為什么亞馬遜和阿里巴巴利潤(rùn)相差這么大

亞馬遜從來(lái)不是沒(méi)有利潤(rùn)，反而利潤(rùn)很大，這只是一個(gè)財(cái)務(wù)表象。

先說(shuō)利潤(rùn)，

第一先從一件同樣商品從生產(chǎn)到賣貨，中間總利潤(rùn)和總成本大家是差不多的。亞馬遜作為優(yōu)選的中間商把成本一家全部承擔(dān)，利潤(rùn)也是一家全部享受。所以賣一件商品，亞馬遜更有利可圖。別和我說(shuō)自產(chǎn)自銷，蘋果公司都得有銷售商。銷售商是在一定階段降低銷售成本很好的方式。

第二從規(guī)模上，這就是亞馬遜為什么不斷擴(kuò)張的原因。把賣一件商品商品的方案規(guī)模化，這樣可以大大降低中間成本。亞馬遜是個(gè)十分看中未來(lái)的企業(yè)，當(dāng)然阿里巴巴也是。不過(guò)亞馬遜更勝一籌，他們賺的錢CEO當(dāng)年就給花光了，甚至錢不夠還得融資，為了完善他們的帝國(guó)。等有一天你發(fā)現(xiàn)買東西都得從亞馬遜買了，他們就實(shí)現(xiàn)真正的壟斷了。

3，從盈利模式上，那他們壟斷之后會(huì)不會(huì)商品加價(jià)呢！我想在這一點(diǎn)上他們一定會(huì)非常理性。因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在已經(jīng)明確告訴我們他們未來(lái)是靠增值服務(wù)賺錢，比如會(huì)員服務(wù)。比如賣的是書，構(gòu)建的是整個(gè)內(nèi)容出版帝國(guó)。

這樣的好處是建立競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

這樣的好處是建立競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

這樣的好處是建立競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

重要的事說(shuō)三遍。

同樣的商品（假冒偽劣不算）你的服務(wù)更好，價(jià)格已經(jīng)到很低（其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就得補(bǔ)貼賠錢）。消費(fèi)者的選擇就自然而然了。

阿里巴巴、天貓、淘寶之所以也發(fā)展迅速是因?yàn)閲?guó)內(nèi)購(gòu)買力低，大家都緊巴巴的。能用便宜點(diǎn)的仿真貨也能忍。這也是為什么拼多多火的原因。窮人很多的是時(shí)間，很缺的是錢。花點(diǎn)時(shí)間篩選一下同樣商品，轉(zhuǎn)發(fā)一下砍砍價(jià)他們是可以的很開(kāi)心完成的。有一天你月入3萬(wàn)你會(huì)更在乎時(shí)間，有砍價(jià)的時(shí)間還不如去休息，去娛樂(lè)。亞馬遜把同樣商品(注重不是同類)幫你篩選過(guò)了，甚至云計(jì)算在同類商品中推薦你很有可能喜歡的。這也是為什么阿里巴巴在3c競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東的原因。3c大家還是認(rèn)牌子，在同類不需要過(guò)多挑選，在質(zhì)量上京東保證(雖然也很多問(wèn)題，但總比在淘寶上自己確定保險(xiǎn))。

4.從財(cái)務(wù)角度，把賺的錢都花出去，使得整個(gè)公司不盈利，甚至虧損，這樣可以很大限度減少繳稅。蘋果公司在海外現(xiàn)金不流回美國(guó)就是很典型的避稅手段。亞馬遜現(xiàn)金繼續(xù)投資可以更好建立全球售賣帝國(guó)，又可以避稅。一筆怎么算都賺的買賣。公司看起來(lái)不賺錢，可是公司從100塊錢變成了1000億。可以說(shuō)利潤(rùn)一點(diǎn)都沒(méi)丟失，亞馬遜只是替股東又選擇了很有價(jià)值的投資(起碼亞馬遜CEO這么認(rèn)為)。雙贏。

5，做個(gè)比較的話，

1.阿里巴巴是在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上賺錢，把實(shí)體店搬到網(wǎng)上的買賣。阿里巴巴和萬(wàn)達(dá)本質(zhì)上區(qū)別不大。一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)商，一個(gè)是鋼筋水泥地產(chǎn)商。阿里巴巴就一類開(kāi)一個(gè)商業(yè)中心，批發(fā)市場(chǎng)阿里巴巴，雜貨市場(chǎng)淘寶，品牌商場(chǎng)天貓，二手交易閑魚。因?yàn)榘⒗锇桶蜕虉?chǎng)足夠大，硬件成本低。只賺門口的廣告費(fèi)就好了，不需要房租(天貓也有房租，只是比實(shí)體店低)，再賺點(diǎn)增值服務(wù)的錢1，店鋪裝修2-物業(yè)治理(可以理解成阿里巴巴給店鋪提供的所有服務(wù))，還有其他的大家可以腦補(bǔ)舉例。萬(wàn)達(dá)也一樣，只是他們成本高，又是線下不能全國(guó)就開(kāi)一家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，只能各地開(kāi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。門口的廣告收入太少，還得靠租金。其他增值服務(wù)也是一堆。

2.為了流量，阿里巴巴也是音樂(lè)電影視頻一套全上，萬(wàn)達(dá)也是一樣，不然萬(wàn)達(dá)電影大歌星你以為王健林弄他們做什么。阿里沒(méi)流量店鋪就跑了，萬(wàn)達(dá)沒(méi)流量商鋪也是得跑路。所以阿里收購(gòu)是為了吸食流量。一個(gè)群企業(yè)吸干，再來(lái)一群。騰訊是賣流量。

3.亞馬遜流量就不那么重要了，他更需要需要的是快速成交，因?yàn)樗毁u廣告，他是中間商賺差價(jià)，甚至不賺差價(jià)。亞馬遜要的是品質(zhì)服務(wù)，用戶粘度。你覺(jué)得我好，下天線貓SEO軟件還來(lái)，下天線貓SEO軟件來(lái)買點(diǎn)別的唄，要不買個(gè)會(huì)員，大家一起看美劇唄。

阿里更需要流量，因?yàn)榘⒗锇桶偷目蛻羰巧碳也皇俏覀兿M(fèi)者，阿里為商戶提供流量，把我們賣給淘寶商戶賺錢。天貓?zhí)詫毜纳虘粜枰牟攀浅山弧Ｆ鋵?shí)淘寶的商戶就是小型的亞馬遜。本質(zhì)上阿里巴巴的天貓?zhí)詫毢腿f(wàn)達(dá)才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的客戶都是小商家。所以馬云和王健林才有一億賭約，也是為什么王健林和騰訊百度很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去合作就是不和阿里合作的原因(子公司合作是為了共同的利益引流，對(duì)引流產(chǎn)品降低成本比如萬(wàn)達(dá)電影，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人只有永遠(yuǎn)的利益，只對(duì)大家都好，不觸犯核心利益都好說(shuō))。

亞馬遜和小商家才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小商家都死了，那萬(wàn)達(dá)和阿里就沒(méi)客戶了。

所以我們才會(huì)拿阿里和京東亞馬遜比較。

總結(jié):未來(lái)兩家一定都有自己的地盤，亞馬遜傾向中產(chǎn)，所以歐美喜歡亞馬遜。亞非拉喜歡阿里巴巴。

歐美經(jīng)濟(jì)成熟，中產(chǎn)穩(wěn)定，他們，需要亞馬遜這樣的企業(yè)為社會(huì)服務(wù)。歐美已經(jīng)過(guò)了制造時(shí)期，他們都在創(chuàng)作，鼓勵(lì)差異競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)。

亞非拉正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，企業(yè)更需要阿里平臺(tái)發(fā)展本地企業(yè)帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)。只要能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)解決就業(yè)的都是好企業(yè)。高仿做好了也能成品牌。而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，制造變創(chuàng)造，阿里也是提出新零售，收購(gòu)?fù)顿Y很多線下商場(chǎng)，為的就是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。到很后殊途同歸。

從創(chuàng)新角度更喜歡亞馬遜，從生活角度更喜歡去淘寶。我月收入不到三萬(wàn)(本來(lái)想說(shuō)不到一個(gè)億的，感覺(jué)太膨脹)，時(shí)間比錢寬裕。