作為吸引用戶的有力手段，spike產品一直位于各大電商平臺的重要位置。那怎么才能運營一個狼牙產品呢？可以從幾個方面了解這篇文章，欣賞~
電子商務已經成為一片紅海，消費者的網上購物習慣得到了培養，但注重力也在不斷分散。二殺產品定位于低價限時搶購策略，有利于吸引價格敏感度高的消費者，定期訪問電商平臺，引流主站，進而帶動高價產品的銷售。
目前電商是股市，新用戶增長緩慢，收購成本很高。二殺產品可以利用客戶單價低的產品，搶占其他平臺的用戶，發揮新的作用。比如我看到蘇寧口袋里有一盆綠蘿卜9.9，但是我在JD.COM賣了6.9，這樣我就可以成為JD.COM的新用戶了。
商品分為爆炸品和影像品。
以炸藥為誘餌，引起用戶關注尖刺、引流水進行活動的愛好；
形象化產品提高了客戶的單價，培養了用戶的購買習慣，增加了銷量。
關注spike并不意味著只提供低價產品，而是應該提示用戶購買中高價商品，否則產品在用戶心目中的定位可能會大大降低。個別品類更適合二殺，比如生鮮，利用人類對食物的天然欲望，回購率高的生鮮在買買。比如媽媽們很清楚養孩子的成本，時間相對充裕，所以洗漱用品和紙尿褲賣的比較好。
秒殺時間分為約定時間和持續時間，約定時間為秒殺開始時間。不同的穗產品有不同的約定時間。比如JD.COM穗和淘穗比蘇寧手持穗多，這是根據商品數量和用戶習慣決定的。不同品類的商品設定的尖峰時間也不同，比如晚上殺菜，針對饑餓的人熬夜；它可以殺死母嬰產品，針對孩子睡著后的新媽媽。一般持續時間越短，越能激發用戶的緊張情緒，促使用戶下單。但假如商品數量足夠，適當延長期限有助于增加訂單數量，尤其是價格不足的商品。
穗貨價格相對較低，但不要盡可能低。用戶的消費門檻和商家的利潤要同時考慮。低成本的活動可以在短時間內有效刺激用戶消費，為平臺排水蓄水。但從長期來看，低價活動會降低商家的利潤，傷害商家注冊活動的積極性，穗會變成脫銷。運營商要有挖掘新的爆款產品的能力，通過有競爭力的產品調查和商家選擇的方式發現新的產品，帶來新的用戶流量。
第二個終止產品頁面由進度條控制。只有合理設置產品數量，才能刺激用戶購買。假如某個產品通常是以個位數銷售，但是活動次數設置為1000，進度條會很難看，不能刺激用戶購買。但是假如頁面上選擇的產品大部分被搶購一空，不僅用戶體驗會變差，頁面流量也會浪費。2號操作要時刻注重頁面上產品的庫存數量，這樣不僅有搶購的產品，還有大量購買的好產品，促進用戶下單。
JD.COM秒殺
分為單品穗、品牌穗、品類穗。單一產品尖峰的渠道活動包括尖峰、百萬福利、有限折扣和折扣尖峰。其中，銳貨穗主要以高單價的形象產品來滿足高端客戶的需求；百萬福利做“北京豆轉現金”活動，邀請朋友為北京豆而戰，爭取超值秒；大批量銷售的生活主要是推大宗采購，薄利多銷的商品。二級渠道是超值二戰，說明JD.COM是在支持社交電商，對標拼多多。偶然會舉辦“大牌穗日”等彈出活動，比如8月8日與網易聯合舉辦“旅行嘉年華日”。
(2)蘇寧抓拍
活動更加豐富；首頁渠道是必須搶好貨慢手的產品，主要推高客戶單價；二級渠道會有獨家推薦，一般推4款產品，銷量高。淘搶購還穿插品牌營銷活動，天天固定4-5次活動。比如固定渠道“早起好好玩”，對于白領來說，主要是推廣中式快餐早餐的后半價制，每次活動推薦3-4項。固定渠道“必搶”結合大品牌做專項銷售，如阿迪達斯、特步等。針對對價格敏感但品牌要求高的人群。偶然我們會做浮球活動，比如8月23日做的“早餐不會定——夜搶”，8月31日做的“時尚毛衣”，在固定頻道外搶購會給用戶帶來更多樂趣。淘買更多的是利用有規律的活動來刺激固定人群購買，培養用戶的消費習慣。
從細分分類來看，JD.COM20家，廈門17家，蘇寧14家。JD.COM的分類比較具體，方便用戶找到合適的產品；淘買增加了搜索功能，可能會考慮到每次活動的產品數量較大，所以用戶可以直接搜索要購買的產品。
從活動環節來看，JD.COM有XX個，頁面固定為5個環節。用戶無法切換到其他會話查看商品，體驗差；淘一天買12個游戲，每2小時，高頻刺激消費活動，隨時可以參與尖峰；蘇寧天天搶購7個事件，比較少。但蘇寧搶購新人專場，所有商品價格9.9元，就用低單價吸引新用戶。
從商品價格來看，搶購的價格跨度大，幾乎可以滿足各級用戶的需求。JD.COM穗貨價格集中在中高端客戶的單價上，說明JD.COM用戶有較高的購買力；蘇寧以很低單價搶購客戶，主要是推薦低價商品。
運營講究節奏，尤其是作為營銷產品的二殺，需要把握活動推廣的節奏。提前規劃好下個月的活動節奏，與不同業務部門溝通，收集合適的商品等。以便更好地了解每一項活動。知道什么頻率的活動節奏可以激勵用戶，留住用戶，增加訂單數量。
運營強調數據導向，尤其是殺產品。比如要拉每周的商品銷售數據，看哪些穗產品賣的好，是否可以作為引流產品，哪些產品可以作為爆款。通過數據熟悉商品，可以很好的了解，把商品倒排上架，達到優勝劣汰的效果。
自己的想法總是有限的，尤其是對自己負責的產品過于熟悉，反而思維會受到限制。看競爭產品的活動，對比自己的產品活動，可以打開自己的大腦，創造吸引消費者的新方式。競爭性產品研究也可以了解整個行業的發展，尤其是標準頭的競爭性產品。
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