馬云卸任阿里的過去現(xiàn)在和將來

2021年之前，阿里在GMV的增速上整體是高于行業(yè)的，其后由于線上化運(yùn)營以及成為行業(yè)共識(shí)，國美、蘇寧此類老牌線下企業(yè)紛紛進(jìn)行線上化運(yùn)營，部分線上創(chuàng)業(yè)企業(yè)在早期發(fā)展也較為迅猛，加之微信興起之后帶來的微商產(chǎn)業(yè)，阿里在2021年體量達(dá)到2.3萬億之后，雖然同比增速仍有53%之多，但已經(jīng)開始落后大盤。

2021年也是微信崛起，又在紅包大戰(zhàn)中搶占先機(jī)，“阿里危機(jī)論”成為當(dāng)時(shí)一大熱門話題，結(jié)合上圖，似乎可以得出阿里盛世不再的結(jié)論。

但事實(shí)上，就在很新的2021財(cái)年，核心零售營收增長仍然有51%之多，GMV增長雖落后大盤，但營收和利潤增速多次屢創(chuàng)新高，阿里如同電商界的蘋果，吸收了行業(yè)大半利潤。

我們認(rèn)為這與天貓的崛起不無關(guān)系：

其一，阿里對天貓的扶持，打破了營收對GMV的簡單依靠，其主要原因在于引入天貓商家之后，手淘平臺(tái)由C2C模式的導(dǎo)流平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放普故酒脚_(tái)，品牌廣告溢價(jià)能力得到體現(xiàn)，有效提高了貨幣化率，加之引入了傭金收入等新營收，營收質(zhì)量提高;

其二，逍遙子（張勇）接任CEO之后，將allin無線思路轉(zhuǎn)變?yōu)閍llin手淘，集中資源傾斜于手淘，在流量供給端給商家以支持，雖然外部流量生態(tài)不時(shí)變化，但品牌商仍然在淘系之內(nèi)，這也是強(qiáng)運(yùn)營基因下的結(jié)果；

其三，建立新的生態(tài)體系，如本地生活服務(wù)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)，借手中現(xiàn)金儲(chǔ)備，加大了對零售基礎(chǔ)設(shè)施投入，也帶來新的營收。

在此階段，天貓成為阿里的股肱之臣，不僅抵消了社會(huì)消費(fèi)品銷售總額增長乏力的壓力，且培育了阿里新現(xiàn)金牛。

2021年之后，天貓脫離淘寶而獨(dú)立，結(jié)合雙十一的持續(xù)運(yùn)營，天貓潛力不斷被激活。

前20年，阿里充分利用了線上發(fā)展良機(jī)，打敗了國內(nèi)外多名知名對手，馬云在2021年前后分別樹立了：eBay、亞馬遜、沃爾瑪，國美和蘇寧幾大對手。

截至2021年末，eBay全年GMV僅有950億美金，亞馬遜電商營收也僅有2072億美金（自營模式也可視為GMV），沃爾瑪全球總交易量也僅有5144億美金，國美和蘇寧自不在話下，馬云當(dāng)年的目標(biāo)也均已實(shí)現(xiàn)。

究其原因，我們?nèi)匀粌A向于認(rèn)為是重運(yùn)營的原因，如ebay至今模式并未發(fā)生太大變化，對零售的影響遠(yuǎn)不如阿里深遠(yuǎn)。

淘寶和天貓?jiān)诖似陂g的起承轉(zhuǎn)合不容忽視。

現(xiàn)在：用商業(yè)操作系統(tǒng)穩(wěn)增長

2008年，馬云曾表示“淘寶交易量一定要過超10萬億元”，在2021年，也曾猜測未來中國的線上交易占零售總額會(huì)在15%-20%之間。

2009年，中美韓三國的電商交易占比分別為：1.9%、6%和13%。2021年三方數(shù)據(jù)分別為：23.8%、15%和24%。

中國成為全球電商發(fā)展很為蓬勃的地區(qū)，結(jié)合馬云2008年的猜測以及前文諸多數(shù)據(jù)表述，在接下來，電商全行業(yè)增速逐漸進(jìn)入瓶頸期已無太大懸念，逍遙子在年會(huì)上表示，2020財(cái)年GMV達(dá)到1萬億美金已無懸念，并要在5年內(nèi)達(dá)到10萬億人民幣，復(fù)合增長率預(yù)判其實(shí)略顯保守。

2021年1-7月，網(wǎng)上零售總額為5.63萬億元同比增長16.8%，已經(jīng)低于上年25%的平均值。

對于阿里，現(xiàn)階段仍然要穩(wěn)定電商的基本面，在今年初逍遙子推出了“商業(yè)操作系統(tǒng)”，我們認(rèn)為這是在外部環(huán)境相對惡劣之時(shí)為阿里開出的一劑藥方。

一句話概括，商業(yè)操作系統(tǒng)乃是集中阿里生態(tài)優(yōu)勢資源，全力協(xié)助零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

自2021年以來，本地生活服務(wù)、云計(jì)算、釘釘以及大文娛都在貫徹此方針：一方面將生態(tài)內(nèi)所有流量的落腳點(diǎn)放在手淘和天貓?zhí)帲?8會(huì)員的運(yùn)營思路中，企業(yè)各業(yè)務(wù)子集形成良性互動(dòng)，很終反饋到電商處，截至2021年3月末，中國零售MAU達(dá)到7.21億，中國14億人口，滲透率過半，排除無上網(wǎng)能力的老幼人群，阿里電商已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)人口，在這場渠道下沉的新戰(zhàn)事中，借體系內(nèi)的支持獲得成長，這也是商業(yè)操作系統(tǒng)的精髓；

另一方面，體系內(nèi)業(yè)務(wù)子集對零售的趨勢性產(chǎn)品進(jìn)行支持，以釘釘為例，自我發(fā)展路徑本為辦公I(xiàn)M交流工具，在商業(yè)操作系統(tǒng)中，不僅要承擔(dān)企業(yè)治理模式升級工具的職能，亦要承載聰明門店這一“新零售”發(fā)展方向的重任，企業(yè)用釘釘來治理線下門店體系，換句話說，阿里子業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上并無純粹的獨(dú)立項(xiàng)目，在商業(yè)操作系統(tǒng)內(nèi)，各業(yè)務(wù)如齒輪般來保持業(yè)務(wù)的整體性協(xié)調(diào)發(fā)展。

如今，中國線上零售增速變緩已經(jīng)是一大趨勢，渠道下沉向存量市場要規(guī)模還有一定空間，這也是商業(yè)操作系統(tǒng)在現(xiàn)階段托起阿里未來的前提保障。

未來：云計(jì)算、內(nèi)需和國際化

在20周年年會(huì)現(xiàn)場，逍遙子公布了阿里巴巴“新六脈神劍”，其中愿景部分為：到2036年，服務(wù)全球20億的消費(fèi)者、創(chuàng)造1億的就業(yè)機(jī)會(huì)，和幫助1000萬的中小企業(yè)盈利。

在演講中，逍遙子亦將“全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算”視為接下來的三大戰(zhàn)略。

在前文中，我們對以渠道下沉的內(nèi)需市場激活已經(jīng)有所表述，不再贅述，只是強(qiáng)調(diào)：在中短期內(nèi)需市場阿里仍然會(huì)采取集團(tuán)軍作戰(zhàn)，商業(yè)操作系統(tǒng)在此有著相當(dāng)明顯的價(jià)值。

重點(diǎn)看另外兩部分。

在多方人口猜測報(bào)告中，2036年全球總?cè)丝谝?guī)模將在80億左右，結(jié)合阿里愿景，意味著屆時(shí)要服務(wù)全球25%的人口，若排除老幼部分，此時(shí)阿里對全球人口的滲透率將在50%左右，國際化對阿里的意義非同一般。

如今，阿里國際化以東南亞和非洲部分區(qū)域?yàn)橹鳎ㄟ^收購lazada等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為切入，覆蓋人群在6億左右。

東南亞地區(qū)電商競爭仍在加劇，如有l(wèi)azada和shopee仍處于膠著狀態(tài)，聯(lián)系到該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后，又有島嶼眾多等天然地理劣勢，短期內(nèi)很難一蹴而就，阿里若要復(fù)制中國成功就需要將其生態(tài)完整復(fù)制到這些地區(qū)。

在國際化發(fā)展道路中，商業(yè)操作系統(tǒng)仍然要發(fā)揮相當(dāng)大作用。

以物流為例，lazada初期在泰國一直面臨強(qiáng)時(shí)效的物流企業(yè)kerry的對標(biāo)，在去年開始，在當(dāng)?shù)亻_始強(qiáng)化本地配送團(tuán)隊(duì)建設(shè)，利用物業(yè)、輕軌等設(shè)施，提高配送效率，在對中國商品的跨境電商業(yè)務(wù)中，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的跨境電商可提供及時(shí)報(bào)關(guān)，提高商家效率。

如今菜鳥網(wǎng)絡(luò)承載了天貓國際97%的倉儲(chǔ)工作，將此部分能力輸出也是阿里國際化的重要籌碼。

假如說短期內(nèi)的國際化發(fā)展瓶頸是運(yùn)營本地化的轉(zhuǎn)變問題，那么長期來看，仍然是生態(tài)體系健康程度的對比，在近年，阿里加大了對東南亞及非洲部分國家電商和基礎(chǔ)設(shè)施的投資，其手段如在國內(nèi)市場大致相同，雖然短期內(nèi)，隨著投資加大，阿里有稀釋毛利的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但中長期為國際化考量乃是必要行為。

在國際化道路中，阿里整體上仍然會(huì)采取投資加運(yùn)營的經(jīng)營理念。

阿里在國內(nèi)很先發(fā)力云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，2021財(cái)年云計(jì)算共完成234億元營收，若無意外，2020財(cái)年該數(shù)據(jù)會(huì)在400億元左右。

從市盈率對比看，阿里為33倍，但同期亞馬遜為91倍，拋開美國資本市場對本國企業(yè)青睞等因素，AWS的高盈利乃是亞馬遜受此追捧的主要原因，聯(lián)系到阿里云，我們認(rèn)為這會(huì)是阿里接下來在資本市場有良好表現(xiàn)的基礎(chǔ)。

亞馬遜在12年后盈利，今年是阿里云的第12年，但短期內(nèi)盈利仍是不可預(yù)知的，甚至在Q2，EBITA（息稅前利潤）虧損率由上季度的2%又升至5%，有擴(kuò)大之勢。

如今騰訊云、華為云，甚至在中國采取代理人制度的AWS都野心勃勃，瓜分市場，對于這場云計(jì)算戰(zhàn)爭，阿里難以采取閃電戰(zhàn)。

但我們認(rèn)為，阿里云由于先發(fā)優(yōu)勢以及在研發(fā)上采取了較為激進(jìn)的手段，具有維持競爭優(yōu)勢的能力，這也意味著，假如不犯錯(cuò)誤，阿里云理論上是可以采取持久戰(zhàn)來爭取市場。

阿里巴巴的20年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了波瀾壯闊的20年，期間互聯(lián)網(wǎng)由非主流逐漸成為社會(huì)產(chǎn)業(yè)中流砥柱，領(lǐng)頭企業(yè)也歷經(jīng)變換，阿里是為數(shù)不多，一直在聚光燈下，且在一路充分競爭之中，越戰(zhàn)越勇，披荊斬棘做到今日第一市值公司，著實(shí)不易，作為行業(yè)觀察者我們也心生敬佩。

馬云時(shí)代，帶領(lǐng)阿里走過蠻荒時(shí)代，逐漸成為一大生態(tài)系統(tǒng)，運(yùn)營理念逐漸完勝和成熟，在逍遙子時(shí)代，阿里會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，也勢必會(huì)經(jīng)歷新的問題，在本文梳理過程中，不難發(fā)現(xiàn)阿里在戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性方面相當(dāng)嫻熟。

這才是后馬云時(shí)代阿里真正的壓艙石。