淘寶從0到1實操系列帖之四如何寫100分的淘寶寶貝標題

文章很開始，講幾個小賣家經常碰到的寫標題的錯誤做法。

1、照抄競爭對手的標題或者很高銷量寶貝的 關鍵詞

很多淘寶賣家在寫標題的時候，為了省事，就會直接把人氣商品的、競爭對手的、銷量很高的、分銷廠家等的標題拿來用。這樣做省事是很省事，但是對于你來說，絕大多數情況下是沒用的，尤其對于中小賣家來說。

多說無益，直接上案例。

假如不信的話，大家可以自己去測試，比如說去搜索“連衣裙女”按照銷量排名，隨便取前三銷量寶貝的標題去淘寶搜，會出現很多一模一樣的寶貝標題，你可以看看，那些寶貝到底有沒有銷量。

為什么會出現這種情況？因為，標題決定的是你有沒有機會展現，而不是你能排名在什么位置，能決定你排在什么位置的，是寶貝本身的權重和你店鋪的權重。你認為你一個新寶貝的權重能和那些月銷大幾千的寶貝的權重比嗎？

（部分類目不同，比如說一些標品， 關鍵詞就哪些，你怎么組合都離不開那幾樣，會出現標題重復的情況，不在此討論里面）

2、人氣高的詞就是好詞，全部要加到標題中去

很多賣家，尤其是一些中小賣家，在選詞的時候總是會去選擇那些搜索人氣很高的詞。其實這種行為是不大可取的。不是說 關鍵詞不好，而是在你起步階段，你更應該選擇一些搜索量中等，競爭度不是那么大的 關鍵詞。

在寶貝初期，你的權重支撐不起你去吃掉那么大搜索人氣的詞，你只能先從小詞入手。就像是游戲：“大魚吃小魚一樣”搜索人氣高的詞就像是大魚，你要判定你在當前的情況下能不能吃的下，假如吃不下，那就老老實實的去吃蝦米或者跟自己同等級的小魚，慢慢壯大，再考慮去吞噬大魚。

3、加一些違規或者不相關的 關鍵詞

這點大家都能理解，比如說使用不屬于你這個產品的特定品牌名：“媲美XXX籃球鞋”“達芙妮款女鞋”。比如大家打開手淘首頁，你在搜索框會看到一些系統推薦詞，很多人也不管這個產品跟我們相關不相關，直接放到寶貝標題里。這種行為是沒有任何意義的，甚至可能還會被降權。

4、 關鍵詞和主圖不匹配

上面一點是講相關性，比如說長袖和短袖、V領和立領的區別。這種是完全不匹配的。還有一些 關鍵詞，和寶貝匹配，但是因為主圖的問題，到時搜索結果和寶貝又相關度不高。舉個例子，一件小西服，有黑色、白色、杏色、格子四種。你在線下測試發現黑色賣的不錯，你就把黑色小西裝當做主圖，但是你的寶貝標題里卻用“格子小西裝”這種 關鍵詞，顯然是不妥的。

OK，寫標題簡單犯錯的點講完了，開始正式操作，我們以一款女士小西裝為例。

找詞的渠道有哪些？一張圖說明問題，不再細細展開，假如不懂的話可以私信。

第一步：確定核心 關鍵詞，找到基礎詞。

確認核心 關鍵詞的方式有很多，市場行情行業熱詞榜熱門搜索詞或者商品店鋪榜，熱銷寶貝的很近熱門引流詞，一般流量很大，字數比較少的就是寶貝的核心 關鍵詞。因為衣服是針對女性，所以很終確定我們的核心詞是，小西裝女；西裝女；小西服女；西服女這四個 關鍵詞。

然后，我們通過市場行情行業熱詞榜熱門修飾詞來找到常用屬性詞。把和我們產品不相關的屬性詞排除，留下跟我們產品相匹配的 關鍵詞。

①、假如你的衣服有幾種顏色，比如說黑色紅色白色，你要確定你的主圖是什么顏色，其他的顏色類 關鍵詞即使跟你產品相關你也不能放到寶貝標題里，可以在其他的寶貝標題里面用

②、當你不確定某個屬性是否和你的寶貝相匹配的時候，直接把這個 關鍵詞放到淘寶搜索，看排名靠前的寶貝和你的產品是否匹配，假如匹配就用，不匹配就直接放棄。能用的 關鍵詞那么多，不要在一個 關鍵詞上糾結的要死。

找到合適的屬性詞以后，進行組合，小西裝女休閑、小西裝女時尚、小西裝女復古、小西裝女氣質、小西裝女春秋、小西裝女短款等等。

把這些 關鍵詞放到搜索詞查詢里面搜索，然后把擴展詞整理成一份表格。

同時，下載西裝類目，7天的熱門搜索詞和熱門長尾詞的數據，進行整理合并。

合并以后，一個表格里大概有幾百個 關鍵詞，對這些 關鍵詞進行篩選。

①刪除重復詞。

②刪除不相關的，毫無意義的詞。

③過濾太長的 關鍵詞。

④刪除7天內轉化為0或者轉化率低于行業平均值的詞

（因為操作比較繁瑣，無法通過文字表述，感愛好的可以私聊我或者晚點我專門再寫一篇。）

把不相關的 關鍵詞整理完成以后，再對 關鍵詞進行分類。

標黃的詞是屬于搜索人比較多，但是在售寶貝數比較少的詞，搜索人氣/在線寶貝數。這種詞的競爭度相對比較少，寶貝初期沒有太高的權重的時候把這些 關鍵詞放到標題里，比較簡單展示，銷量不多都能有很好的排名，不明白怎么計算的可以直接私信我。

詞庫做好，分類也分好了，很后一步，就是組合標題了，這一步反而是很簡單的了，產品的標題公式：產品詞+屬性詞+核心詞+長尾詞

需要注重以下幾點：

1、一個 關鍵詞，完全匹配的權重大于部分匹配的詞。比如說“小西服2021新款女“這個詞，還有“小西服薄款韓版2021新款女”，“小西服2021新款”在第一個詞中的權重就高于在第二個詞中的權重。

2、一個標題的頭部和尾部的權重很高，中間的很弱。所以有一些你想推的 關鍵詞，很好能放在標題的開頭或者結尾。

3、兩個 關鍵詞的組合，誰在前誰在后，有時候是完全不一樣的，因為和買家的搜索習慣有關系，比如說你不知道，風衣中長款和中長款風衣，到底是一樣的還是不一樣的，判定方法很簡單，直接放到搜索詞里去查詢下就行了。

4、不要把品牌詞放到寶貝標題里。有一些店主喜歡把自己的品牌詞放到標題很前面，假如你是一個大店一天幾百單幾千單，這么寫沒什么毛病，因為很多人可能會直接搜索你的店鋪名，但是假如你是一個新店，就不要這么干，把地方讓給更重要的 關鍵詞。

根據以上的組合原理利用產品圖組合的標題為：

黑色薄款小西裝外套女休閑學生韓版2021新款春秋港味復古chic西服

當然，還有更復雜的操作，有一些 關鍵詞，兩個寶貝都適用，這個時候怎么選擇？

比如說三個 關鍵詞，中長款風衣、中長款風衣過膝、休閑中長款風衣。我有兩款寶貝，這三個 關鍵詞我都可以用，怎么辦？這個時候我們就會做一個 關鍵詞的寶貝布局。搜索熱度高的詞可以多次出現在不同的寶貝里，搜索熱度低的就只出現在一個寶貝里，在此就不再多贅述了，想了解的可以私聊。

很后，關于標題優化。因為修改標題會對寶貝本身的搜索存在影響，建議是不要過度頻繁的去修改，7天一周期，可以在固定的時間去優化調試，可以以一周的數據作為分析的參考，比較正確。

這里分為兩種情況：

1、對于新品、或者本身銷量很少，沒有什么權重的寶貝，修改標題負面影響很小，不會存在忽然沒有流量的情況。

2、對于主推款，作為主推款，也就是店鋪引流的重要地方，當你要修改這款標題的時候，要注重方法和時間，盡量在凌晨，流量較小的時候，進行優化調試，假如出現流量下滑狀態要馬上調試過來。