薄利多銷是否適合電商天貓店主幫你分析好的操作模式是什么

很近有粉絲私信易大師說，他是自己開的網店，現在做的模式是趨向于薄利多銷的。

低利潤但是有足夠的銷量支撐，現在的整體利潤算下來還算是可以的。

就是不確定這樣的思路去做一家網店是否長久。

相信很多起步電商的朋友對此都有一些疑問，剛起步不知道是做高客單價高利潤比較好，還是薄利多銷較好。

那接下來易大師就給大家分享一下我自己的看法，希望對大家有所幫助。

其實站在我個人的角度來說，我并不是十分贊成薄利多銷的模式去運營網店。

因為這么做有點費力不討好的意思。

首先咱們要知道產品的量起來意味著咱們需要付出更多的人工成本。

人工成本的開支其實是變相的縮減了咱們的利潤。

比如說有個人店鋪一天出一百單，一單的利潤是十元，那么他的利潤是一千元。

他只需要抽出一百元請一個打包人員就可以了，那么純利潤算下來就有九百元。

咱們一個店鋪，一天出五百單，一單的利潤是兩元，利潤算下來也有一千元。

可是咱們需要請的打包人員絕對是不止一個的，那么對應的利潤是不是就下滑了呢？

其次大家要明白薄利多銷的一個重要因素就是囤貨問題。

咱們既然是薄利多銷的操作思路，那么肯定要有產品價格的優勢，而產品價格想要得到優勢肯定需要大面積去進行囤貨。

囤貨多對于咱們來講就意味著更大的風險。

一旦說咱們產品的賣點過時了，或者店鋪出現了一些問題，那么真的是欲哭無淚了。

很后咱們還要清楚一點，薄利多銷的模式自古以來都是一些大賣家可以穩穩操作的。

因為他們有更大的風險承擔能力，以及足夠的品牌效應來吸引源源不斷的消費者。

這些都是咱們中小賣家做不到的。

一個合格的網店，很起碼要尋求多元化發展，店鋪里的產品很低也要有三種：

引流款，利潤款和走量款。

引流款就是區間價設置的比較合理，能夠促進客戶點擊進來，從而進入咱們店鋪；

利潤款就是高客單價高利潤的產品，這種產品咱們不寄托于他可以銷量多高，只需要保證高利潤，后續可以做關聯銷售；

走量款也就是咱們說的薄利多銷，選擇高性價比的產品來累計店鋪的銷量從而提升權重。

以上說的都是對于一個傳統店鋪而言需要的一些基礎思路。

大家不要只拘泥于一種思路去操作網店，一定要學會做出差異化和多元化。

這樣對于咱們中小賣家來說才能走的更長遠。

易大師自己剛開始接觸電商這個行業的時候其實也是屬于喜歡一條路走到黑的，吃過的苦頭也不少。

這里再引申一下易大師自己操作的電商模式，希望對大家有參考意義吧。

我自己做的店鋪并不是薄利多銷的，而是靠產品數量來取勝，孵化高客單價來做的。

整體的店鋪利潤可以做到百分之三十左右，還是很可觀的。

易大師不做自己的產品，天天都會去很多的網購平臺以及零售網站上面尋找熱銷的爆款寶貝，復制加價上傳到自己的店鋪里面進行銷售。

這樣做，是避免了囤貨帶來的風險。

產品只要出單，我就能賺取到差價的利潤；

就算是產品滯銷了，我沒有存貨，也并沒有什么損失。