十一活動火爆來襲京東電器用戶成220V帶電新人類

每年的十一，各大電商平臺以及商場等購物中心都會打著優(yōu)惠放價的旗號，吸引消費者注重。而今年，京東電器則通過不同以往“造概念“的營銷方式發(fā)起十一營銷。

記者觀察到，近日京東電器以“220V帶電新人類”為主題，上線了促銷專頁。“220V帶電新人類”這一概念，凸顯了京東電器對當下消費趨勢的深刻洞察：對年輕人而言，220V電壓的意義早已不是煮飯、洗衣等生活需求，而更傾向于通過潮酷電器滿足時尚青年的身份認同。

此次京東電器突破傳統(tǒng)營銷從需求出發(fā)的路徑，通過造概念的方式，迎合消費者的身份認同需求，將十一大促專頁分為影、音、競、味、顏等五大區(qū)域，尋求在視覺、聽覺、電競、口味、顏值等方面的營銷轉(zhuǎn)化。

觀影新人類：一個臥室足以承載一個宇宙

電視機作為進入中國家庭很早的一批電器，承載了80后的童年回憶。對當下的年輕人而言，視網(wǎng)膜所需要的刺激，遠非一臺普通電視機能夠滿足。用戶不斷對產(chǎn)品提出屏幕更大、畫質(zhì)更清楚、可玩性更強等新要求，京東電器則通過投影儀/VR眼鏡/超級電視等一系列新產(chǎn)品，極大地滿足了用戶的消費需求。

京東電器老用戶、93年職場新人小圖告訴記者，租房黨購買大屏電視機顯然不現(xiàn)實，但投影、VR眼鏡等輕便的視覺玩具為他們的生活帶來了無盡的快樂。小圖說：“作為觀影新人類，我們完全可以過著這樣的生活：從京東電器買了一臺極米無屏電視，把臥室變成了私人電影院，天花板就是大屏幕，休息的時候觀看高逼格文藝片、美劇、動漫等熱播影視，再舒適不過了。”

這種基于生活場景的解讀，某種意義上透出京東電器“220V帶電新人類”這一概念文藝與娛樂兩適宜的屬性。京東電器在此輪營銷中，充分發(fā)揮平臺作用，提供同時滿足這兩種需求的潮酷新品。

聽覺新人類：一支音樂就能high到外太空

和影視類電器產(chǎn)品一樣，音樂播放類產(chǎn)品也是“220V帶電新人類”的生活必需品。據(jù)媒體報道，今年314大促當日，娛樂影音類產(chǎn)品1分鐘銷量破千萬，當日全網(wǎng)整體銷售額為近30天日均銷售額的920%。

銷量數(shù)據(jù)是用戶以真金白銀對需求的真實表達。藉此，此次十一大促，京東電器將聽覺新人類作為核心目標受眾之一。一位耳機產(chǎn)品測試達人告訴記者，聽覺新人類的特征，可能是給

一支音樂，就能high到外太空。“他們天然對音樂、節(jié)奏比常人更加敏感，自帶‘金耳’，比旁人更清楚不同材質(zhì)線圈造成的音質(zhì)差異。”這位達人說。

對于聽覺新人類，價格的意義不大，平臺須更懂得如何用品質(zhì)打動用戶。正是如此，京東電器上線了一大波聽覺好物。可以想象，220V帶電新人類的家里供著黑膠數(shù)碼唱片機，辦公桌上擺著貓王收音機裝酷，地鐵上耳朵離不開黑黃鸝HIFI耳機一秒鐘。

電競新人類：

插電多巴胺噴射機

假如說影音代表了上世紀電氣革命以來的人類娛樂項目，那么電競則可以視作互聯(lián)網(wǎng)時代以來的新玩法。從被視為“玩物喪志”，到作為競技項目被廣泛接受，電競已經(jīng)成為220V帶電新人類不可或缺的生活構(gòu)成項目了。

正是出于對這一領(lǐng)域的重視，此前，京東曾冠名京東杯電子競技大賽S2揭幕戰(zhàn)，收割了一大波《英雄聯(lián)盟》等游戲玩家的品牌認同。此番十一大促，京東電器瞄準這一目標人群，進行精準營銷。雷蛇游戲鼠標、黑寡婦機械鍵盤、北海巨妖貓耳耳機等產(chǎn)品都是此次大促活動的爆款產(chǎn)品，以其潮酷的外形和出眾的功能吸引用戶。

對此京東電器十一大促針對電競類產(chǎn)品營銷，這一圍繞概念進行品質(zhì)營銷的玩法，直擊用戶痛點。電競消費則可以讓消費者把花出去的每一分錢，都毫無折損率的變成快樂。

美食新人類：舌尖上的220V才是很來電

相較于影音、電競方面的娛樂需求，220V帶電新人類更難以擺脫的，恐怕是各類生活電器。究竟，年輕人已經(jīng)越來越無法接受將時間浪費在洗碗等家務瑣事上，洗碗機已經(jīng)成為越來越多中國家庭的標配。

對生活品質(zhì)的追求，年輕一代相比老一輩也有著質(zhì)的飛越。例如，都知道吃油炸食品不好，但是又需要滿足味蕾需求，那不用油的空氣炸鍋就應運而生；喜歡吃甜食，更喜歡做甜食，那廚房里就一定得備著電動打蛋器、電烤箱；希望在清晨喝一杯現(xiàn)磨拿鐵，又懶得刷咖啡機，那膠囊咖啡機一定是不二選擇。