，“在各垂直領(lǐng)域，阿里巴巴一定無(wú)法獨(dú)自完成前五步(標(biāo)準(zhǔn)化、Saas工具、利益協(xié)同、集中采購(gòu)及共同保障)。這些都是各個(gè)垂直行業(yè)的夾層‘協(xié)作效率層’，各個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的交易習(xí)慣、流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控體系等。

　　“阿里云和菜鳥(niǎo)都是布局于第六步（服務(wù)集成和數(shù)據(jù)智能），為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供基礎(chǔ)架構(gòu)，這才是巨頭要做的事。他們可以提供入住的水電煤，但墻上需要掛一副油畫(huà)阿里不能也親自去管吧？”劉濟(jì)銘開(kāi)玩笑說(shuō)道。“說(shuō)到這點(diǎn)，我們要向阿里巴巴致敬！現(xiàn)代商業(yè)完全基于大數(shù)據(jù)、大物流、云計(jì)算1688數(shù)據(jù)采集器，阿里對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中做出了卓越的無(wú)可替代的貢獻(xiàn)。”